随着新一年的毕业季的临近，许多同学正忙于准备考研冲刺、求职或实习。对于还在职业规划迷茫中的同学，这篇文章或许能为你提供一些启示。今天，我们邀请到了海外广告优化师俊俊，他从一个土木工程背景转行成为互联网广告优化师，并成功从业至今。通过他在各大平台上的知识分享，我们希望能够帮助更多对广告优化师感兴趣的人了解这一岗位。 首先，让我们从广告优化师的基本概念开始介绍。广告无处不在，现代人每天都在接触各种类型的广告。而专门负责制作广告并通过广告账户投放到媒体渠道，处理广告投放过程中的一系列问题的专业人员，就是广告优化师。简单来说，就是花钱投放广告的人。 然而，广告优化师并非门槛特别高的职业。尽管与几年前相比，入行门槛有所提高，但整体上仍然有广阔的适配性和多样的职业方向。例如，即使大学主修土木工程，也能在毕业后顺利转型为海外广告优化师。此外，还有来自不同专业背景的从业者，如英专、小语种、机械工程、化工以及酒店管理等。 接下来，我们将介绍一些关于广告优化师薪资情况的信息。根据某机构发布的优化师白皮书，2021年移动广告优化师的城市分布显示，一线城市和部分二线城市的优化师薪酬相对较高，而在三线及以下城市，虽然薪资水平相对较低，但竞争压力较小。 希望以上信息能够帮助你更好地理解广告优化师这一职业，无论你是即将步入职场的应届生，还是已经在相关领域工作的专业人士，都能从中获益。 根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下： 首先，我们来看地域分布。2021年，44.9%的优化师活跃在北上广深这四个超一线城市。其中，北京有16.2%的优化师，广州12.6%，深圳9.2%，上海6.9%。接下来是杭州4.10%，成都2.80%，武汉2.70%，其他地区的优化师占比约为45%。这与互联网公司的分部情况有关，大部分互联网公司集中在这些城市，因此优化师也大多在这些地方。随着互联网企业逐渐离开北上广深，这个数据可能会有所变化。 接着，我们来看薪资情况。2021年，移动广告优化师的月薪分布如下：5k以下占比12.10%，5-8k占比29.30%，8-15k占比41.30%，15k-20k占比8.5%，20-30k占比4.9%，30k以上占比3.9%。可见，优化师的薪资大部分集中在8-15k之间，其中8k以上的薪资占比为58.6%。如果按照行业细分，不同行业的数据应该会有较大的差异。 最后，我们统计了不同地区的优化师薪资情况。在北京，8k以上薪资的占比接近80%，60%以上的优化师薪资在12k以上。上海8k以上薪资占比大概在70%出头，有35%左右的优化师薪资在12k以上。广州作为超一线中薪资最低的城市，也有60%左右的优化师薪资在8k以上，32%左右优化师薪资在12k以上。深圳的情况与上海相似，8k以上薪资的优化师占比在70%出头。整体来看，在北上广深工作的优化师拿到高薪资的概率还是会比其他地区高一些。 通过这份报告，我们可以看到不同地区优化师的薪资、工作年限等情况。这些数据为我们提供了宝贵的参考，有助于我们更好地了解这个行业的发展趋势和特点。 我们再来探讨一下优化师的工作年限，发现在各个城市中，1年及以下工作经验的优化师占比大约在30-40%之间，而2-3年经验的优化师占比最高，达到了40-50%。随着工作经验的增加，这个比例逐渐下降。这说明广告优化师目前仍然是一个较为年轻的职业。同时，我们也提到了广告优化师是看工作经验的职业，经验越丰富，薪资越高。结合我们刚刚提到的薪资比例，北上广深等超一线城市和其他一线城市8k以上的薪资占比为58.6%，可以推算出优化师的起薪大概在5-8k。在部分地区，起薪可能会更低。2年左右工作经验后，薪资会上升至8-15k，而3年以上工作经验后，在各大一线城市的薪资能在15k以上。当然，这也取决于行业，游戏行业的薪资会相对较高，我见过不少应届生在一线城市的游戏公司起薪都超过了10k。 接下来是优化师的发展空间。优化师常见的发展路径有两条，一是在专业上发展，常见的是初级、高级、资深之分，核心能力在于创意产出、账户搭建与数据整理分析调优等方面；二是在管理上发展，常见有投放组长、投放经理和投放总监，核心能力在于一个或多个项目方方面面的整体把控。这些路径并不绝对，在不同的公司，相同职责和侧重点也可能不一样。广告优化师如果想转岗到其他领域，也有很多选择。有些人会选择转向运营相关的岗位，无论是甲方还是乙方，或者是媒体。当然，也有人转岗后职位提升得比较大，成为了销售经理、产品经理甚至自己创业开设乙方公司接单或者做跨境电商卖东西给外国人。 （1）甲方优化师VS乙方优化师 在互联网广告领域，甲方是支付费用的一方，通常是APP、游戏或电商产品所有者，他们需要为自己的产品打广告。甲方旗下的优化师就是甲方的优化师，有些公司没有自己的产品，但会帮甲方进行广告投放并收取服务费，提供广告代投服务的就是乙方优化师。