百度近期在直播这个领域有着非常不错的成绩，吸引了很多商家进行入驻开播，其中包含翡翠成品和原石，和田玉/珠宝奇石/古董文玩/服装包包/饰品手表/黑五类等等多个类目优秀的商家入驻。
但是很多从抖音或者是淘宝还是快手等大平台过来的商家，在入驻百度后，对于百度整体的流量大盘，投流把控转化，都不是很了解，甚至有些账号很难做起来。这就导致了，很多商家在花着冤枉钱，盲目的去消耗，roi的转化跟不上来。
那么百度的自然流和投流，应该怎么去做，才能做起来了。我给大家分两个板块去讲解。
首先就是自然流，百度毕竟是内容平台，资讯平台，相比于抖音快手视频号还是电商平台的淘宝拼多多，他都有着本质上的区别。
首先第一就是用户群体，百度的用户群体偏中老年为主，30-55岁居多。第二呢就是百度的自然流撬动，跟日常更新的内容，有着很大的关系，其中包括图文，视频等等，都对自然流有着很大的帮助。第三就是直播预告，直播预告的封面和标题，封面分为竖版和横版，好的横版能够撬动主页feed的流量，好的竖版能够撬动沉浸式流量的分发。最优秀的流量来源就是沉浸式分发，所以好的物料，对自然流起着很大的作用。
然后就是百度营销的投流运营，这个主要是分标品和非标品，标品一般都是以放量模式为主结合成单的计划去跑，其中计划的物料，人群标签，关键词等等，都有着很重要的关系，在直播的过程中控制好出价，其底层逻辑跟千川是没什么很大的区别，最大的区别就是计划的素材。非标品的话，基本上都是围绕着成单的计划去跑。素材很重要，一个好的素材能够带动整个账户的计划，如果账户长时间没有跑起来，可以直接换户。