🚨【关注】专题，快人一步了解本专题最新内容 本文收录于【小程序案例】专题，了解专题中更多精彩内容，随着房产市场迈入新阶段，购房者需求更加多元复杂，房产营销面临获客难、渠道难、留客难等问题。那么如何解决这些难题呢？房市线上获客渠道正在兴起，其中抖音小程序凭借自然流量丰富、展现形式多元、数据获取灵活等优势，成为房产行业打开市场的突破口。 包括金地集团、越秀地产在内的一线房产企业纷纷布局抖音小程序并探索出了一条房市销路新路径，有效实现流量-留量-销量的一站式转化。数据显示，自小程序上线以来，“金地线上售楼处”小程序与直播说房、短视频联动，让留资效率提升超过5倍，且进一步提高了获客精度，也为其他房产企业布局线上渠道实现经营突破提供了新思路。 全文快览： 依托抖音小程序，一线房产线上营销迅速起步 携服务商共建数字化经营，助力房产生意从0到1 在抖音，小程序不仅拥有短视频、直播等流量入口，助力房产企业持续触达用户，还可以展示房源内容、价格变动等信息，满足用户对内容的差异化需求，提升用户对房产企业的好感度。同时，也为企业提供了获取流量、用户留资、到用户重复访问的一站式经营链路，提升企业经营效率，沉淀宝贵的用户资产与转化条件。 以房地产企业金地集团为例，作为老牌房企金地具备充分的运营能力，入局抖音小程序后，金地通过组合利用抖音线索类小程序解决方案，仅用半年的时间，便搭建起了高效的小程序运营阵地：运营期间创造5614场直播，并获取超6000条线索，有效实现生意增长。 回顾金地小程序业务快速起步的过程，其核心在于做好了下面这几个环节： 首先，打造专业房产内容生产能力。高质量的内容生产能力不仅带来精准的触达，还能收割流量复利。从场景上，金地适应短视频、直播、搜索等不同内容场景挂载小程序，多场景高效获得自然流量；从数量上，金地借助抖音线索小程序提供的矩阵账号运营能力，号召员工参与建立销售矩阵账号，打造更多获客渠道，并完成客户的精细化运营。在“开源”获客之后，金地进一步结合房地产内容风格定位升级内容，建立鲜明的帐号特色定位和标签，以增强客户的共鸣和信任感。比如开展售楼处直播、销售案场直播等讲房直播，实地讲解楼盘产品，同时打造线上购房活动，组织“看房专车接送活动”、“线下到访抽奖活动”等，激发线上用户产生参与线下活动的兴趣。 在房产行业，高效引导用户互动留资的路径是至关重要的。传统的留资方式，如留下信息等待客服联系、主动拨打商家留下的电话或通过IM沟通寻求响应，往往因为后台留资流程复杂、用户得不到及时回复等问题导致潜在客户流失。为了解决这一问题，金地地产通过将小程序插入到直播流程中，并加强主播的话术引导，使留资路径变得简单明了。用户可以通过小程序直观地了解房型图和效果图，从而快速获得准确的楼盘信息，直接咨询到价格，提高了从留资到建立信任的效率。 数字化统一管理是实现流量真正变成留量的关键。通过抖音小程序的线索组建，从线上获客开始，金地地产能够在小程序线索管理后台形成营销数字化的核心能力。例如，金地地产能够获得动态的获客转化分析、系统的客户分析报表等，使得客户资源信息中心化、清晰化。这样的数据管理不仅将范围扩展到了数据、品牌和服务等方面，还为销售提供了精细化跟进销售的机会，有效指导后续经营决策。 越秀地产通过与抖音活动IP合作，吸引了39.3万用户观看直播，看播量显著提升，直播相关话题冲上抖音头条双榜。对于具备运营能力的商家来说，抖音线索小程序的开放为他们带来了新的流量获取途径、高效的留资方式以及降低成本的价值。通过矩阵内容生产和小程序高效留资，房企可以实现“人-房-客-线索”的闭环，实现流量与转化的双赢。 房产行业的高效发展离不开平台、房产企业和服务商的协同努力。抖音开放平台汇聚了海量优秀服务商，为缺少运营能力的商家提供小程序代开发和代运营服务，助力商家在抖音实现从0到1的经营突破。比如房地产企业数字服务商握客科技，凭借一站式服务方案，帮助商家提升抖音线上获客意识和能力，真正打通后链路实现获客转化。目前，握客科技已服务地产项目超过1000个，帮助绿城、万达、绿地、万科等众多房企实现了生意增长。 面对地产营销人“内容运营难”的核心问题，握客科技用新内容助力房企快速撬动流量。借助握客科技打造AI智能房产素材库和AI云剪辑工具，商家能够快速搭建矩阵账号IP，抖音本地声量。在服务新城苏皖时，新城苏皖抖音小程序上线6周，视频发布条数就增长343%，播放量增长458%，交互线索增长416%，新城苏皖从被动做短视频到主动线上营销，多方面数据实现跨越式增长。 通过内容获客后，握客科技结合抖音开放平台的能力，运用新工具助力商家高效转化线索。其一，通过短视频、直播、私信三种转化场景，推动商家实现关键信息直接触达用户。其二，借助抖音用户线索“雷达”，找准用户信息、自动化线索分级，匹配关键字挖掘、自动回复等功能，更快更准跟进潜在咨询线索。服务商的服务与抖音开放平台能力相辅相成，为商家带来更好的留资、内容、服务和管理能力。 针对房地产行业营销难题，抖音开放平台房产小程序行业解决方案即将发布，进一步赋能房产企业高效发展，提高商家的核心经营能力，让平台商家更好经营，进一步赋能房产企业高效发展，助力企业提升精准触达和转化效率，敬请关注。