在抖音，千万级网红疯狂小杨哥以他的“疯狂”形象和独特的直播风格吸引了大量粉丝。不同于传统职业主播的常规带货方式，他通过制造各种“翻车事故”和与哥哥之间的互动，将直播间变成了一场场荒谬喜剧。这些看似意外的“翻车”事件反而成为了吸引流量的利器，使得他的直播间人气飙升至2417万，成为抖音直播带货榜上的热门主播。 小杨哥的成功并非偶然，而是他凭借草根出身的背景以及不专业的直播技巧，在短短四年时间里积累了7000多万的粉丝，甚至超过了刘德华、杨幂等一线明星。2021年初，他成立了自己的MCN公司，并开始尝试抖音直播带货。尽管他并不是一个专业主播，但他凭借自己独特的“疯狂人设”和幽默风趣的表演风格，成功转型为头部带货主播。 与其他头部主播贾乃亮、罗永浩相比，小杨哥在观看人次上并不占优势，但在销售额上却展现出了强劲的增长势头。尽管GMV（总商品交易额）不及贾乃亮，但小杨哥的GMV却呈现出不断上升的趋势。相比之下，曾被称为“抖音一哥”的罗永浩直播数据则显得逊色不少。 值得注意的是，小杨哥并没有采用规模化全天候的直播形式，而是选择每周仅直播2-3次，每次时长不超过3小时。这种独特的直播风格为他赢得了更多的忠实粉丝。 然而，对于许多想要进入直播带货领域的短视频内容者来说，这条路真的那么好走吗？从网红到主播的转变需要克服许多挑战，包括如何保持内容的新鲜度、如何提高直播技巧、如何处理突发状况等。此外，随着直播市场的竞争激烈，如何在众多主播中脱颖而出也成为了一个重要的问题。 拥有7000万粉丝的疯狂小杨哥一场直播能促成1000万的GMV转化，但并不是所有的网红都能获得高质量转化。CBNData观察到抖音转型做带货主播的网红，其中主要以搞笑和颜值类博主为主。从粉丝量级和直播转化来看，网红直播带货也分为了不同的梯度。 以五百万粉丝量级为分水岭，大致可以把抖音网红的直播状态分成三类。第一类，如大头大头下雨不愁（以下简称“大头”）和小汪同学这类粉丝量级高但转化难的类型。与小杨哥类似，大头早在2018年开始在抖音走红，其每条短视频点赞量均超20万以上。2021年，大头尝试进行抖音直播带货，但实际效果却与小杨哥呈现两个极端，场均GMV只能勉强过万。大头与小汪同学都是采用兄妹/姐弟的身份组合拍摄搞笑段子而火，但基于未成年人不得出镜带货的规定，在实际直播过程中，与其短视频风格大相径庭，无法长久吸引粉丝观看。另外，内容长期同质化的情况下，大头的短视频数据也在逐渐下滑。 第二类，如小小101、深夜徐老师这类粉丝量高转化也较高类型。作为颜值类博主，她们比普通网红更具种草属性，尤其是深夜徐老师，本身就是美妆博主出身的她，在短视频带货领域就已经得心应手。今年三月份，深夜徐老师试水抖音直播带货，没有专业的直播间和紧张的直播氛围，徐老师的带货风格随意自在，在家中边介绍产品边与粉丝聊天。这种形式也更能让老粉接受，虽然直播次数不多，但场均GMV屡次破百万。 还有一些中腰部博主，虽然粉丝量级不比千万级网红，但转化效果较为优质。如搞笑博主中的郭小胖，及颜值类博主中的害群之马。郭小胖以情侣日常及家庭剧场等内容走红，走红后他们深知家庭作坊的不专业性，于是便早早成立MCN机构，招聘相关人才后以专业团队的形式入场直播，其GMV成绩也在百万之上。完整专业的团队确实能帮助网红们更快适应直播带货身份，据业内一些公开资料显示，一个合格的抖音直播团队，大致需要5-8人的配置包括主播、推广、场控、运营在内。 如此看来，网红们本身的粉丝量与其直播带货转化并不是完全绑定。其博主所属领域、内容风格、直播手段及团队配置等因素更为关键。除网红们自身因素外，抖音官方短视频和直播流量推荐机制的不同也会对直播效果造成较大影响。 “短视频的推荐流量和带货流量是两套体系。” 在当今的数字媒体时代，内容创作者的变现途径越来越多样化。其中，直播带货作为一种新兴的商业模式，吸引了众多网红和MCN机构的关注。然而，并非所有进入这一领域的网红都能轻松实现变现。本文将探讨一些网红直播带货的现状和挑战，以及他们面临的困境和转型策略。 首先，我们需要明确直播带货的目标受众。对于内容创作者来说，吸引有购物需求的用户是他们的首要任务。然而，并非所有用户都对购物感兴趣，尤其是那些只对内容本身感兴趣的用户。这部分用户虽然不会直接购买商品，但他们的流量对于品牌和广告商仍然具有价值。因此，内容创作者需要平衡娱乐与商业利益，以吸引并留住这部分用户。 其次，带货主播的身份转换也是一个挑战。许多网红在从娱乐型账号转变为带货主播时，可能会面临原有粉丝的反感或无法形成专业带货氛围的问题。这需要主播具备一定的专业知识和表达能力，以便更好地向观众介绍产品并引导购买行为。