百度推广今天接到老张的电话，语气急得像是家里着了火：“账户又烧了三千块，一个有效咨询都没有！”我苦笑着打开电脑，这场景太熟悉了。做竞价推广十年，见过太多这样的悲剧。要是早点用上这几个法子，何至于此？
第一剂药：先治“匹配紊乱症”。上周看个账户，卖精密仪器的，关键词全设广泛匹配。结果搜“精密仪器维修”的点击一次九十块，搜“精密仪器图片”的又扣了六十。这哪是推广，简直是撒钱。现在我都让客户先拉三个月搜索词报告，把那些牛头不对马嘴的词全否了。别心疼，否掉的都是浪费的钱。
第二剂药：治“落地页瘫痪”。见过最离谱的落地页，要填十一个字段才能提交咨询。用户是来买东西的，不是来人口普查的。现在我都让技术把表单砍到三个字段以内，再加个即时对话框。有时候主动弹一句“今天刚好有优惠”，比什么创意都管用。
第三剂药：专治“关键词高烧”。那些点击一次上百的大词，该停就停吧。去年有个客户非要做“装修”这个词，后来改推“老房翻新装修”，成本降了七成，成交反而多了。现在消费者搜索越来越具体，你还守着那些泛词，不就是等着被宰吗？
第四剂药：治“数据失明症”。很多人天天盯着消费和点击量看，转化数据一塌糊涂。上周帮人查账户，发现百分之四十的点击都来自同城竞品公司——人家天天点你广告摸底细呢。现在我都要求装两套统计代码，再把商务通对话记录导出来交叉分析。有时候真相就藏在细节里。
最后一剂猛药：治“渠道偏食症”。现在还只投搜索的，跟守着拨号上网不用宽带有什么区别。试试把百分之二十的预算挪到信息流，虽然开始数据不好看，但三个月后你会发现新天地。有个客户听了我的，现在信息流获客成本比搜索低一半。
昨天老张又打电话来，说按这几个方法调整后，这个月省了三万块预算，线索还多了十几条。其实哪有什么神奇药方，不过是把最基本的事情做扎实罢了。有时候我们总想着玩高级的，却连基础都没打好。
如果你也在为推广效果发愁，不妨从这几点入手。虽然不能保证立竿见影，但至少不会像无头苍蝇一样乱撞。欢迎在评论区聊聊你的尝试结果，毕竟在这个行业，互相拉一把才能走得更远。