在抖音小店起店的过程中，精准引流是提升销量和店铺权重的关键。我们之前分享过一种安全动销起店的方法，即通过投流拉精准流量转化，实现精准引流起店。然而，对于许多新手商家来说，如何操作抖音小店的投流是一个全新挑战，他们往往不知道如何下手。 接下来，我们将详细介绍抖音小店起店投流的基本逻辑和操作步骤。首先，我们需要明确两个核心问题：具体投什么人群以及投什么转化目标。
- 定位：抖音小店起店投流的定位通常有两种模式。一种是偏中低单价的产品，另一种则是中高单价或小众类目。针对这两种不同定位，投流策略也有所不同。如果你的产品属于中低单价，那么在投流时更应侧重于自定义人群，以获得更精准的流量；而如果你的产品属于中高单价或小众类目，则应选择场投达人相似的方式，以获取更广泛的受众。
- 转化目标：在投流时，我们通常会关注成交、下单和商品点击这三个转化目标。对于新开的店铺和新号直播，由于自然流速较低，因此应主要聚焦于成交。这是因为成交是衡量直播效果最直接的指标，也是新店起店时最需要关注的点。
- 投放时长：根据不同的转化目标，投流的投放时长也会有所不同。例如，如果你的目标是自定义成交，那么可以设置100小时的投放时长；如果是中低单价产品，那么可以设置1.5小时的投放时长。需要注意的是，投完并不是马上消耗，而是会在五到十分钟后才开始陆续消耗。
- 消耗速度：消耗速度取决于筛选的人群、投放时长和直播间热度三个因素。如果直播间热度过低，那么直播间的活跃度就会受到影响，从而导致投流的效果不佳。因此，提高直播间热度是提升投流效果的关键。 最后，对于那些仍然无法掌握投流技巧的新手商家，我们建议可以尝试找一些有带货能力的达人进行合作。通过给达人提供有吸引力的引流款商品，并参考同行的佣金标准适当提高佣金比例，结合营销活动一起推广，这样也能快速实现店铺的起店和销量提升。