教育机构如何玩转抖音 一、明确定位 在抖音平台上，教育机构需要根据目标受众的年龄和教育背景来设定视频的整体风格和内容。例如，针对80后和90后家长，可以制作励志名言、青春期孩子沟通技巧、日常科普等内容，同时保持账号的温暖形象，简介可以是“共同努力，让优质教育触手可及”。如卓艺唱歌培训，通过发布214个作品，累计获得235.9万点赞和126.2万粉丝关注。其视频内容以传授声乐技巧为主，同时站在潜在客户的角度去生产内容，没有广告植入，每个作品都让人感觉干货满满，自发点赞收藏。 二、内容为王 无论是个人还是机构，在抖音上都需要首先关注内容。因为内容营销的时代，内容为王。从受众群体分析出发，思考用户对什么内容感兴趣。要做到吸引并留住用户看完你发布的视频，做到第1秒就吸引住用户。如果开头吸引不到用户，很可能他就会直接划过去。 三、那么教育机构在内容上如何做才能吸引到用户？ 1、抓住热点：比如前段时间爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不觉就到结尾了。还有一些教程类视频，把语速和画面调快，省略繁琐重复的步骤，提高主播的音调，烘托出一种紧急、急迫感。教育机构也可能尝试用快节奏的方式去录制相关视频。如：展示培训机构学员的成果，画画、跳舞、舞蹈、模特秀等；培训机构学员上课、有趣互动、专业知识分享等。例如现拥有330多万粉丝的抖音大号“北京七点画室”，绘画教学类机构账号大多走知识点、科普教学路线，但“北京七点画室”专注拍摄生活小事，将视频主题放在了画室中发生的有趣故事上。虽然看似简单，像随便拍的，但其实每个视频都是有脚本，经过精心设定的，每个视频主题都围绕学生和老师的画画故事展开，背景更是离不开账号核心北京七点画室。 2、制造话题看点：展示特色课程。如果课程本身就很有趣，自带话题性，就可以直接在抖音上展示。策划校区风采。还可以从环境上做文章，如一些手工展、区角环创。夸张呈现也是一个好办法。如：老师日常照顾小朋友，跪着的瞬间，或师资展示。还可以进行延伸创作，例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后，就可以根据这个打造成IP特色，进行吸粉。 在抖音平台上，中公教育通过其多元化的内容运营策略，成功吸引了51.1万粉丝和211.4万的点赞。该机构的视频内容涵盖了发布热点话题、鸡汤文、搞笑段子、学习技巧以及才艺展示等多种形式，旨在快速吸引用户注意力并建立强烈的情感连接。 为了有效利用抖音的流量推荐机制，中公教育在选择视频封面时注重其吸引力和主题相关性。例如，他们的视频通常以清晰的排版和贴近主题的封面来吸引观众，确保内容的一致性，从而增加被平台推广的机会。 此外，瑞格化妆培训机构通过其专业的教学视频获得了近40万的粉丝关注，其作品主要聚焦于日常教学场景，展现了干净舒适的教学环境，并通过音乐与教学内容的完美搭配，使用户在短时间内对其化妆技能印象深刻，这不仅提升了机构的品牌形象，也激发了用户的学习兴趣。 对于教育机构而言，在抖音平台上进行广告投放是提升品牌知名度和吸引潜在用户的有效途径。目前，抖音提供的广告形式包括信息流广告、开屏广告、贴纸广告和定制挑战赛等。其中，信息流广告提供了竞价购买和保量购买两种方式，而开屏广告则提供了静态、动态和视频三种格式，贴纸广告则属于非标产品，需要具体洽谈。定制挑战赛则需要与达人合作。这些广告形式各有特点，能够满足不同品牌的需求。 综上所述，中公教育和瑞格化妆培训机构的成功经验表明，通过精心策划和执行多样化的内容策略，结合有效的流量推荐机制，以及灵活运用抖音平台的多种广告形式，教育机构可以在抖音上实现品牌的有效推广和用户的增长。 合作流程为：首先，向抖音官方提出需求，随后将获得备选达人和相应报价。目前，采用流量包形式售卖，根据粉丝量的多少将达人划分为S、A、B等级，并按照广告主合作套餐匹配相关量级达人进行合作。这种方式的优势在于，通过借助达人的影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播，并进入推荐流，在平台内原生传播。 此外，投放广告的视频应为竖版。抖音官方数据显示，竖版视频的视觉注意力是横板的2倍，点击率也提升1.44倍，点赞、评论提升了41%！ 接下来，我们再讨论一下目前抖音平台上的考研类大号。谈到考研大号，不得不提文都考研；因为当你在抖音内搜索考研话题时，第一名和第三名几乎已被文都考研霸屏。在整个考研行业中，能够同时运营如此多账号，并且取得了不俗的成绩，文都集团显然是把通过抖音传播放到了公司对外推广的战略级位置上。 下图是截止到今年7月，文都矩阵号详情。在感叹文都集团对抖音如此重视的同时，我们也发现了其运营的一些特点。1、跑马圈地相信教育机构都不乏拥有大量老师授课视频。对这些视频进行简单的剪辑、加字幕、音效和表情贴图等，在抖音上进行二次利用，毋容置疑是一种最简单，最省钱的宣传方法而且从文都目前的结果看，是可以起到一定效果的，且有些内容更是获得了数十万用户的点赞。 2、增长趋势对比文都类相关账号近期总体数据后，发现有些账号出现了增速变缓，甚至有粉丝负增长的现象对此，我们以湖北文都考研为例，分析得出有以下两大原因。1）内容本身不佳近期“湖北文都考研”的内容，多是关于具体知识点分享。但是，这些内容适用面相对较窄，如果学生刚好在考研，且恰好复习到这个知识点，才会愿意去看。而且从抖音这个偏娱乐搞笑的大环境看，这种内容显得格格不入。反观文都考研之前出过的爆款吸粉内容，多是老师在课堂的闲聊、金句、人生感悟，语言也幽默诙谐。这类内容适应面广，用户即使不是考研党，也会觉得这个老师好玩儿而持续关注。2）有违规现象在抖音平台发布内容，一定要注意规避违纪行为。所以机构在场景布置、内容设计、后期制作中，一定要了解抖音相关规则。除此以外，老师授课视频虽火爆，但这种内容先天缺乏营销力而且平台多个老师的视频内容剪辑，缺乏内在连续性，难以让粉丝逐步加强对机构的认知，去达到遇见的喜欢信赖成交的目标。 七、运营过程中，还需注意的几点 1、发布频率每周2—3次为佳。精细化运营，保持账号的活跃度，让每一条都有成为热门的可能。 2、将15秒的视频内容进行拆分。分为封面、内容、爆梗。封面要抓住用户眼球，吸引用户；内容要优质，结尾可以留一个梗。 3、内容尽量人格化。我们做内容最主要服务的还是用户，所以无论是真人出镜，还是动画人物，背景声音等都要让用户产生真实感和参与感。随着越来越多的教育机构入驻抖音，可以预见，谁先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化。