同时，主播也需要与品牌方建立良好的合作关系，以确保产品质量和售后服务。 再者，网红直播带货的变现能力也受到多种因素的影响。一方面，主播的个人魅力、互动能力和表达能力决定了观众的参与度和购买意愿；另一方面，直播间的氛围、商品质量和价格等因素也会影响最终的销售业绩。因此，网红需要不断学习和提升自己的综合素质，以适应市场的变化和观众的需求。 最后，短视频和直播带货之间并不存在简单的相辅相成关系。有些网红可能依靠搞笑、幽默等人设吸引观众，但这种风格能否转化为用户的长期购买行为还有待观察。此外，美妆种草类博主也面临着市场同质化竞争激烈的挑战。因此，网红们需要根据自身特点和市场需求，制定合适的变现策略。 综上所述，直播带货对于网红来说是一种重要的变现途径，但也面临着诸多挑战和困难。为了在竞争中脱颖而出，网红们需要不断提升自己的综合素质，寻找适合自己的变现方式，并保持创新和灵活性。只有这样，他们才能在这个充满机遇和挑战的行业中取得成功。 在数字化时代，网红经济成为了一种新兴的商业模式，吸引了众多年轻人投身其中。然而，对于许多网红来说，单纯依靠内容创作和直播带货并不能满足他们持续生存和发展的需求。因此，探索多元化的盈利模式成为他们关注的焦点。 “大海去旅行”是一位拥有200万粉丝的旅行博主，他通过短视频平台分享旅行经历和见闻，一年发布494条视频，获得了1.8亿次播放量。尽管每万播放量能带来10元的收入，但扣除税费和制作成本后，他的年收入仅为6万元。相比之下，一名普通工薪阶层的收入可能更高。 孙晓宇是应帆直播负责人，他指出，头部主播在一场直播带货中能获得较高的收入，例如国货美妆产品，仅佣金就能达到GMV的30%至50%。而对于中小主播而言，他们主要依赖纯佣模式，虽然一场直播也能带来20%至30%的GMV，但整体收益仍有限。尽管如此，高门槛的直播带货目前还无法成为网红们的普遍变现手段。 孙晓宇进一步解释说，尽管直播效益差，一般主播也不太会亏本，这成为不少网红在直播风口下趋之若鹜的最大因素。然而，高门槛的直播带货目前还无法成为网红们的普遍变现手段，此外，他们最大的商业化路径还是来源于短视频商务广告。 在广告投放方面，不同垂直领域的博主之间存在着较大的成本差异。以美妆类主播为例，他们的广告报价高于其他领域2-3倍。如谢欣桐，虽然报价贵，但其CPM（千次曝光成本）较低，意味着在相同曝光量和转化量的情况下，能带来更多的流量。高报价但是能收获高流量，广告主们心甘情愿投钱，这也促使更多博主开始切入美妆赛道。 最明显的就是依靠变装、舞蹈走红的颜值类博主，为了实现更好的商业化，他们的统一做法就是单独开设一个分享日常及美妆的抖音小号。如“迅猛龙特蕾莎”的美妆小号“龙崽668”，这个于去年4月份开设的小号目前累积粉丝71.9万，据巨量星图显示，视频报价也标到了4万；还有“变装女王”何丹彤，其小号“何丹彤的日常”目前报价高达18万。 在抖音等社交媒体平台上，网红们通过内容创作、广告植入和直播等方式实现变现。然而，随着商业价值的提升，部分网红开始寻求更高层次的商业策略。 许多网红选择与MCN机构合作，以获得更多的商业资源和推广机会。一些已经达到一定影响力的网红则考虑建立自己的MCN机构，例如疯狂小杨哥就是早期成立自有公司的案例之一。2021年3月，他和他的家人成立了三只羊网络科技有限公司，专注于博主孵化和商业化运营。目前，旗下拥有三金宝贝、倾城梦梦、小小芳、六斤等几十位抖音博主，主要聚焦于颜值领域。为了提升这些博主的人气和知名度，小杨哥多次邀请他们出现在带货直播间，并成功为一位博主增粉近30万。 除了MCN机构的合作，一些网红还把目光投向了抖音以外的平台。例如一栗小莎子，她在抖音上因一条“蓝衣战袍”视频一夜涨粉数百万后，选择了淘宝作为她的直播带货首秀平台。她表示，淘宝是一个商品种类丰富、种草属性更强的成熟平台，更适合她的品牌定位。程十安、年糕妈妈、我的阿油等其他抖音网红也开始拓展到小红书、B站、视频号、快手、淘宝等更多平台。程十安在淘宝开设了第一家美妆店铺，并于2021年11月开始在淘宝直播带货。 这一系列动作表明，抖音网红们正在逐步拓展全平台商业版图，内容平台和电商平台的界限逐渐消弭，给这些博主带来了冲击也带来了机会。网红和其背后MCN机构的商业想象空间进一步扩大。相比职业卖货的主播，因内容和流量而生的网红们更依赖于粉丝经济。从平台A转向平台B意味着网红们必须具备高度的粉丝粘性，这是对他们个性和持续内容创作的能力的反向考验。为了达到更高质量的商业化水平，网红们必须不断平衡娱乐生活和商业利益之间的跷跷板。