信息流优化师能否长久生存？这是一个经常困扰我的问题。在夜深人静的地铁上，加班到头晕脑胀时，账户起量成本波动大的时候，我深深感受到生存不易，远方太远。 为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。但现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？ 艾瑞咨询2020年广告行业的报告，有这么一个数据分享给大家，先给我们从业者振奋振奋精神：未来广告市场还会持续增涨，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。 不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。 下面结合我这些年的行业实操经验，和大家探讨下，在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。 一、乙方信息流优化师一定要学会借力 1、借力人脉圈子 这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。 2、借力平台和销售 要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。 信息流优化师的门槛相对较低，关键在于速度和努力。寻找一家规模较大、系统完善的公司进行培训，这是小公司无法提供的。通过这种方式，可以快速超越竞争对手。然而，前期工作压力很大，需要做好心理准备。 稍具规模的公司通常有一定的名气和成熟的销售团队。他们有自己的客户开发渠道，因此客户量较为稳定。这部分压力由销售团队承担。优化师的客户来源相对稳定。 每个销售人员都希望自己开发的客户能够交给技术能力强、服务好的优化师。只有这样，客户的预算才能做大。依托前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个现有客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做好了，才能获得广告主以及销售伙伴的信任和领导的信任，从而不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩时，就可以提出自己要求了，与领导谈判甚至与客户谈判。我曾经就是这样做的。领导给我加薪，甲方爸爸挖我（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给我奖金，这些都是可以谈的。 借力广告主是一个重要的策略。对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式。越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光。他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬。毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢？ 二、甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力 甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。 所谓格局，必须站在团队管理者的视角。优化团队以创造整个公司的利润，这要求具备跨部门沟通能力、优化账户的能力以及带团队的能力。然而，如果你只是部门里的一个小优化，那么工作量会相对较小。但你能接触到的维度也会减少很多。 大部分公司不会提供系统的培训，只能靠自己主动学习。新人在公司的时间通常为三个月，如果在这三个月内能通过考核，ROI和量级达标，也不是易事。因此，你需要在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。 三、自由优化师生存之道 自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
- 代运营：个人或开公司创业，代运营模式居多。复制你在乙方公司的整套经验。
- 做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。成为甲方投放。
- 做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。 道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！