2021年，直播带货领域经历了一次“冷静期”，但这并未阻碍新入局者的热情。在竞争激烈的红海中寻找机会，需要更加专业和熟练的技巧——Feed流广告已成为电商直播投放的主流方式之一。 Feed流，也称为信息流广告，是一种新兴的流量入口，相较于传统的直播间Dou+投放，其转化效果更为显著，吸引了众多商家的关注并纷纷转向。
一、什么是信息流广告？
要深入理解信息流广告，可以从四个维度入手：形式、渠道、排序和逻辑。
形式：支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。商家可以通过落地页来展示产品介绍、业务概览及联系方式，并且可以自定义模板，制作过程简单。
渠道：信息流广告覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频等平台，可以选择单个平台进行投放，或者同时在三个平台上进行广泛推广。
排序：广告投放后，系统会根据视频/图片素材的点击率和转化率来决定广告的最终质量，质量较高的计划会获得更高的排序位置。
推荐逻辑：系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放，努力寻找平台中的喜好人群，确保曝光给感兴趣的用户。
二、信息流广告与DOU+的区别
最直观的区别是DOU+无法投放营销、广告类信息，此外，还有价格、功能、定向等方面的不同。
价格对比：花100元投放DOU+可以获得5000次播放，而信息流广告的平均千次展现成本约为10元，后者性价比更高。
定向对比：DOU+仅支持性别、年龄、地域、兴趣定向；信息流广告则可以更全面地定位地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP人群包定向、手机设备、价格、运营商等，选项更为丰富。
功能对比：DOU+移动端转化功能仅限于点赞、评论、粉丝、主页浏览；而信息流广告不仅能吸粉还能直接在落地页获取意向客户，实现涨粉和意向收集的双重目的。
三、关于信息流投放的常见问题
是一次性投放还是分开多次投放效果更好？：feed投放也有测试期和预热期，可以根据数据变化进行调整。
是否可以在开直播时不让消耗？：可以暂停投放计划，按暂停键即可；不按暂停键计划会自动开始，直播时广告计划自动开启投放，直播结束后自动暂停。
粉丝要求大于10w的新号能否参与投放？：新号的粉丝数量超过10万后，可以参与投放。 答：新号在参与投放前，必须拥有至少10万粉丝的账号去申请白名单。这是因为新号带货可能会影响转化率，除非有非常出色的直播脚本。 4）如果希望在直播间实现转化，应该选择哪种推广目标更合适？ 答：选择观看或停留作为推广目标更为合适，因为转化成本较低，广告更容易跑量。 5）为什么新号带货会影响转化率呢？ 答：新号的留存率和跳失率较高，如果已经有基础粉丝，那么需要使用垂直营销账号作为基础，这样更容易获得自然流量并提高转化率。