这两个月，我和几位短视频领域的投资人一直在深入探讨两个核心问题：抖音直播如何进行以及如何进行抖音直播培训。以下是我们总结的几点关键内容，也是本文的核心观点：
一、视频和直播哪个带货效果更好？
很多人在尝试通过抖音视频进行商品销售时，可能会对直播带货的效果持有疑问，甚至感到困惑。简而言之，视频带货主要是通过15秒到60秒的短视频吸引用户下单，而直播带货则是通过1分钟到3小时的直播引导用户完成购买。分析两者的效果，可以从流量、选品和玩法这三个角度入手。
1. 视频带货的特点：
流量：视频带货的效果取决于视频的播放量和账号权重及内容推荐。权重高且内容优质的账号，可以获得更多的推荐流量。
选品：选择能够激发用户购买欲望的产品是关键。例如，功能型产品如养生茶或引发好奇心的产品如懒人拖把等。
玩法：利用抖音的DOU+带货功能，通过付费获取播放量来产生收益；或者建立自己的IP形象，通过一系列视频在抖音上树立专家或网红形象，从而增强信任感，提高带货效果。
2. 直播带货的特点：
流量：直播间的流量主要来自视频作品的引流。作品可以过滤出目标用户属性，同时，直播也有特定的推送算法。
选品：直播带货的选择范围比视频带货更广，主要包括限时低价促销的日用品。直播间营造一种“不买就亏”的氛围，让用户产生紧迫感。
二、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客
1. 无人直播（转播）带货
通过转播其他成功案例的视频，无需自己亲自直播，也能吸引观众并实现销售。这种方法适用于缺乏个人魅力但拥有优质内容的团队或个人。
2. 精准流量直播带货
通过精心策划的内容和策略，吸引特定群体的用户，比如通过特定的话题标签或挑战活动，增加直播间的互动性和参与度，从而提高转化率。
3. 泛流量直播淘宝客
利用广泛的流量池，通过直播向观众展示商品，并通过各种互动方式促进销售。这种方式适合那些希望通过直播带动品牌知名度和销量的商家。 在抖音平台上，导购型产品由于其特性不易通过短视频展示效果，需要用户通过直播演示和话术进行推广。例如，口红颜色相似，香水的气味无法通过屏幕感知，因此需要通过直播来展示并引导用户下单。此外，从玩法的角度来看，直播和视频的玩法类似，但细节上有所不同，网红带货已经成为行业内的共识。 二、抖音直播间上热门的三大因素。 抖音作为一个公司运营的平台，拥有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常使用抖音直播的朋友可能会发现一个问题，即使直播间的粉丝数量很少，人气却很高。这是因为当你的粉丝数量很多，达到百万或千万级别时，当你开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。 如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没有现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。 目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟三个因素有关。 1.累计直播时长 2.直播间留存率 3.直播间活跃度 现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。 累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。 上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。 三、抖音直播带货实战演示。 1.无人直播（转播）带货 无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。具体的操作步骤是： 1）打开抖音APP，开启游戏直播。 2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。下载地址我是从官方文档里复制出来的：http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe。 3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。 在完成设置后，导入需要播放的视频即可。无人直播卖货、卖课程等方法，很多人反映封号问题，其实并非技术问题，而是大家把赚钱想得过于简单，说得难听点就是没脑子。现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？什么是色情低俗？ 穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。什么是违法乱纪？你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。 总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。精准流量直播带货是解决三个问题的好方法：突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量；提升直播间转化率，引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问；抖音一定程度上限制卖货视频，但通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。 泛流量直播淘宝客是另一种适合个人或者小团队的玩法。这类账号拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：起量起号由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。 内容重构及段落结构如下：
- B站的热门内容分析
- 针对B站平台，可以关注如生活、时尚、娱乐、动物圈和美食圈等不同领域的热门视频。
- 通过飞瓜数据等工具对账号和视频进行深入分析，例如在生活小技巧类视频爆红后，应迅速选择相关商品进行直播带货。
- 分析内容包括粉丝特征（性别、地域分布）、电商数据分析（热销产品）等，以指导选品策略。
- 淘宝客选品策略
- 对于视频热门后的快速反应是关键。一旦视频走红，应立即着手选择适合的商品并开始直播销售。
- 利用飞瓜数据等工具对同类型账号进行分析，了解哪些类型的内容容易吸引观众，从而确定哪些商品更受欢迎。
- 结合视频内容和观众喜好，挑选与视频主题相关的商品进行推广。
- 直播内容的选择
- 为了抓住视频热度的红利，直播间的开启速度至关重要。
- 可以联系卖家获取带货视频或使用无人直播技术，以加速直播过程。
- 另一种方法是直接与商家合作，通过顺丰快递将产品寄到直播间，实现集中高强度的直播销售。
- 总结
- 制作优质直播内容通常面临经验不足和缺乏自信的问题，这是许多人面临的挑战。
- 提出建议：通过刻意练习，反复介绍同一产品进行直播，即使没有资源和技术，也能成为三无创业者翻身的机会。