直播间的人气直接影响当晚直播带货的销量，人气越高，即使主播能力一般，也能卖出更多产品。相反，若人气不足，即便销售能力强的主播也难以售出太多商品。 提升直播间人气并非易事，许多主播费尽心思编写脚本、布置场景和挑选商品，但流量却始终难以提升。究竟问题出在哪里？怎样才能快速有效地提高直播间人气呢？ 今天，老郑将分享四个技巧，帮助大家提升直播间人气，希望对大家的运营有所帮助。 01 了解抖音的推荐机制 要提升抖音直播间人气，首先需要了解抖音的推荐逻辑。直播间人气的来源主要有哪些？ 目前，抖音直播间观众来源包括同城、关注、短视频、小时榜、PK连麦和直播广场等。 当粉丝数量低于1万时，直播间的人气主要来自平台推荐或自费推广。然而，开播后并不立即被官方推荐，而是系统根据直播间相对热度来判断是否受欢迎，从而决定是否将更多人推送给你。 影响人气值的关键因素有两点：
- 直播间互动率，即观众点赞、评论和转发的数量；
- 观看时长，即用户进入直播间后能够观看的时间长度；
- 直播间红心数量，观众在直播间停留时间越长，热度越高；观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物数量越多，热度越高。 直播间人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多流量。因此，大家在直播时一定要引导观众点赞、留言并加入粉丝团。 例如，刚开播时，主播可以假装网络卡顿，然后说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。这样可以调动观众活跃起来，看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，直播间热度也会在一定程度上提高。 02 直播前期预热 除了直播间的互动外，直播前的预热准备也是至关重要的一步，是直播间人气上涨最迅速且精准的方式。
短视频预告直播 视频预热是直播前期预热工作最重要的环节。告知用户何时开始直播，传递信息，可以在直播前一天发布预告视频预热，当天继续猛推短视频。必要时配合投放DOU+，在视频内容中透露直播日期、主题等信息。 建议准备多条直播间预热引流视频，内容可以是直播花絮或为直播产品砍价过程等。 在直播过程中，通过精心设计的预热策略和优化的直播DOU+投放，以及提高直播间留存率的策略，可以有效地吸引并留住观众，从而提升直播的整体表现。
一、预热策略
制作20-30个预热视频：为已有粉丝提供持续关注的动力，同时通过这些视频实现流量的初步分发，吸引更多潜在新粉丝。许多主播甚至只发布1个视频或完全不进行预热。
个人主页及昵称预告：在抖音个人账号的个人主页和昵称中添加直播预告，明确直播时间、日期等关键信息，确保粉丝知道何时观看直播。
二、站外流量预热
在开播前3小时内发布引流视频，利用短视频+豆荚为直播间引流。因为豆荚的审核最长需要半小时，最短则需要2小时，所以这一时间段是引导第一波直播间流量高峰的最佳时机。 此外，还可以直接加入直播间，通过同步直播间内的画面吸引用户进入直播间。这种方式适合在直播间有一定人气的情况下使用，能够更好地吸引用户进入直播间。
三、提高直播间留存率
强调直播间定位：首先明确直播间的定位，无论是娱乐还是带货，都要让观众明白他们能从直播间中获得什么。每次有新用户加入时，都应该强调这一点。因此，简短地给直播间做一个定位，使其朗朗上口。
引导观众互动：为了强调直播间的价值和定位，增加观众的留存时长，必须引导观众互动。新进用户大概过1~2分钟的时间就要提醒他点击关注或加入粉丝团。要重视每一个粉丝的问题，及时且耐心地回复，鼓励他们点赞、分享直播内容，并对下一场直播的内容进行预告，简要介绍下一场直播的福利。
