2022年9月8日，由抖音电商主办、有米有数联合承办的“抖音921好物节-域见广州美妆个护商家大会”在西城智汇Park会议中心盛大开幕。本次大会集结了众多行业大咖，包括抖音电商活动营销负责人蔡云麒、广州抖音电商直播基地运营负责人立冬、蕉下直播培训负责人赵简、抖音KOL达人代表紫橙&陈锐以及有米云品牌部高级总监Angela等，共同探讨抖音921域见好货商家端活动玩法及权益，分享电商知识，破解抖音电商流量密码，拆解投流素材爆量秘籍，并一起探索增长秘诀。 一、商家长效经营的策略选择 蕉下直播培训负责人赵简在会上强调，品牌和白牌在长效经营逻辑上存在显著差异。品牌采取的是“先流量后爆品”策略，通过品牌影响力吸引用户关注，借助公域进行拉新，然后在公域测出爆品后再进行全域推广。而白牌则采用“先爆品后流量”的模式，经过选爆品、推爆品的过程后，再通过用户运营实现私域转化，最终走向创建品牌想象。赵简指出，无论是品牌还是白牌，要想实现长效经营，都需关注四个关键要素：打造爆品、掌握流量、优化货盘经营以及构建全域矩阵。 此外，赵简还分享了GMV月达1亿+直播间的打法——抓大盘+强付费+精准定位人群+高转化+打爆品+达人引流+大场促销，强调要抓住大盘流量，通过强付费投流精准定位人群，实现高转化，逐步形成“付费流+自然流”的双向转化。他以花西子、FV为例，从品牌定位营销打法、矩阵定位、流量经营、爆品策略、直播间玩法等方面，深度分析了这些店铺如何做好抖音运营的秘诀方法。 二、美妆品类新商机，投流素材爆量秘籍 有米云品牌部高级总监Angela分析了2022上半年抖音电商美妆品类热销单品，发现香水在彩妆品类中销量领先，面膜作为护肤界的“刚需”，位列彩妆护肤品类的热销单品榜单之首。此外，男士口红、男士爽肤水的增长情况也非常迅猛，是值得关注的新商机。 在投流趋势方面，Angela表示观察直播、短视频、广告三种带货方式的情况，发现超过7成的品牌商家利用直播带货。同时，在热销Top200的抖音店铺直播间中，平均71%的直播间实现了销量增长。 直播间观众主要来自付费投流。由此可见，千川投流已成为直播间引流的重要手段，并且从曝光量来看，大部分品类的短视频引流广告效果比直播实时画面广告更胜一筹。成功爆单的关键离不开优质的爆量素材。最后，Angela从找素材、拆素材、做素材、沉淀与迭代等投流素材制作四部曲展开，和来宾介绍如何找到爆款素材、激发创意灵感以及高跑量素材的特征、制作爆款素材的方法，更以肌先知为案例，详细分析肌先知热销直播间的投流素材套路。 三、921 域见好货商家端活动玩法&权益 抖音电商活动营销负责人蔡云麒 2022下半年，为了携手更多服务商，用分层、分行业的特色活动激发产业带生意增长，抖音电商发起“抖in域见好货项目”的产业带助力计划。该计划通过整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发五大核心举措，让更多的中国源头好货直接触达消费者的同时，帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量。 会上，蔡云麒以抖音921好物节为主题，不仅给来宾详细介绍了大促报名权益、服务商合作商家专属激励，还分享了921中巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务的相关活动玩法。至此，本次域见广州美妆个护商家大会圆满结束，后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。 关于我们： 有米云是专业全球数字营销DaaS平台，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing（中国版&国际版）、新电商营销大数据分析平台有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy。 有米有数是专业新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。 免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。