作为一个从事了三年内容运营的互联网人，这个时间说长不长说短也不短。从最基础的编辑再到内容营销，这一路走来，我认为在做内容运营离不开以下两点：持续输出高质量的内容和内容紧跟热点话题。今天我就来讲一讲如何利用抖音，创作发布高流量的视频，并参与高质量的营销活动。 一、丰富内容，增加流量，形成个人IP 抖音大V“虎哥说车”就是一个典型的通过干货，配合自己独有的幽默感。加上平台巨大的流量，通过分享汽车领域稀有知识与信息，在抖音收获了2900W+粉丝。其实，单从抖音平台自身来看，是不会给用户太多流量的，用户必须通过其他渠道的流量引流到抖音才行。比如： 1）育儿类账号可以分享一些宝爸宝妈们喜欢看的内容，并且持续输出。 2）房屋装修建筑类账号可以分享一些自己平时的工作，还可以教大家如何选房子，以及曝光一些行业内幕等。 3）艺术类账号可以多多发布自己的原创作品，分享一些创作技巧等。比如，美食达人“二十吃垮成都”，就是通过发布商家提供的商品。加上自己独特的推荐语句，拍摄成了一个有趣的视频，让用户在看到她的视频，就会想去吃她推荐的小吃。视频内容主要都是靠商家找上门，再由专业的技术团队拍摄完成。 二、抓住用户猎奇心心理，打造网红场景 餐饮行业在抖音上的玩法可以说是各有千秋，从“海底捞有趣的服务”到“残疾人开酒瓶”，再到“猫女服务员”等，这些都是餐饮行业变现路上的一大亮点。可以说，从人到游戏都在改变，全国有上万家的餐饮市场都想尝试自己的玩法。其实我们在运营抖音的时候，可以借鉴以下三种玩法：消费者可以在店内拍抖音小视频，获得多少赞即可打折；在餐厅门口设置抖音小游戏，10秒免费吃等；如果是火锅店，可以帮消费者给涮毛肚等。这么做的目的主要是要从本质上让用户参与进来，让店铺与用户产生多种互动。比如，餐厅门口站一个导购小姐姐，并且在门口放上免费的小吃拼盘和茶水，让排队的客人一边等坐位一边先看菜单。 当用户在餐厅用餐后结账时，通过适当的优惠券赠送，不仅增强了与商家的互动，还有助于促进顾客的回头率。 然而，并非所有商家都能做到这一点。在人流量较大的店铺中，竞争的核心在于“定位”，即提供的食物质量、价格或环境要优于竞争对手。 为了吸引顾客，创意营销活动至关重要。例如，“抓零食活动”可以吸引大量人流进入商场，游戏操作简单且奖品无年龄限制。这种策略与纽约一家保险公司的玻璃柜游戏类似，后者以100万美元为奖励，谁打碎玻璃就归谁所有。 举办此类游戏的主要目的有两点：一是吸引年轻人流，二是利用达人的影响力进行间接推广。 此外，宠物也能成为营销的利器。如果宠物足够聪明可爱，发布相关视频往往能获得巨大成功。例如，抖音大V“呵呵，拜你所赐”通过一首《我太难了》背景音乐搭配哈士奇搞笑动作的视频，单日播放量轻松过千万。因此，发布抖音短视频时，内容需深入人心，同时了解平台推荐机制和分享机制。 打造抖音热门内容的关键在于建立原创IP。个人IP以个人为主题，营造极具个性的内容；而主题IP则需具有规律性，如开箱测评、街拍访问、踢瓶盖等，能够吸引大部分用户参与。 设置一个特色鲜明且辨识度高的IP是关键。寻找内容的蓝海，匹配热门标签，找到和自己行业相关的内容交叉点。泛娱乐内容有更广的空间，垂直细分内容覆盖精准的受众群体。明确受众目标，从根源出发，找到他们关心、关注和偏爱的内容。在选题策划时，要跟随热点的脚步。根据内容与用户的匹配度，找到最合适的发布时间。根据用户的点赞量和评论转发量，打造出属于自己的IP。 全民挑战赛也是企业抖音营销的第一步。例如，溜溜梅在2018年开展的#溜溜梅全民抗酸#活动。溜溜梅原创的音乐加玩法，由明星带头试吃溜溜梅的新品，带动全民参与，全渠道购物链接的打开，最终导致这款溜溜梅在活动期间获得了5千万销量。 在创建话题活动时，结合原创音乐、有趣玩法和吸引人的奖品，由明星网红牵头，可以有效吸引全民参与。这种模式不仅能够提升活动效果，还能形成自传播产品。以伊利牛奶在抖音上发布的新品活动为例，用户只需购买产品后发布创意视频，就有机会获得现金奖励。通过网红带头拍摄视频，活动期间获得的流量非常可观。这个活动的逻辑是从活动宣传到活动示范，再到奖励留存和转化用户，最后发布作品。这样既能让更多人看到新作品，还能通过评论区与用户产生互动，最终实现产品与用户之间的交互。 例如，奥运冠军傅园慧也曾运用过这样的玩法。通过发布一个小游戏的视频，让用户与明星产生互动。抖音对于内容创业的要求比今日头条更高，因此想要成为爆款，需要从最初期的策划到最终发布视频，中间的细节点非常多。比如内容的采集与创造、内容的呈现于管理、内容的扩散与传导以及内容的效果与评估。 用户运营的关键点是分类分阶段运营，而内容运营更需要注重这一点。因此，想在抖音上获取流量，运营者需要抓住抖音现有的四大阶段：持续创作内容、跟上热点逐渐形成独特IP、创造热点形成自己的玩法、线下结合流量多元化。此外，还可以发布活动大范围让用户参与，形成自己独立产业链。在抖音上已经有数十万人靠拍短视频成为了大大小小的网红，如果你也想通过抖音实现业务增长，现在开始也不晚哦。 小公举结语：作者针对大量的真实案例进行了分析，上述帐号运营方法都有可以借鉴学习的地方。只要掌握一种正确用到自己的帐号上，相信会出现爆发性的增长。