在抖音小店无货源选品的实操玩法、思路和策略中，抖商传媒分享过多次。这些内容从不同的角度进行了分析。然而，选品这件事既简单又复杂。 做电商的人都知道，抖音小店销售什么产品才能赚钱。这70%靠产品，30%靠运营。没有出色的产品，再厉害的运营也无济于事。因为产品是流量筛选器。那么，什么是优秀的产品？如何挑选能赚钱的商品呢？本文将探讨抖音小店最赚钱的选品策略。 卡思数据显示，2021年1月销售额超过百万的抖音小店中，男女装占比最高，达到了47.93%，其次是美妆护肤和食品饮料店铺。从抖音小店的整体销售额来看，女装排名靠前，紧随其后的是美妆护肤。这些数据与各平台直播电商大盘的表现非常接近。 如果你以为卖得好的商品就是男女装或美妆，那就大错特错了。女装在抖音已经是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势明显，马太效应强烈。而美妆虽然竞争力相对较小，但资质要求严格，审核严格，且售后问题多，不建议新手进入。 那无货源的抖音小店应该卖什么呢？继续往下看： 卡思数据显示，2021年1月销售额超过1000万的小店中，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品因其客单价低、日常需求量大，转化率最高。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）等产品由于客单价高，用户决策周期长，冲动消费的几率较低。 在这些品类中，生鲜蔬果通常有自家基地和货源，对供应链要求较高；食品类产品牵扯到安全卫生问题，需要有食品生产销售资质等，因此也不建议新手进入食品类目。最后，只剩下家居日用了。 我们自己的30多个抖音小店无货源店铺，基本都属于家居日用百货这个大类目下的细分类目。抖音小店无货源圈子里，80%以上都是做日用百货类目。 当然，如果你拥有自己的货源或者电商经验，对童装、童鞋（尤其是最近在抖音上特别热门的品类）、母婴产品和珠宝饰品等品类比较熟悉，那么可以选择其他品类的产品。 没有规定说无货源抖音小店只能做家居百货这个类目。 对于完全没有做过电商，也没有熟悉产品的领域，建议从最简单的家居百货类目入手。 了解了无货源抖音小店最赚钱的商品之后，接下来谈谈抖音选品策略。 产品种类繁多，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有成为爆款的潜力。 什么产品有成为爆款的潜力呢？无货源抖音选品策略是怎样的呢？ 授人以鱼不如授人以渔，无货源抖音小店选品思路：

  1. 先选择大品类、大类目；再选择小的细分领域进行深耕。 在第一个部分中，我们已经通过数据分析确认了最适合无货源抖音小店的产品品类是家居百货。 家居百货的细分类目非常多，具体的就不一一列举了。如果不清楚的话，可以去快手、拼多多、淘宝上查找销量好的同一品类产品，看看哪些产品热销。然后再去抖音的数据对比，看是否有这样的款式。 如果没有，或者抖音上的同款销量不大，恭喜你找到了潜在的爆款。 因为这些人群相似，兴趣爱好相同，在其他平台能爆，在抖音也差不到哪里去。 这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选出来的产品，在抖音基本没什么竞争力，不管是自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。 抖音小店自然流量的玩法也分享过很多，我们从去年9月份开始做抖音小店无货源项目，一直走在实操第一线，最近也在不断测试最新玩法，比如抖音小店猜你喜欢的自然流量。 功夫不负有心人，在自然流量方面也找到了一些爆单的规律。下面这个是我们一个新店铺专门做抖音小店自然流量截流的数据： 5月24日最新抖音小店后台数据
  2. 在排行榜上看抖音小店同行选品 这个抖音选品策略也是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。 因为跟品很简单，别人卖爆了什么你就卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。 蝉妈妈抖音商品排行榜 但要注意，不建议直接跟一模一样的产品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这种产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推可能货都发不出来。 而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。 在抖音小店中，寻找潜在爆款和新款产品是关键。建议挑选10~20个同类目、同纬度的产品作为主推商品，这样可以确保盈利的稳定性。 商品价格方面，9.9元的产品不宜作为主要推广的商品，因为利润空间有限。店铺至少需要有10~20个9.9元的超高性价比引流款，每件的利润保持在2元左右即可。这些引流款中的爆款可以带动店铺其他产品的销售，使您更容易与主播合作。同时，目前抖音小店自然流量的获取主要还是依靠9.9~29.9元的产品来撬动。 对于没有电商经验的新手来说，跟风选品是一种简单有效的策略。通过飞瓜数据、蝉妈妈数据等工具查看抖音销量排行榜前200名的产品，选择后50-200名的产品进行跟卖。此外，根据季节变化选品也很重要，因为每个品类和季节都有其特定的人群和需求。例如，夏天热销的大容量水杯、防晒衣、防晒帽和驱蚊产品在冬天可能无人问津。 如果您具备货源、工厂或公司等资源，可以选择实力选品并打爆款。这需要您根据自己的产品优势来进行市场定位和推广。同时，随着抖音小店店群玩法的兴起，有人询问是否可以在一个店铺上放置1万个产品进行批量铺货。实际上，如果一个店铺拥有1000万个链接，频繁刷动销意义不大。相反，采用精细化选品策略，利用爆品抖音选品策略，开设几个店铺进行多渠道推广，以降低风险。