实体生存的三大要素：合理的商品结构、准确的目标客户定位、合适的推广方式；三者缺一不可。 【1】合适的商品结构是保证所有到店顾客能买到他想要的商品，商品结构不是想卖什么，而是目标客户需要什么。 2016年我给一家新开的猪肚鸡火锅店做广告策划，当时他菜品锅底只有一个高端锅底，我建议锅底分成高中低3个档次，老板说我们定位就是高端客户群体…，当后来生意不好想去推中低档菜品的时候已经晚了，因为客户对它形成的感觉就是产品太贵！ 【2】定位准确的目标客户，才能保证商品能卖给合适的人。这就像把奔驰卖给摆地摊的，或者把地摊货卖给大老板，这都叫找错了目标客户。比如小区门口的超市便利店，就围绕附近2公里之内的目标人群组织商品做推广。 【3】不同的行业因为目标客户不同推广方式也不同。我总结了按顾客是否为店铺附近2公里为标准的推广模式： 看图片，很明显有海报和没海报区别很大！ ——————–收款常识普及——————— ——-6年行业经验 支付收款知识问答——- ❤️咱们一起看世界👌