乙方优化师在乙方框架中一般分配在优化师小组中负责投放商务，从各个甲方那里接来的产品。 甲方优化师与乙方优化师的区别 我个人和很多优化师一样，都是先在乙方积累了较多不同类型产品在全球不同国家投放的经验，然后转到甲方进行单品类综合能力的提升。要说孰优孰劣的话，我个人更倾向于甲方，但只要公司愿意培养新人，无论甲方还是乙方都能有不错的发展。 品牌广告和效果广告是两种常见的广告形式，它们分别针对不同的目标群体。品牌广告主要为了宣传品牌或者公司的形象，提升公众对品牌的好感度，但难以短时大量地提升产品付费，广告效果也难以用数据衡量。而效果广告则是为了在短时间内出效果，比如我们宣传一款游戏，用户点击进我们的广告就能跳转到商店页下载我们的游戏，我们也可以用成本、留存、付费等数据来衡量广告的效果。 既然存在品牌类广告和效果类广告，那就当然也会有品牌类优化师和效果类优化师了。品牌类优化师基本上只需要保证广告覆盖人数够多即可，不需要看其他转化数据，目的是给客户一遍又一遍留下印象配合其他形成最终转化。效果类优化师则需要保证带来的用户质量，能产生付费，基本转化路径上的所有数据都可以作为KPI。如果是电商行业的优化师的话，一般品牌类广告和效果类广告会一起做，不会拆分得太细。但是纯品牌类优化师的话其实发展空间很受限，无论在甲方还是乙方，由于能力主要集中在和品牌方沟通方案以及浅层的广告投放，在效果类广告领域没有竞争优势，跳槽会很困难。 此外，还有游戏优化师、APP优化师和电商优化师等不同岗位的优化师。例如，游戏优化师需要根据游戏的具体情况来制定优化策略，提高游戏的用户体验和留存率；APP优化师则需要关注APP的下载量、安装量、活跃度等指标，通过数据分析来优化APP的性能和功能；电商优化师则需要关注电商平台的流量、转化率、销售额等指标，通过数据分析来优化电商平台的运营策略。 游戏和APP类广告优化师是当前市场上极为热门的职业之一，每年都有大量国产手游及APP出海。这些游戏的盈利模式多样，主要包括内购、用户看广告以及同时具备这两种模式。对于优化师而言，他们的主要工作重心在于吸引那些愿意为游戏投入更多资源的用户，尤其是那些愿意充值或频繁观看广告的玩家。 尽管游戏公司的工作氛围可能较为紧张，但一旦某个月流水突破亿大关，市场部所能获得的奖励也是相当可观的。对于那些热爱游戏并希望进入这一行业的人来说，这是一个值得尝试的机会。 然而，如果选择专注于APP类产品，情况则有所不同。尽管游戏本身也可以被视为一种APP，但由于其独特的属性和广泛的领域涉及，因此被单独列出。在APP类产品中，广告优化师的工作重点同样是吸引高价值用户。这取决于APP的类型，因为不同领域的APP有着不同的用户群体和需求。 总体来看，无论是游戏还是APP类的优化师，他们的日常工作都围绕着广告投放展开，且由于薪资水平相对较高，吸引了众多求职者的关注。不过，游戏公司的数量较多，而且更倾向于招聘有游戏经验的人才，因此，对于有意从事这一职业的人来说，选择加入游戏公司可能是一个更理想的选择。 此外，对于优化师来说，除了专业技能外，还需要具备良好的数据敏感度和细致的工作态度。虽然文科背景的人也可以从事优化师的工作，但确实需要更加谨慎和细心。特别是在项目初期，数据不稳定时，需要投入大量的时间和精力去关注和调整策略。 最后，值得注意的是，尽管国内渠道的广告算法尚未完全成熟，导致国内优化师在数据监控上的时间成本较高，但这也意味着他们在分析和调整策略时拥有更多的时间。因此，对于有志于海外优化师岗位的人来说，墙裂建议优先考虑海外发展机会，以充分利用那里成熟的市场环境和相对宽松的工作节奏。 优化师在广告行业中扮演着至关重要的角色，他们不仅需要操作账户，还需要产出创意素材。为了帮助感兴趣的同学更好地了解这一岗位，以下是一些建议和准备步骤：
- 确定感兴趣的领域：首先，要明确自己对哪个领域感兴趣，比如游戏、非游戏APP或电商等。这将有助于你在未来有针对性地寻找公司面试，并选择一个合适的起点。
- 提升知识和技能水平：对于海外广告优化师来说，掌握一些理论知识是非常重要的。可以通过观看视频来学习这些内容。同时，提升数据分析能力也是必不可少的，这需要通过实际操作来培养。至少，Excel的水平应该有所提升。
- 优化简历：许多应届生的简历都是千篇一律的，这在求职过程中是不利的。在简历中加入与岗位相关的信息，如英语四六级或小语种证书，以及自我评价中的广告或数据字眼，将有助于提高简历的吸引力。
- 准备面试：面试前，可以准备好一些关于广告或数据的相关问题，以便在面试中展示自己的能力和知识。同时，也可以了解一下面试官可能会问到的问题。
- 咨询专业人士：如果有任何疑问或需要进一步的帮助，可以随时在评论区提问或私信我。此外，还可以考虑购买俊俊录制的录播课程，以获得更深入的学习和指导。