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近来走红的海底捞、星巴克、CoCo奶茶，究竟是官方的策划?还是网友的自发?

这个其实都不重要，我们可以在这些案例身上看到一个共同点，趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然，不仅没那么刺眼，还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。

更重要的是它诠释了DY营销的特点，相比其他营销爆款来讲更容易带来转化，用户的争相模仿让商家成为了Zui大赢家。

通过对这些案例分析，其实DY营销还是有一定的规律可循。我也了DY营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。

一、够奇特
无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗?

在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为DY爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传DY，“吃、喝”已不是Zui终目的。

二、可模仿
DY营销能带来转化的核心，还是由于用户的模仿跟随，它能形成裂变式效应，这也是DYZui大的特点和优势。


三、可延展
就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看，同样是被人争相模仿的DY爆款，但在效果上仍存在明显差异，DY上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频，CoCo挑战产生了1万多支，海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

四、可装逼
用户之可以在DY上乐此不疲参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是无人机航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的关注和认同，从而在心理上得到满足。笔者也对几个“抖友”进行了走访，原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的Zui终效果。用户为了“装逼”，可投入大量的时间和精力在上面，利用DY营销一定要让你的产品能够成就用户。

五、带节奏
说到带节奏，相信大家都听过一个故事，一个人鼻子流血了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子流血的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，Zui后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的，有很强的从众心理，要想成为一个现象级的DY营销案例，需要在营销中做一些预埋。比如：可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频，在DY上传播，对用户多次洗脑，使受众认为这就是目前DY的新玩法，增加用户模仿追随的几率。

当然，DY营销还有很大空间值得营销人去研究和运作，随着DY产品形态、规则的迭代，营销上也势必会产生新玩法，说不定笔者现在所刷到的DY视频，就是一个全新的营销套路，好了就说这么多了，我要继续去被“套路”了。