在抖音信息流投放中，账户的建立与管理是整个流程的基础。以下是对这一过程的详细分析：

账户申请

账户的申请通常是一个标准化的过程。从准备相关的资质材料、授权盖章到首次充值，整个过程通常在3天内完成。需要注意的是，产品内容中不能包含医疗、敏感或与抖音竞品相关的内容。如果遇到不通过的情况，需要及时调整内容以避免审核失败。此外，为了确保账户的有效性，建议在开户时同时开设安卓和iOS两个账户，以应对可能出现的问题。

计划构建

有了账户之后，下一步是构建有效的计划。一个成功的计划是快速起量的关键。它包括用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页等核心模块。这些模块的选择应基于你的具体目标进行设定。例如，你可能是希望快速获取用户，或者先稳定成本，又或者是两者兼顾。此外，你还应考虑能接受的用户成本上限以及预算限制。最后，明确你的目标用户属性（如地域、年龄、性别等）也是非常重要的。

优化

在计划建立后，持续的优化是确保成功的关键。这包括定期检查和调整计划中的各个环节，如用户定向、出价策略等，以确保广告能够有效地触达目标用户。同时，也需要关注系统反馈，如预算使用情况，以便及时调整策略。 总之，抖音信息流投放的成功依赖于对账户的精心管理以及有效计划的建立。通过不断优化和调整，可以最大化地提高广告效果，实现流量的有效转化。 在用户定向策略中，我们可以分为精准定向和泛定向。精准定向意味着根据目标用户的画像定义地域、年龄、性别等条件，只针对这些特定人群投放广告。而泛定向则允许不限定这些条件，通过抖音的后台模型学习更适合的素材和产品。 对于目标用户群体广泛且基数大的情况，如电商或游戏，建议初期使用限制定向方式缩小用户范围，以便更快地学习到适合的目标用户。而对于特定垂直领域的产品，如果用户群体较小，可以采用泛定向策略来扩大曝光，快速建立适合产品的模型。一般来说，一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的，如果少于这个量级可能会遇到推广困难。 值得注意的是，人群包的选择也很重要。头条会提供一个默认的人群包，但笔者发现其准确性不高，有时会有已安装或已转化的用户出现在广告中。因此，如果你追求精准度，可以考虑将用户打包加密后上传至后台排除。然而，对于拥有几千万甚至上亿用户的情况，再通过打包上传的方式就不太现实了。这时，牺牲一些精准度是必要的。 此外，许多公司希望根据自己的优质用户创建人群包以获取类似精准的用户群体。这种方式是可行的，但要注意人群包的大小至少应覆盖几十万用户，并采用智能拓展功能。否则，即使学习到了精准人群，量级也可能很小，效果有限。 建议在同一计划中测试多个不同画像的人群包，以尽快找到成本、量级和用户质量之间最优的平衡点。 关于出价策略，每家公司都需要根据自身的ROI、战略或其他因素来定义获客成本。对于新计划，初期出价通常会高于期望成本，但随着测试期的进行，应逐渐降低至目标成本。然而，有几个关键点需要注意：首先，除了自身出价外，还需关注竞品或行业的出价状态，如行业平均出价为50元，而你却出价5元，则很可能无法竞争成功。其次，新计划的出价抢量时也需注意成本控制，出价最多不得超过目标价的140%，否则即便销量达标，也可能因成本过高而难以控制。此外，成本本身是一个动态变化的过程，且与具体计划密切相关。由于抖音信息流是按照OCPM方式消耗的，因此相同的CPM下，后端转化率越好，计划成本越低。 对于对成本有严格考量的公司，需要密切关注各计划的成本情况。对于超出目标成本的计划，应严格控制预算或优化素材以提高转化率；而对于低于目标成本的计划，可以尽量跑量，并尽可能复制该计划元素以建立新的优质计划一起跑量（但要注意避免计划过于雷同，以免过审困难）。对于尚处于学习期的计划，可以先不将成本作为核心考核要素，因为此时学习模型尚未稳定，可能会出现出价低但转化数高的情况。 同时，针对测试期成本过高的计划（超过目标成本20%），抖音会全额赔付超出部分（前提是该计划先通过测试期，且出价调整不要过于频繁，一天内修改出价或定向次数不超过两次），但如果过了测试期成本仍未降低，则说明模型不准，可能需要重新建立计划。对于没有通过测试期起量困难的计划，应及时删除以避免影响账户权重。如果有在其他平台测试表现较好的计划，也可以拿到抖音来测试。 关于投放策略，头条后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本三种策略。