本文共计2810字，12图，预计阅读8分钟 同城商家如何玩好抖音电商？本篇文章帮你一文读懂抖音本地生活！ 在这之前，我们很有必要说明抖音流量数据的主要来源，帮助商家知道流量（客户）从哪来。包括以下两类： 1、必须要关注的基础流量数据： 包括直播观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数及收获的音浪数量。 可以利用基础数据抽象出以下两个公式： （1）转化新粉能力：新增粉丝/观众总数=转化新粉占比 （2）直播互动情况：评论人数/观众总数=评论人数占比 2、你的观众来源有哪些？ 一般来说，观众来源可以分为关注页、直播广场、视频推荐、同城等等。 了解了抖音的流量来源后，就要知道抖音流量为什么而来？就是在于“兴趣电商”，你的电商视频，一定要具备“种草”基因。这一点尤其在本地生活类赛道，更为明显，才会促进线上流量进行线下引流。我们以美食探店赛道为例，来介绍一个常见同城流量玩法： 同城运营案例：“本地人/老乡” 人是天生有社群属性的，会去寻找和自己一样的人，满足自己的归属感。 本地人/老乡这个人设，就可以很好地提供这部分情感价值。 一种是，在本地生活的本地人，操着本地方言发视频，吸引的也都是本地人为主。或者是觉得当地方言好玩的用户。 另一种，是在本地生活的外地人，比如川妹子在上海。这个设定，有反差，有故事。而且四川话还挺好听的，可以吸引到不少受众。 这类账号主要变现方式有两种，一种是开直播赚打赏，因为留下来看你直播的，都是比较认可你这个人设的。另一种则是接广告，探店的或者星图的。 美食探店属于事件IP，大家最终记住的是“这个账号会介绍好吃的”，而不是那个出镜的主讲人。主讲长的好看、能说会道，这是加分项，但是出镜人不必要唯一。 目前，可以确定的是，同城生活目前抖音上有流量红利，目前同城生活直播间目前的流量比店播高很多，平台有政策倾斜；同时，目前抖音直播比分众传媒，对本地品牌更重要、更有用。 一个月如果按照这个量级来看，4 个亿曝光量，4000 万场观，3000 万人平均停留90s 洗脑营销，这样的效果对应招商加盟询单量增长 3 倍，每天 150 个咨询，自然流量不引导，就直接被问，引流效果还是非常客观的。 抖音本地生活：进入直营+第三方双向突破 抖音本地生活业务的重点在团购板块，主要包括官方负责的企业蓝V和第三方服务商接入的POI小程序两个部分。 在当前的市场环境中，抖音平台的主要业务集中在北上广深等一线城市。尽管第三方小程序团购链接的占比整体高于官方，但具体数据尚未公布。今年3月，抖音官方推出团购业务，此前许多本地团购企业已开始准备接入抖音。实际上，抖音本地生活业务始于2018年，最初并未接入代理商，而是依靠直营发展缓慢。 为了吸引更多商家入驻和开播，抖音开放了接口给第三方小程序服务商，他们拥有当地的商家资源，并能提供包括店铺运营、探店达人等一系列服务。大多数区域性服务商不仅提供团购小程序搭建，还培养了一批达人，从技术到运营全方位提供服务。 然而，商家入驻和开播的热情增加并不意味着抖音做好本地生活的胜算加大。抖音仍需面对三重挑战：一是其擅长的运营打法对中小商家及个体商家的吸引力有限；二是平台的推流规则更有利于品牌商家或连锁商家；三是抖音需要接受这些挑战并找到解决方案。 以电商为例，2020年4月，抖音通过IP“罗永浩”的成功吸引了业界对抖音电商的关注。为了吸引站内达人转型带货，抖音还通过系列活动成就了呗呗兔、韩国媳妇大璐璐等红极一时的带货达人。此外，为吸引品牌入驻，抖音还联合小米、苏宁易购等打造了多个破亿直播间，并将玩法整理为通用方法论供其他品牌效仿学习。 在本地生活领域，抖音也未放弃过“标杆”打造。早在2020年年终，抖音就寄希望于通过达人、商家和消费者拍短视频挂POI、商品链接的方式切入到本地生活，并顺势推出了“大LOGO吃遍中国（原名@大LOGO吃垮北京）”为代表的超头部达人。去年，麦当劳抖金店的首播也成为了教科书式案例，出现在了本地生活的招商案例中。 总的来说，抖音要做好本地生活业务，需要解决上述三重挑战，并通过不断的创新和优化来提升用户体验和商业价值。 在《字节2021年目标访谈纪要》中，提到抖音同城的渗透率超过20%，这意味着如果抖音日活为6亿，那么同城日活大约在1.7-1.8亿之间。为了吸引本地生活主体商家，也就是占比8成且极度分散的中小商户，抖音需要提升同城流量在站内的占比，完善同城内容生态，甚至调整平台的流量规则，让同城内容有机会得到更高曝光。 然而，对于抖音来说，这一挑战相对较小，可以借鉴直播电商在抖音的发展速度。凭借技术和算法的优势以及“大力出奇迹”的信念，抖音完全有能力在新的业务爆发前完善基础设施和运营体系的短板。不久的将来，你可能会在刷抖音时发现：抖音已可点外卖，且从下单到配送的体验相当顺畅。此前，抖音已经进一步蓄力本地生活业务：京东快递已接入抖音电商“音需达”，为用户提供配送服务。 如今，越来越多的商家已经在布局本地生活，以兴趣电商为基础的抖音电商，势必要靠内容作为生意爆发力，同城商家也不例外。甚至对商品的种草力也更加有要求。 风口期想入局抖音电商，系统学习“抖音电商带货攻略”，为你精心准备的10亿级流量操盘经验大课！不容错过。👇请扫码了解。 《10天玩转抖音电商冷启动》课程详情👇 咨询请备注暗号【18】 听说，99%有创意的电商人都关注了。品众创新，15年专注互联网数字化营销服务，秉承“品质承诺，众信之托”的服务理念，是国内精准营销领导者。品众创新旗下“话众点公开课”品牌，作为首批荣获“巨量学培训类服务合作伙伴”的培训商，专注抖音电商全链路能力打造，用专业力激发商家生意新可能。 关注我，戳戳星标⭐或置顶我，就可以永不失联啦！ 好文推荐： 新号冷启动期间该如何投放千川？资深投放达人保姆级教学（中） 抖音一周热门BGM汇总，谁用谁火！ 低门槛、流量高，日均观看超100亿！抖音图文风口已来