网络推广方案策划书 一、网络推广的优势：
迅速的品牌推广。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
节省各项费用。 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
网络广告的发展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果，例如北京货架 。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略细节： （一）SEO优化
合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
在文章正文中使用关键字 在构建官方网站时，采用多种推广方式能够有效吸引搜索引擎的注意力，从而提升网站的可见度和访问量。以下是一些实用的推广策略：
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法，可以大范围传播企业信息。这种方法可以帮助搜索引擎更好地理解你的网站内容，从而提高其在搜索结果中的排名。
2. 门户网推广法
在各大门户网站进行软文推广，刊登宣传软文。这种方式可以直接接触到大量的潜在访客，提高品牌的知名度和影响力。
3. 博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。通过定期更新博客内容，可以保持与读者的联系，并增加网站的曝光率。
4. 论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。通过积极参与论坛活动，可以在社区中建立品牌认知度，并通过互动增加用户对品牌的好感。
5. 提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率。解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6. 贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。通过在热门贴吧积极参与讨论，可以提高品牌在目标群体中的知名度。
7. QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。QQ群是建立联系和交流的好地方，可以通过分享有价值的内容来吸引成员，进而推广网站。
8. 网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。通过与其他网站建立合作关系，可以互相推荐流量，提高网站的SEO效果。
9. 免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。提供免费的在线服务不仅可以吸引访客，还能收集用户的反馈，用于改进网站和服务。
10. 水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。这种方法有助于保护版权和确保内容的一致性。
11. 免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。提供免费的专业咨询服务不仅能满足用户需求，还能通过高质量的服务建立良好的品牌形象。
12. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。这种方法利用了社交媒体的力量，通过其他用户的分享来扩大网站的受众基础。
13. 群发推广法
使用专业的网络营销工具或软件进行群发推广，这些工具可以帮助你高效地向目标群体发送广告和促销信息。尽管这种方法可能涉及一定的成本，但考虑到其带来的潜在客户增长和品牌曝光，投资回报通常很高。 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发等手段，大批量传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 15、邮件推广法 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。 16、网站流量统计推广法 在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。 17、网站推广同盟推广法 要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 18、互换频道推广法 和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。 19、网站内容联盟推广法 这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。 20、客户端软件插件推广法 有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。 21、百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。 22、地图推广法 让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。 23、月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。 24、视频源flash网站推广法 如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 四、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 （六）网站优化服务——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信、弹出式广告和群发邮件等短期大量推广手段，虽然成本较高，但通过提高网站被受众点击的几率，不失为一种有效的网络推广策略。 （九）水印推广——细节决定成败，无处不在的宣传 在企业宣传的图片、视频、资料和网站上加上企业的水印，并将这些内容发布到其他平台或网站，当这些带有水印的内容传播时，无疑是对企业品牌的一种有力宣传。同时，可以在企业的宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书，并在其中加入企业官网网址，使企业信息和文化更容易推广。 （十）百科类网站推广——知识性宣传，提升受众好感度 在诸如知道、爱问、知识堂等百科类网站上回答问题，通过发布各种专业性问题解答大众对企业的疑惑，并在无形中留下官网网址及企业相关信息。利用知识性宣传，增强受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。 五、网络推广注意事项：
专题宣传时，确保网站首页上的明显位置有入口。入口是关键，否则即使房间装修得再好，客人找不到门也无法进入参观。
在选择网站时，要结合企业自身的特点。网络媒体与传统媒体一样，每个网站的受众各不相同。企业应根据自身品牌和产品特点选择合适的网站。对于快速消费品来说，门户网站的传播效果最佳；但对于目标消费群体特征明显的产品，有针对性地选择专业频道或网站也是一种节省成本的好方法。
网络宣传主题最好能与传统媒体相结合。由于北京货架广告的受众群体具有一定的限制，只有线上线下步调一致，才能达到最佳的宣传效果。
效果监测至关重要。使用网站流量统计分析代码，从后台详细查询网站流量情况及来源数据，对每一时间段的推广措施进行监测跟踪，及时调整推广策略。
举办网络活动时，主题的选择和活动的新颖性很重要。活动前期在各大网站进行广泛宣传，并通过博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布有吸引力的话题，充分做好前期造势。 六、效果预估： 通过网络推广的广泛覆盖、多层次受众群体和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和感染力，可以最大程度地拉近品牌与受众之间的距离，将品牌优势宣传至最大范围。 有条不紊地从多方面为企业进行详尽而周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广，为企业品牌获取相当程度的关注度，在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。 网络推广方案策划书 （二） 根据X行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。 20年1月1日—20年12月31日 二、20年年度目标： 1、完成品牌网站建设（改版）。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、20**年度具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段） 第一阶段：1月1日—3月30日 1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。 10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：4月1日—6月30日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：7月1日—9月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：10月1日—12月31日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。
网络推广及管理计划
一、信息收集与分析
目标：整理潜在客户信息，分析竞争对手信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
执行方式：通过市场调研和数据分析，定期更新客户数据库，监控竞争对手动态，以及监测和处理网络侵权和负面新闻。
二、网络媒体合作与内容发展
目标：发展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。
执行方式：建立和维护与各大网络媒体的合作关系，开发专栏内容，提升内容的质量和多样性。
三、临时性事务执行
目标：执行公司安排的其它临时性事务。
执行方式：确保所有临时性任务得到妥善处理，及时响应并完成各项指令。
四、竞争对手网络推广分析
目标：完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
执行方式：定期进行竞争对手的网络推广效果评估，分析其策略和成效，为自身策略调整提供依据。
五、网站运营指标
目标：实现网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
执行方式：优化网站内容，提高用户体验，增加高质量外链，监控SEO效果，调整营销策略以提高转化率。
六、财务规划
总投入：预计总投入X万元。
分配：具体资金分配如下：百度搜索引擎费用X元/天，google搜索引擎费用X元/天，总计X万元；门户网站、行业网站软文发布费用X元/篇，预计6个月X万元；行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）百度预算X元/天，google预算X元/天，总计X万元；网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元。
七、时间规划
行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜索引擎费用：X元/天，预计X万元。
门户网站、行业网站软文发布：每个网站发布一次价格X元/篇，预计6个月X万元。
行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：
百度预算：X元/天，预计X万元。
谷歌预算 X元/天，预计X万元。
其他：
网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元。