2022年，我国社会物流总额达347.6万亿元，同比增长3.4%，我国物流市场规模连续7年位居全球第一。在这个市场竞争激烈的红利期，“增长与营销”成为企业求生谋变的核心能力和关键因素。
前沿•洞见
近年来，电商产业规模增长，为物流业不断提供需求基础。在稳增长、促消费政策作用下，物流业呈现强劲增长势头。企业间竞争更加激烈，核心企业更应抓住需求红利展开营销，扩大接单的辐射圈。
广佛区域营销负责人朱明龙提出：”近2年百度物流行业需求稳定，旺季集中Q2及双十一期间，具体流量集中在快递及仓储配送、公路运输等细分业务上，相关业务建议提前布局抢量。“
物流行业下的细分赛道，包括搬家、汽车托运、国内专线物流、国际物流等，流量及用户需求均呈现持续上涨趋势。以汽车托运行业为例，汽车产量与销售量的逐年攀升为汽车托运提供需求基础，百度汽车托运流量自3月开始逐步释放，走势一路涨高，建议企业围绕用户需求布局营销策略，把握增长机遇。
聚力•营销
面对市场环境的变化，企业应如何抓住机遇，以合理的营销策略触达目标人群，从而从竞争中脱颖而出？在活动中，物流行业资深SEM优化师张雅芬老师针对国内专线物流、汽车托运、国际物流三个快速增长的细分赛道，提出了差异化营销解决方案，助力企业降本增效，拓量增收。
1、国内专线物流行业
专线物流全年流量有2-3波流量高峰，分别在5月/9月/12月前后，月均流量达千万。业务热搜地域主要分布在广东、江苏、浙江、山东，建议企业精细化搭建广告账户，把控目标人群需求点，选择精美落地页/创意投放。
2、汽车托运行业
汽车托运行业面向主体主要是个人及企业，个人主体更关注价格、安全、品牌可靠性及托运流程，而企业主体更关注企业实力、覆盖地域和服务因素，营销需针对人群突出受众卖点。
建议在SEM的投放中，围绕用户热搜需求：价格词及公司词延展长尾词搭建词库投放。同时，围绕用户关注问题（如价格及品牌可靠性），结合高级样式组建创意策略。
3、国际物流行业
国际物流行业流量集中在移动端，北上广深等一线城市是需求的高发地。其中广东省的国际物流需求人群分布最集中，而上海的人群精准度更高，意向人群的兴趣标签主要集中在教育与购物，建议企业在投放定向上可有所侧重。在创意层面多样式组合投放，加深网民对品牌印象，影响用户决策。
未来，在政策利好的形势下，物流业将继续“迎难而上，逆境奋发”，百度营销将持续洞察用户需求，携手行业合作伙伴，凝聚合力，构建一个优质、健康的商业生态，助力企业持续稳健的生意增长。