一、行业背景 在传统营销行业中，房地产行业一直占据着重要地位。近年来，随着新媒体的兴起，许多房地产企业也开始尝试新的营销模式。而抖音平台作为新兴的短视频营销平台，也吸引了众多房地产企业的注意。从2018年下半年开始，许多房地产企业纷纷注册认证了自己的抖音企业号，希望通过短视频的形式来提升品牌影响力和销售转化率。然而，由于缺乏专业的团队或专业人员，很多房产企业的运营效果并不理想。 二、房地产行业抖音运营现状
- 热点关键词 在抖音平台上，关于“房”的关键词搜索结果多为知识科普、搞笑猎奇的内容。例如，买房方面的短视频内容如《买房需要知道的知识》、《买房技巧和经验》等，主要关注选房小知识；卖房方面的短视频内容如《卖房子需要知道的知识》、《卖房直播》等，主要关注卖房从业者和客户之间的互动。这些内容虽然有趣，但可能无法满足用户的深层次需求。因此，房地产行业的老板们应该以内容为主，制作出既实用又有趣的视频内容，以提升曝光度和促进后期的客户转化。
- 看热点视频 除了制作内容外，房地产行业的老板们还可以通过观察热点视频来获取灵感。例如，可以关注一些热门的房地产相关话题或事件，分析其背后的原因和影响，从而创作出更具吸引力的视频内容。此外，还可以关注一些成功的抖音账号或网红，学习他们的拍摄技巧和创意思路，为自己的抖音企业号带来更多的流量和关注。 在抖音这个平台上，房地产企业的老板们需要关注的内容不仅仅是视频的制作和发布，更重要的是理解用户的关注点。根据小编提供的数据，我们可以发现，用户对于以下几类视频内容最为感兴趣：
- 豪宅探秘：这类视频通常以豪华住宅为背景，展示其独特的设计和装修风格，吸引用户的眼球。
- 购房指南：这类视频为用户提供购房过程中的各种建议和指导，帮助用户更好地了解购房流程和注意事项。
- 楼市资讯：这类视频提供最新的房地产市场动态和分析，让用户及时了解市场行情和趋势。
- 家居设计类：这类视频以家居为主题，展示各种家居设计方案和装修技巧，满足用户对家居美观和实用性的需求。 通过对这些内容的分析和研究，房地产企业的老板们可以更好地把握用户需求，制定出更有针对性的视频内容策略，从而提升品牌知名度和影响力。 在探讨了房产行业抖音运营的现状之后，许多企业老板们可能会提出疑问：既然问题存在，我们为何还要致力于通过抖音企业号吸引客户？答案在于，只有深入了解并满足用户的需求和关注点，我们的运营策略才能有效。 首先，要明确房产行业客户的关注点主要集中在以下几个方面：
- 内容：内容是否能够引起用户的共鸣，或者是否与抖音平台上热门视频的内容形成呼应。
- 节奏：内容是否直接切入主题，避免冗余和啰嗦，保持信息的精炼和高效传达。
- 爆点：内容是否具备引发关注和讨论的热点元素，能否与其他热门内容产生关联。
- BGM（背景音乐）：音乐的选择应符合视频内容的调性和风格，以及与抖音上流行的BGM相协调。
- 特别之处：例如使用地方方言、俊男靓女参与拍摄等方式，让视频内容更具特色和吸引力。
- 美感：包括背景布置、道具摆放和图片选择等视觉元素的处理，直接影响观众的观看体验。 接下来，我们需要避开一些常见的误区，以优化抖音视频制作过程：
- 废话过多：开场白冗长，缺乏直接性和重点，导致观众感到厌烦。
- 视觉疲劳：长时间无变化的画面切换，造成视觉上的单调和不适。
- 内容乏味：如果视频内容缺乏趣味性或引人入胜的主题，将难以吸引观众的兴趣。
- 声音单调：讲解者的声音或语调可能使观众感到厌烦，影响整体的观看体验。
- 重复性：过多相似的视频内容会降低账号的特色和辨识度。 根据上述分析，我们可以将客户大致分为三类：
- 房地产关注者：这类客户对房屋买卖感兴趣，具有较高的意向和变现能力，是抖音企业号的核心粉丝群体。
- 另类客户：他们可能因某期视频内容而关注，但本身并不打算购买房屋，不具备高意向和变现能力。
- 同乡人：本地用户因地理位置相近而增加关注度，他们关注本地生活信息，虽然不是购房意向强烈的客户，但也是长期可跟进的客户类型。 最后，针对不同类型的客户，我们应采取不同的策略来吸引和维护他们的关注：
- 增加视频干货：对于对买房或楼市投资感兴趣的用户，提供实用的市场信息、投资建议等专业内容，提升账号的专业形象。
- 嫁接地区特色。适当的加入一些本地的元素，区分于其他地区房地产行业抖音企业号的特色，这样，就有利于将自己账号的特色更加鲜明，从而让用户更容易记住你的账号。
- 添加猎奇色彩。抓住互联网用户的猎奇心理，可以分享一些行业内的秘密或者用户在买房卖房的一些内部套路，满足用户的好奇心，自然也会吸引用户关注和增加视频的曝光量。 4、客户机会 小编讲了这么多，相信各位房产老板们通过小编对于咱们房产行业视频市场现状及客户属性的分析，也是发现了三点市场机会：
- 房产行业的抖音账号非常多且形式多样，所以对于更多房产行业老板们来说，如果你不会做你可以先去模仿或者借鉴。
- 账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境。因此更多的房产企业们可以根据自己的楼盘风格设计符合自己风格的视频形象，使自己的抖音企业账号更具特色。
- 走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少。所以我们可以抓住用户的心态，更多的通过一些活泼靓丽的女性形象去吸引用户的关注，从而提升账号的关注度和后期转化效果。 5、内容运营 讲完了思路，就是要看内容了，这里，小编将内容运营的步骤详细给各位企业老板们写出来。 第一步：创意策划。根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务进行分析、打造爆款内容。 第二步：镜头脚本。根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。 第三步：拍摄剪辑。通过专业的拍摄设备：摄像机、航拍设备、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。 第四部：账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。 这个时候肯定会有企业老板会问我，房子又不是小东西，做了这些运营后真的可以促进转化和变现吗？其实，随着国家物联网化的发展，房地产行业虽然具备客单价高，决策周期慢的特点，但是随着各种成本的增加，互联网和短视频也将成为房地产行业的突破口。也希望越来越多的房产大佬们，可以加入到短视频营销之路，助力企业发展更上一层楼！ 商务合作联系我们 本文经授权由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/259078.html 《免责声明》 若您在阅读本文章或浏览相关图片时，发现有任何版权疑问，请毫不犹豫地联系我们。我们始终致力于维护知识产权的尊严和权益，确保您的合法权益得到妥善保护。 关于广告投放，如果您希望寻找客户或服务，欢迎随时访问蘑菇跨境平台。我们的专业团队将为您提供最优质的服务，帮助您实现商业目标。无论您是初创企业还是成熟品牌，我们都将是您值得信赖的合作伙伴。 让我们携手共创美好未来！