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。 在抖音平台上，视频内容是吸引用户的关键。为了优化视频的观看体验，我们需关注几个核心指标：点击率（CTR）、完播率以及下载按钮的点击率。这些指标主要受标题和内容的直接影响。 首先，关于标题，一个引人入胜或令人好奇的标题能够有效抓住用户的注意。常见的策略包括使用震惊体、数字表达、利用损失厌恶心理等，来制造悬念和直接点明主题。抖音平台的用户偏好新奇且猎奇的内容，这类内容往往能获得较好的效果。此外，抖音的后台系统提供了自动推荐标题功能，并允许用户根据计划测试多个标题，以找到最佳匹配。 对于内容本身，抖音更看重标题与内容的一致性。如果标题与视频内容不一致，如一个标题讲述的是某个方面而视频内容讲述的是另一个方面，那么这种素材的转化率通常较低。同时，视频的前3秒至关重要，需要通过提出问题、设置悬念或制造惊喜来吸引观众的注意力，从而提高点击率。 由于抖音的信息流内容最长不超过1分钟，如何在这一分钟内有效地展示关键记忆点和兴趣点引导用户转化变得尤为重要。建议进行小规模的流量测试，找出最适合产品的内容策略，然后才进行大规模投放。 对于抖音用户来说，新奇的内容往往能获得较好的反响，但具体情况还需根据产品类型来决定。例如，小说类产品可能更适合用情节吸引用户，电商产品可能需要直接陈述利益点，而网服类产品则可以简化信息，直接介绍产品功能。 总之，找到适合自己产品的最有效内容策略是关键。在大规模投放前，应先在抖音平台上测试出适合产品的内容策略和定向策略。 在抖音的营销策略中，落地页是至关重要的一个环节。它不仅是视频内容与用户互动的桥梁，更是深化用户记忆点和兴趣点的关键。一个精心设计的落地页能够引导用户深入了解产品功能，从而激发他们下载应用的欲望。因此，针对不同的视频内容制作差异化的落地页变得尤为关键。 首先，落地页需要紧密承接视频内容的核心信息。例如，如果视频强调了某种功能如何帮助用户更好地解决问题，那么落地页就应该重点展示该产品的这一功能是如何运作的，以及它是如何满足用户需求的。这种深度的展示不仅加深了用户的记忆，也增加了他们对产品的好奇心。 其次，除了深化记忆点和兴趣点外，落地页还应展现更多的产品或认知层面的信息。对于面向C端的产品，强调用户的使用体验和认知价值往往比单纯展示产品功能更能有效吸引用户。同样，对于面向B端的解决方案，强调解决方案的独特性和专业性往往比单纯的产品功能更能打动潜在客户。 然而，仅仅做到这些还不够。用户从认可内容到最终点击转化按钮之间还需要一个强有力的动机。这个动机可能是承诺给用户的利益点（如“现在不下载，你可能错过xx”），也可能是通过损失厌恶心理促使用户行动的口号（如“立即下载，避免错失机会”）。此外，通过视觉设计突出显示的按钮和文案也是引导用户行动的重要手段。 最后，虽然上述要素构成了抖音信息流投放的基础，但对公司而言，这只是开始。要实现有效的投放，必须考虑真实用户的访问量、留存率和付费转化率等关键指标。因此，建立一套针对抖音的用户价值评估体系变得尤为重要。只有基于此体系不断调整计划，才能获取高价值的用户群体，实现健康的投放策略。 对于那些已经建立起一定量的账户，可以考虑复制一些起量的计划，并尝试在新视频中应用这些元素，以扩大观看量和互动。尽管抖音素材存在一定程度的衰退期，但至少两周以上的持续时间仍能保持一定的活跃度。 在策划内容投放时，应充分考虑节假日或特殊时间节点的影响。例如，双十一等大型促销活动期间，各大电商平台如京东和阿里会争夺大量流量，这时提前准备并优化新内容就显得尤为重要，以期有效应对市场波动。对于拥有较多预算的大客户，与抖音官方签订年度合作框架可以显著降低成本并获得流量支持。此外，通过专业第三方公司制作的视频往往能获得免费服务，且平台会根据消耗量给予返点激励，使得广告主即便不花费也能享受优质服务。 关于投放的时间段选择，抖音平台通常推荐在早上10点到12点以及晚上8点到12点进行内容投放，这两个时段的流量相对较高。如果成本控制非常严格，可以选择在晚间12点至6点之间暂停投放，以避免因晚间成本难以控制而导致的成本上升问题。 抖音后台提供的计划诊断功能对低质量度的投放计划尤为有效，常会指出创意质量差、点击率低的问题。然而，对于一些具有高潜力的计划，仅通过提价可能无法有效提升曝光度。此时，可以尝试扩展兴趣定向和人群定向等条件来扩大曝光范围；若定向已较为广泛，则可以考虑复制核心元素制作新计划进行投放，或者在不同平台上（如安卓和iOS）复制相同的计划。