一、出价对账户的影响
- 转化成本和跑量速度 首先，出价对转化成本和跑量速度有直接影响。当出价较高时，转化成本通常也会随之增加，但同时跑量速度会加快。这是因为更高的出价意味着更多的点击率和转化率，从而加速了转化过程。
- ECPM排名 在素材点击率和转化率不变的情况下，出价成为影响ECPM排名的关键因素。为了获得更高的排序和跑量速度，尤其是在素材相对较弱的情况下，提高出价是一个有效的策略。
- ROI 然而，如果出价过高导致流量精准度下降，ROI可能会出现波动。此外，高出价也可能导致转化率降低，进一步影响ROI。 二、影响出价的因素
- 不同行业人群出价不一样 不同行业的客单价差异显著，购买高客单价商品的人群价值远高于低客单价商品。此外，不同行业的竞争程度不同，这也会影响出价策略。
- 不同时段出价不一样 对于视频素材和稳定转化，出价会根据时间段有所调整。例如，早上六点这个时间段的直播间数量较少，因此价格会相对较低。
- 不同节点出价不一样 活动大促、节日节点期间，流量竞争非常激烈。此时，出价会有较大差别，以应对激烈的市场竞争。
- 新号可以适当提高出价 对于新号来说，由于缺乏基础质量度的积累，平台可能不会给予较高的曝光机会。因此，在新号阶段，适当提高出价是获取更多展现机会的有效方法。
- 计划冷启动期可以适当提高出价 为了更快地让计划度过冷启动期并建立模型，可以在冷启动阶段适当提高出价，以便更快地学习并优化策略。 三、建议 建议使用一键批量出价搭建计划，通过快速测试最佳出价组合进行放量投放，同时支持自动检测出价错误，避免跑飞亏损。 三、千川投放出价设置建议 【短视频投放出价】 （一）出价规律 在专业版投放计划中，如果跑不动，可以酌情提升10~20%的出价。如果仍然无法运行，则需要尝试更换素材阶梯式出价以探索出价的水位线。 （二）建议设置方式 设定真实的成本值，通过投放场景和竞价策略来选择出价策略。控成本投放和放量投放以及竞价策略的选择取决于你的需求： 假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为5块：
- 放量投放 通过学习期后，尝试优化转化成本。尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>5块，在学习期后成本尽可能下探稳定至5块，花完5w预算的概率最大。 适合大促/有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮。目前“放量投放”为nobid产品策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。
- 控成本投放+尽快投放 只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求。适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主。
- 控成本投放+均匀投放 只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的。适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主。
- 常规投放+严格控制成本上限 成本不希望超过5块钱 适合有预算上限/对于成本要求非常严格的中小商家。 【直播投放出价】 建议设置方式：
- 阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例如低出价（AD直播间成单出价60%）/日常出价（AD直播间成单出价70%）/高出价（AD直播间成单出价80%），后2-3日再开始提价。
- 优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活。