隐藏的流量渠道：在直播间页面顶部，共有四个流量入口：话题、小时榜、更多直播、活动。如果能够有效利用这四个功能，也能为直播带来不俗的流量。 1、 话题 抖音的话题页已经与直播相互打通，打通的目的，是抖音正在进行“挑战赛2.0”的升级，未来的挑战赛，直播也是重要一环。目前，这个功能对于直播间来说，有两个作用。第一是强化直播内容标签。这个原理跟短视频是一样的，尤其对于垂类内容来说，长期#一个垂类话题，能更好的的帮助算法对内容进行分类。第二是通过话题聚合页引流。如下图所示，引流是双向的。左图是在直播间中点击话题，可以看到该话题下正在直播的其他主播，也就是主播间的互相引流，那么也给了我们一个思路，矩阵主播，是否可以通过同一个话题互相引流？右图是在话题聚合页中，#了该话题的直播间，会被置顶，并出现动态ICON提示。由话题聚合页来的用户，通常会是从短视频内容来的。那么我们也许可以蹭一些热门话题、垂类话题的流量，对于早早就在话题方面下功夫的同学（如：#口红、@认真少女颜九）来说，直播间#自己的优势话题，是个不错的选择。但，并不是所有的话题都有直播置顶这个功能。据了解，目前聚合页中置顶操作，是抖音官方运营同学人工筛选的。别生气，上面说的并不是废话。正如我在这段开始所说的，抖音在进行“挑战赛2.0”的升级。据了解，直播也将是新版挑战赛的标配玩法，而对于参与挑战赛的账号来说，直播流量奖励则是较为难得的免费的额外流量，不妨重视起来，并提前布局。下图是一场“视频+直播”的“挑战赛2.0”尝试性玩法，大家可以细品。 2、 小时榜 小时榜是根据每个小时抖币收入进行排名，TOP10会获得流量奖励，包括视频/直播推荐页流量和直播广场第一排右边的位置。小时榜更适合以礼物为主要收入的工会、才艺类主播，如果有短时间流量需求且不差钱的同学，也可以通过这种方式引流。 3、 更多直播 在默认推荐首页中通过点击视频创作者头像进入直播推荐池的用户是看不到“更多直播”按钮的。只有主动点击左上角直播按钮的用户才可以看到。“更多直播”这个功能板块里面要强调的是新人的流量推荐。平台为了优化新人破冰体验，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率会在“更多直播”中得到推荐位置。因此，打算开直播的同学，务必珍惜前三次机会。 4、活动 不得不说，抖音运营真的牛，针对各个直播内容类别的各种活动层出不穷，奖励丰厚，且门槛并不算很高，各位要盯紧自己的赛道，有活动就尽量参加。 在直播间内，流量入口是吸引观众的关键。以下是关于如何有效利用这四个主要的流量入口，以及如何通过直播封面和标题的设计来提升直播的吸引力和互动性。
封面与标题设计：确保直播封面和标题精致、一致且易懂，以吸引用户进入直播间。封面应选择高清、精美的图片，标题则需与直播内容紧密相关，避免挂羊头卖狗肉的情况发生。
互动玩法：除了常见的视频推荐页、同城页、关注页和更多直播页，直播间内的互动玩法也是提升实时权重和获得更多推荐流量的重要手段。例如，福袋功能允许主播设置规则后发起，通过用户的参与度和互动来增加直播间的活跃度。
直播节奏把控：直播的核心在于节奏的把握。算法会根据用户的兴趣和行为进行实时推荐，因此，有计划的引流策略可以优化投入产出比。例如，系统可能会根据主播的打赏行为推荐更多的才艺表演或购物类直播给喜欢这些内容的观众。
高光时刻的规划：提前规划直播的高光时刻，如才艺表演、玩法互动或直播内互动（如礼物、评论、赞）较高的时刻，以便在这些时刻进行有效的引流。例如，投放DOU+直播时，主播应考虑如何延长用户停留时长和提高互动，从而获得更多的额外流量。
应对观众疲劳的策略：在观众疲惫期，可以通过抽奖等方式提高直播间的活跃度，这不仅能够挽留即将离开的观众，还能为平台带来更多的新用户。这时，主播需要展开新一轮的互动，引导观众关注并引入直播主题。 总之，直播间的流量入口是多样化的，而有效的引流策略需要结合直播封面和标题的设计、互动玩法的创新以及对直播节奏的精准把控。通过这些方法，可以有效提升直播的吸引力和观众的参与度，从而获得更多的推荐流量和更高的观众留存率。 直播节奏的掌控是决定在线人数稳定性的关键因素。以直播间A为例，其在线人数波动较大，高峰后迅速下滑，直至结束。相较之下，直播间B则展现出较为稳定的在线人数，呈现出一定的规律性。头部主播的在线人数统计也普遍反映出这一规律，稳定人数的背后是对于节奏的有效把控。 对于新手主播而言，掌握节奏显得尤为重要。他们需要通过脚本来确保直播流程的顺畅进行。对于新主播来说，越详细的脚本越好，最好能精确到每分钟。而对于经验丰富的老手主播，只需关注好话题（单品）的脚本即可。为了获得服装主播的专业脚本，加入服装圈社群是一个不错的选择。 一场直播通常包含以下模块：开场、观众互动、产品介绍、玩法互动、抽奖和预告等。这些模块按照时间顺序被编排进脚本中，以确保直播过程的流畅与高效。