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过去几年，人们习惯了竞价广告带来的红利：一条线索几块钱、十几块钱就能获得一个用户电话、随随便便提个出价占住排名就有线索。

无论是什么行业，以前总能在竞价广告中赚得盆满钵满，开个户，充上钱，不需要了解太多竞价知识，关键词、创意、页面一顿怼，给个出价账户就能跑起来，再凭着心情提一下价格，有了排名效果就起来了。

但现在，2022年的竞价广告，已经没有了这样的红利。

无论是广告成本、还是人力成本都在随着时代的变化增加了。

在行业趋势的变化下，关于“搜索已死”“竞价在走下坡路”“竞价效果越来越差”的言论逐渐多了起来。

那事实真的如此吗？

竞价推广效果为什么越来越差？这是一个非常大的话题，因为影响效果的因素实在太多了，流量角度、企业认知、竞价员本身都是影响效果的重要因素。

我先来说一下我本身的观点，我不认为竞价推广的效果越来越差，因为在我们接触的学员中，有很多学员的账户数据是非常漂亮且稳定的，当然其中也有一些效果差的，我认为这是正常的。

本篇文章我分为3个维度来分析，为什么大家都认为竞价推广的效果越来越差了。

流量角度


“魏则西事件”绝对是影响竞价推广效果的重大事件，事件发生之后，国家出台了《互联网广告管理暂行办法》，法律明确界定了互联网广告，要求互联网广告应当具有可识别性，在显著位置标明“广告”字样，从此，用户知道了什么是广告，用户也会刻意地避开广告了。

同时百度为了增强用户体验，对广告位进行了优化，减少了广告位，改变了展示的规则，这就导致了，用户需要花更多的钱才能有之前的流量。

针对这一点，我认为就是单纯的：供大于求。

其次，大家所认为的效果变差，有很大一部分原因是成本的升高。

但是市场经济变化的本身来看，成本上升了，这就相当于十年前一块钱能买4个馒头，而现在一块只能买两个甚至一个。


在竞价广告这个环节中，把流量看做是商品也无可厚非，随着市场经济的变化，商品的价格从原来的1块钱涨到2块钱，是符合市场经济变化规律的。

相反来看，如果市面上其他的商品价格都变化了，只有流量还是十年前的价格，或者更低了，这才是不符合市场规律的。

总结：流量也是一种商品，随着市场经济的变化，流量的价格也变化，这才是正常的市场规律。

企业认知


在很多老板的认知里就是：

  • 花了1万块钱做推广，就要来1000万的订单，否则就是效果不好；


  •  做竞价推广，就是要让关键词排在前面，否则就是竞价员水平不行；


企业老板永远都嫌流量贵，你用十年前的价格买到一个线索，老板一定会说“价格再压低点就更好了”。

我们都知道，过去的永远不会再回来，如果我们一味拿过去和现在做对比，效果只会越来越差。


我们先来说一下，什么是真正的效果差。

你获得一条线索的成本是100块钱，你同行获得一条线索的成本是10块钱，这才是效果差。如果你说十年前一条线索才几块钱，现在一条线索100块钱就是效果不行，这个对比就不具备参考价值，因为十年前的竞价广告市场是“野生市场”，正是人口红利的爆发期，只要参与就能赚钱。

如果你是做代运营投放的，会感受颇深，甲方老板最喜欢说的就是“成本太高了”，即便你已经把成本压的比同行低很多，他仍然觉得成本高。

我认为，这就不涉及到效果好坏的问题了，而是企业老板本身无法接受现在的市场环境。

老板想要低成本获客，这个出发点没错，但是选择错了参照物，就不合理了。

总结：低成本获客没毛病，但是不能选错参照物，在这个大环境中，你只要做得比同行好，价格比同行低，你就赢了。
 

竞价员本身


百度竞价已经从原来的“不需要管理”到“需要管理”的时代了。

几年前，竞价员这个行业没有学历要求、没有经验要求、没有年龄要求，简直就是“三无”。


但是，由于行业成长的太快，涌入行业的大多是刚毕业的或者非常年轻的同学，社会阅历限制了他们的能力，因为运营技巧可以学习，但是营销的能力是需要社会阅历的：吃过多少饭、谈过多少次恋爱、玩过多少游戏、消费过多少产品、用户的心理、转化的逻辑，这都是需要沉淀的，当然不排除天才。

这就导致了能否在流量转化上领先一筹，落地页转化能力强不强是关键！

正是因为现在竞价广告有种“僧多肉少”的既视感，企业对竞价广告的要求，也从最开始广告投放出去，转变到现在的后端转化效果。

这就要求竞价员除了要掌握基础的账户操作之外，还要同时具备：

1、竞价推广的算法原理和获客的逻辑
2、用户需求的分析以及人群细分
3、创意撰写和配图的能力
4、流量配置的能力
5、客服话术的管理与优化能力
6、竞价推广配套工具的使用能力
7、推广数据分析的能力
8、流量控制和调整分配流量的能力

事实上，不是竞价难做，而是竞价员用错了方式，为什么现在的效果越来越差了呢？原因有三：

1、和过去效果好的时候作对比，过去的技巧和方法已经完全不受用了；

2、大盘竞争比以前更激烈了，抱着过去的思维和逻辑，已经做不出效果了；

3、平台在不断地更新，而竞价员却不能随时应对平台的变化；

总结：未来企业对竞价员的要求一定不仅仅是会调账户、会调出价、会写创意那么简单，企业会更加看重后端的转化效果，所以能够控制后端转化的竞价员，才是未来竞价员的发展方向。

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