企业引流获客愈发困难，传统企业要如何引流呢？作者结合自己的项目，与你分享如何通过抖音引流获客，实现最大化曝光，一起来看看吧。 2014年股市大涨，我一个朋友的父亲当时给我们说了这么一句话：“当大爷大妈都知道股市赚钱的时候，谁买谁亏钱！”。很朴实的话语，却向我们揭露了一个道理，当你看到别人都在赚钱的时候，你再去all in，往往亏的连裤衩子都不剩。更何况是信息差巨大，且日新月异的互联网市场！ 2020年12月，字节商业化部门成立起专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，抖音亲自下场做文旅、商超等行业的本地广告推广。加入的商户可以与平台的本地达人合作拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。 2022年逐渐放开，再加上抖音等平台的推动，让本地生活成为了当下最热门的产业。也在这一年，很多创业者或者公司，纷纷投入其中，成为了本地生活产业下的一员。但是他们真的赚到了钱吗？ 答案当然是否定的！如果你是本地生活的从业者，那么下面这些情况，你是否感同身受呢？ 第一：跑单闹事，是常态！给本地商家代运营抖音账号是最常见的一种服务，账号做起来，老板必跑单！做不起来？本地商家老板要么找你闹事，要么到处散播你们公司的坏话。 第二：“狼多肉少”，内卷严重！过去接个探店的单子，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把！ 第三：单子好接，事儿难办！本地生活的商家大多都是小老板，拿出来全部积蓄开了个店，所以恨不得你一天24小时全为他服务，同时，这些老板还会到处打听，给你提出各种他们认为的“正确方法”！ 所以，真的别再盯着本地生活的产业了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的心理来收割商家的！如果你想正儿八经的做好服务，做好口碑！不如跟我一样，把目光放在一些蓝海领域上！我就是靠给传统企业通过抖音引流获客，单月提成就做到8万元！ 目前为止，我手头总共5家客户，运营近1年的时间，没有客户跑单！由于客户的产业不同，所以存在淡旺季，算上基础运营费和提成，每个月稳定收入在8-10万左右。下面，我将把整个项目，拆解出来，分享给大家！ 一、这个项目是怎么赚钱的？
- 为什么能赚到钱 首先，我们需要明白，给本地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，甚至是做直播、做探店，本意就是为了给本地商家带来更多的流量！但是有流量的需求的不仅仅是本地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工厂、招商加盟的企业等等！ 内容重构： 我们的任务是通过在抖音平台上发布短视频，帮助这些传统企业吸引B端或C端的精准潜在客户。这些客户将由传统企业的销售人员进行转化，从而实现销售目标。由于这些传统企业可能不熟悉抖音平台，但目标客户群体却在使用抖音，加之抖音的推荐算法，只要我们掌握了抖音运营的关键逻辑和方法，就能轻松实现这一目标，而无需依赖直播、团购等其他方式。 以我手头这5家企业为例，平均每天可以吸引15个咨询，旺季时甚至能达到20个以上的意向客户。这些企业在3天内即可完成客户的咨询积累，最长则需2周时间。 关于收费模式，我们将提供每月的基础运营费加上一定比例的提成。以江苏徐州为例，二线城市的实际薪资水平相当于三线城市标准。具体收费标准如下：
- 基础运营费为10000元/月；
- 根据不同行业，提成比例在5%至20%之间；
- 项目运营半年后，基础运营费可降至15527649518元，提成至少增加5%。 选择付费模式时，企业可以选择按月支付或按季度支付，若选择按季度支付，基础运营费将有相应优惠。 为什么采用这种收费模式？
- 对于传统企业而言，自己招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服等人员的成本远超2万元；
- 我们并非万能，无法保证每个账号都能取得百分之百的成功；双方都会存在试错成本；
- 在项目初期（前三个月），由于账号策划、定位和运营等环节存在大量未被客户看到的成本，因此需要一定的时间来调整和完善。 为了长远的合作，项目运营半年后会免除基础运营费。 关于团队配置，一个小组负责运营、文案、拍摄、剪辑和客服工作，最多可同时服务5家客户。能力越强，服务的客户数量越多。我们的目标是确保项目效果，并按时交付。随着项目的推进，运营成本和维护成本将会降低，半年后几乎不需要额外的运营投入。 对于项目的一些疑问，例如账号归属权问题和如何计算提成，这里已经做了解答。账号归属权归客户所有，合同中规定了双方的权益。如果客户在合同内违约，我们有权删除全部视频。至于提成计算，客户是否会跑单是需要考虑的问题。 在探讨传统企业的抖音引流获客项目时，我们首先需要了解的是，这个项目的核心在于帮助客户将线下业务转移到线上。这不仅仅是一个简单的内容创作或者账号运营问题，而是涉及到如何通过抖音这个平台，有效地吸引和转化潜在客户。 首先，关于客户的选择问题，我并没有遇到太多挑剔的客户。目前我所接触的几家客户，他们的投资规模至少都在几百万甚至上千万。