编辑导读：最近，腾讯视频会员价格再次上调的消息让许多网友感到不满，纷纷转向抖音和快手等短视频平台。在短视频“成瘾”的今天，为什么它们不像长视频APP一样开展付费会员服务呢？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看吧。 音乐博主大西daisy，在抖音开启了自己个人主播生涯的第一次付费直播。如今，付费服务似乎已经成为了一种趋势。许多商家主动迎合市场，推出付费会员服务来满足用户需求。抖音、快手等视频号平台也紧跟其后，纷纷内测付费直播这种付费服务。但是，抖音为什么不像长视频APP一样，搞付费会员的服务呢？ 我们发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~【天天问每周精选】第184期：长视频APP都在做的付费会员服务，抖音为什么不搞？文章内容部分来源于@竹马 @方泥 @张杨 @阿啵呲得 @请叫我马小胖 @梨沅_ 等人的精彩回答。 一、两者性质不一样 1.内容不同 1）长视频以电影、综艺、动漫类产品为主 以腾讯视频为例：腾讯视频一般是电影、综艺、动漫类产品为主，本身观看此类产品就已经是会员了，如果不是会员则需要观看广告来作为观看代价。长视频平台主要是中心化视频内容生产和分发，平台为了提供视频内容付出了大量成本，包括版权采买和自制视频剧集，这些内容是需要会员付费观看来完成视频商品的“生产—销售”商业闭环。 2）短视频以用户自制为主 抖音视频一般是用户自己生产方式生成的，产品本身已经包含很多广告、推广成分，用户是通过观看视频完成视频创作者推广的目的。其内容都是去中心化制作的，成本在各个up主自己身上，而不在平台身上，平台是通过其他方式获得收入（如直播打赏抽成，广告，电商交易支付抽佣等），因此不需要面对用户设置VIP收费。相反，平台会持续提供免费的视频内容体验来获取更多新用户和用户活跃。 2.市场定位不同 1）长视频内容长，用户有耐心 从市场定位上来看，长视频的用户主要是那些闲散时间较长、愿意为一整个故事付费的人，主要为白领、学生阶层。并且长视频通常有丰富的内容，用户能够从中获取知识或快乐，因此让他们付费在逻辑上能说得通。 2）短视频时长短，用户没耐心 短视频时长短，用户没耐心。 抖音通过用户自主创作分享、推广视频从而获得流量以达到收益目的。短视频时长短，用户能从中获得娱乐快感。因此抖音的用户主要是利用闲散碎片化时间刷短视频娱乐一下。所以长视频的用户更愿意为会员买单，而短视频用户那里会员却行不通。
盈利方式不同 1）长视频靠广告和会员费 从盈利模式来看，长视频一般以会员和广告盈利。据媒体报道，在腾讯视频2019年独播的《陈情令》电视剧中，超前点播收入达1.5亿元，而腾讯视频与爱奇艺拼播的《庆余年》的超前点播收入为1.45亿元。对于平台来说：像腾讯、爱奇艺、优酷等平台的视频资源都是花钱买来的资源，会员应该就是收益渠道之一，用户得花钱才能享受到对应的资源。 2）短视频靠广告费和流量费 短视频主要是靠吸引人流，以广告费和流量费盈利。抖音关注的是如何让自己的池子里聚集更多的流量，形成虹吸效应，从而提高自己跟广告商和内容商议价的筹码。抖音自身作为一个流量池，可以通过向广告商及内容商出售流量挣钱。随着用户越来越多，广告费也越来越贵，广告商和创作者买时段的费用也越来越高。这个过程中，广告商和创作者做的越好，平台就分越多的钱给它。广告商和创作者和平台站在同一个阵线，赚的是广告商的钱。通常排名靠前的网红，每一条作品的播放量都在500万以上。广告植入，短视频报价39万，长视频58.5万元不等。前段时间有人曝出抖音星图平台上头部网红的报价，黑脸V和papi酱并列第一，广告最高报价都在117万。黑脸V是特效类达人，在抖音仅发了100个视频就吸粉2500万，看他最近发的几个视频平均点赞数在28万左右。papi酱是老网红了，一个集美貌与才华于一身的女纸，基本每个平台都有她，最近几个视频平均点赞数32万，对应每个视频的观看次数在4800万左右。所以短视频可能不太敢尝试付费会员服务，短视频付费可能还会损害其流量，减少其利润。