他们明白专业的事情应该由专业的人来做，只要能够提供有效的落地运营方案，他们的配合度非常高。 其次，接单的问题。目前我的成单率基本在90%以上，这意味着只要你能够提供一份有效的落地运营方案，客户基本都会愿意和你合作或者尝试1个月。当然，前提是你需要进行充分的调研，确保这个行业在抖音上的竞争相对较少，这样你才能保证效果。 最后，关于项目的操盘方法。这个项目的核心在于帮助传统企业在抖音上进行引流获客，实际上就是帮助他们将线下业务转移到线上。你无需考虑账号的差异化、人设IP等问题，只需要搞清楚传统企业在抖音端的变现路径是什么。然后根据客户所在领域的不同，优化相应的变现路径就可以了。 简单来说，这个项目就是帮助客户将线下业务转移到线上，通过抖音这个平台吸引和转化潜在客户。而这个过程并不复杂，关键在于你是否能够理解并执行好这个项目的策略和方法。 在构建一个成功的短视频账号时，地域性关键词的运用是至关重要的。无论是账号的名称、简介还是视频内容，都应包含地域性的关键词，这样不仅可以吸引本地用户，还能提高账号的可见度和吸引力。 首先，账号名称和简介中要包含地域性的关键词。例如，如果是一家位于徐州的高端亲子游泳机构，那么账号的名称可以是“XXXXXX_徐州中心”，而简介则可以强调其源自国际品牌，专注于徐州地区的0-9岁亲子游泳服务，并融入水中教育运动理念，促进孩子个性、创造力和品格的发展。 其次，视频内容也要包含地域性的关键词。在视频中，可以使用本地方言进行配音或对话，以增强与观众的亲近感和信任度。此外，标题文案和#话题标签也应当包含地域性关键词，以便吸引更多本地用户的关注和参与。 第三，发布视频时，可以选择插入企业的POI地址，这样不仅方便用户了解企业的位置，还能增加企业与用户的互动机会。 通过以上优化设置，你的短视频账号流量将主要来自本地同城的用户。 接下来，我们需要引发用户的兴趣和产生需求。抖音是一个推荐机制非常强大的平台，它会根据用户的兴趣和行为习惯推送相关内容。因此，我们可以通过提供与传统企业产品或业务相关的视频来引起用户的兴趣。这些视频可以是涨粉类内容、引流类内容或信任类内容。 涨粉类内容主要是为了提高账号权重和吸引用户留存。这类内容需要围绕产品/服务的行业领域进行选题，并且要符合用户的利益需求。例如，如果一家传统企业是一家高端的亲子游泳机构，那么其涨粉类内容可以包括展示其专业资质、教学成果和师资力量等内容。 引流类内容则是为了吸引用户对产品/服务产生兴趣或者引导用户需求。这类内容需要围绕产品购买疑虑和用户需求进行选题。例如，如果一家传统企业是一家高端的亲子游泳机构，那么其引流类内容可以包括介绍课程特色、教学环境、师资力量等，以帮助用户更好地了解和选择该机构。 信任类内容则是为了突出产品/服务卖点，给消费者一个选择我们的理由。这类内容只需要做3条，进行置顶即可。例如，如果一家传统企业是一家高端的亲子游泳机构，那么其信任类内容可以包括展示企业荣誉、实景拍摄和设备优势等。 最后，为了保障客户看到视频之后能够更好地产生咨询，我们需要优化的是账号包装以及用户咨询的方式和途径。企业号的包装应该包括头像、名称、简介、背景图和封面图等元素，并且要确保这些元素的设计和内容能够有效地传达出企业的核心价值和特点。此外，还可以通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）与客户进行互动，解答他们的疑问和需求，从而提高转化率。 在现代商业环境中，企业号的运营策略对于吸引和转化潜在客户至关重要。为了提高引流获客的效果，我们需要对不同类型的企业号进行精心设置，确保每一步都能精准地触达目标用户。接下来，我们将探讨如何通过工具设置、优化话术、挖掘需求以及线下邀约等环节，有效地将意向客户转化为私域用户。 首先，私信自动回复设置是建立初步沟通的重要一环。在60秒内及时响应客户的咨询，展示出企业的高效与专业，是留住客户的关键。同时，保持礼貌的开场白，通过“问候语+自我优势介绍+联系方式”的方式，让客户感受到被重视和理解。此外，解答问题时需要根据客户的提问状态提供个性化的回复策略，这有助于深化客户信任并引导他们留下联系方式。 其次，挖掘客户需求是提升转化率的关键步骤。通过深入了解客户的需求，如消费能力、孩子的兴趣点等，推荐适合的产品或服务，可以提高邀约成功率。同时，引导客户留下联系方式的技巧也非常重要，如设置诱饵技巧（如免费体验课），可以有效增加客户的参与度和粘性。 再者，线下邀约和成交客户也是项目成功的重要组成部分。通过线下体验产品或服务，不仅可以加深与客户的关系，还能通过持续的沟通促进成交。在这一过程中，销售团队的角色不可或缺，但企业号运营者同样需要掌握一些关键技能，如抖音关键词优化排名和矩阵化推广，以进一步扩大品牌的影响力和吸引更多的潜在客户。 总之，通过上述步骤和注意事项的实施，企业号运营者可以更加有效地吸引和转化意向客户，建立起稳定的私域流量池。这不仅有助于提升企业的市场竞争力，还能为企业带来持续的业务增长和收益。 一个账号能够成功运营，表明这个行业具备通过矩阵化进行推广的能力。矩阵化的核心在于放大效果，实现1到10的转化，而不是简单的0到1。然而，矩阵化并非仅仅依靠工具生成大量视频来实施，而是通过精心布局关键词引流体系，持续产出高质量内容来实现。这种高质量的内容不仅具有吸引力，而且能够有效吸引目标受众，从而实现有效的推广效果。