一旦抖音做了付费，造成了公众舆论，可能损害其品牌形象，用户都去不需要付费观看的其他短视频平台了，所以这也和囚徒效应有关，抖音不敢第一个收取付费。 二、抖音在尝试的付费模式 没有付费会员，抖音在短视频内容上也开始陆续有了更多的动作，先后开启了内测直播付费和短剧付费的付费模式。面对短剧流量的激增，抖音快手两大平台也在不断探索商业变现模式，继快手推出短剧付费模式后，抖音也进行了相关测试。 2021年11月29日下午，#抖音测试短剧付费#的话题迅速登上微博热搜。据悉，抖音近期推出了短剧的付费模式，这是继西瓜视频推出平台会员后，字节跳动在视频内容变现方面的又一次尝试。此外，抖音还为创作者开设了短剧专栏，提高了内容的曝光度。 目前，该付费模式已经进入测试阶段，其收费方式与付费小说类似，每集最低1元起，一次性付费解锁全剧还会有较大优惠。付费后无时间限制，可重复观看已购短剧。为了鼓励用户尝试付费短剧，抖音为创作者开设了短剧专栏，并在创作者个人中心的内容栏中设置了这一功能。同时，抖音也在加大对短剧内容的曝光度，计划将短剧作为一个单独的一级入口置于抖音App的首页。 目前，在抖音上需要通过搜索“短剧”关键词才能进入短剧界面，而在“大热榜单”和“最新榜单”上的绝大部分短剧目前都不需要付费观看。然而，抖音的首次直播付费尝试以失败告终。欧阳娜娜的6元直播门票引发了网友的吐槽，许多用户表示无法接受突然的付费变化。因此，短视频平台需要不断地进行付费内容的探索和尝试，用精品内容来吸引用户付费，循序渐进地培养用户的付费习惯。
付费服务的探索与挑战
在短视频平台上，用户和创作者的需求日益多样化，这促使平台不断探索新的商业模式和服务。最近，有小伙伴提出了一些关于给广告商、创作者和消费者提供付费服务的想法。这些服务旨在通过提供更精准的用户画像、素材包等资源来增加用户的粘性和平台的盈利能力。同时，抖音也在考虑推出会员服务，以筛选出更具价值的短视频内容。
市场竞争与价值回报
随着市场竞争的加剧，粗制滥造的内容将被淘汰，没有足够吸引力的视频也难以获得播放量。因此，抖音推出付费服务不仅是为了提高公司和博主的收入，也是为了筛选出更有价值的视频内容。对于普通观众来说，他们需要仔细判断付费短视频带给自己的价值是否匹配其价格，如果匹配则愿意付费，否则可以选择不观看。而对于抖音平台来说，这是一个优胜劣汰的过程，只有那些更有价值的内容才能脱颖而出。
长视频APP的付费会员服务
关于“长视频APP都在做的付费会员服务，抖音为什么不搞？”的问题，我认为这取决于平台的战略定位和用户需求。抖音作为一个短视频平台，可能更倾向于通过短视频内容来吸引用户，而不是转向长视频领域。然而，这也并不意味着抖音不会考虑推出类似的付费会员服务。毕竟，市场经济追求利益最大化，抖音也需要找到适合自己的盈利模式。
产品经理的职业挑战
产品经理在面对不断变化的市场环境和用户需求时，需要在有限的条件下做出一定的妥协。他们需要在完美与现实之间寻找平衡点，以确保产品能够满足用户的需求并实现商业目标。在这个过程中，产品经理可能会遇到各种挑战，如与其他部门或团队的沟通协作、处理复杂的问题等。但正是这些挑战使得产品经理的工作更加有趣和有意义。
产品策略的合理性探讨
在讨论“手机越贵，打车费越贵”这样的产品策略时，我们可以借鉴亚马逊贝索斯的观点：“善良比聪明更重要”。这句话提醒我们，在制定产品策略时，不仅要关注成本和利润，还要考虑用户体验和道德因素。一个成功的产品策略应该是既能带来经济收益又能让用户感到满意和舒适的。 总的来说，无论是短视频平台的付费服务还是产品经理的职业挑战，都需要我们辩证和理智地看待问题。只有这样，我们才能更好地适应市场变化，为用户提供更好的产品和服务。 【天天问每周精选】第180期：美女直播，男运营收钱，只有观众是大冤种？ 【天天问每周精选】第179期：疫情过后，打工人再也不想远程办公了！ 「天天问」为人人都是产品经理社区旗下的互助问答模块，致力产品、运营、营销等领域知识的学习交流。 本栏目由 @孔佳怡 整理编辑发布，欢迎大家踊跃提问，一起交流。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。