不说废话，直接给大家上干货！
今天要给大家分享的是关于百度电商推广方面在618大促期间的投放策略。
下面直接进入正式内容。
参考23年Q2及今年近期的流量趋势，预计今年关键节点流量趋势如下：
618大促节点VS基期流量（活动前一周）涨幅10%+，流量供给充裕，商家可根据流量竞争环境及自身情况适当调高出价。
参考23年Q2及今年近期的流量趋势，以及历史大促GPM转化能力，预计今年关键节点GMV趋势如下：
618大促期间购物氛围浓烈，用户下单意愿更强，根据历史趋势，大促期间商业流量GPM+30%，转化效率显著提升！
预热期（5.15~5.29）
营销目标选择
1）圈定消费者，重视粉丝增长与潜在新客增长
2）洞察货品趋势，正确选品
3）经营内容，触达目标人群
优化操作
1）多人群包分类测试，快速锁定客群；
2）关注商品榜单、商品与节日/节气适配度；
3）引导预约直播，瞄准意向客群召回
调整方向
物料：大促氛围、爆量元素、热门话题、优质素材
基建：新建计划数、在投有消耗计划数、在投素材数达到行业标准
爆发期（5.30~6.18）
营销目标选择
1）潜力人群再触达（直播/视频有效观看、粉丝非客）
2）快速上新测款
3）热门单品起量
优化操作
1）多品多类型差异化素材制作，关注跑量素材特征，有效投放；
2）做好直播场观效果，配合投放策略，广告&自然双向驱动；
3）新品内容铺量，多视角产品解读，为后续爆款冲量，做好内容布局，圈定爆款单品，广告精准投放，拉动销量
调整方向
内容：热门关键词，跑量素材混剪，素材迭代上新；热门题材跟投，提高敏感度
基建：在投有消耗计划数+30%，在投素材数+25%，起量素材及时扩充基建衰退素材及时优化
出价：建议提价20~40%
实时调整：根据效果数据，持续优化账户、素材、出价、定向等
复盘期（6.19~6.23）
5个维度，全面复盘：
1）人群资产复盘
2）商品分析复盘
3）素材分析复盘
4）流量分析复盘
5）直播复盘
筹备期
投放目的：分阶段触达用户量级目标规划
优化目标：分阶段投放目标及预算拆解
创意优化
创意设计：增加大促氛围词、营销词、营销贴片信息
创意物料准备充足：推广文案（50条+）、大图（50张+）、短视频（80条+）
定向优化：投放目标人群规划
基建优化：账户基建可提前搭建、投放分阶段开启并补充新基建
出价优化
不同阶段及搭配人群出价区间不同，需前置做规划
不同出价模式做预算分配规划
预热期
投放目的：为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群，再营销老客，并牵引新客
优化目标
深度目标：以为「直播间成单」为主，预算占比90%+
浅度目标：直播间涨粉、直播间观看
创意优化
素材相似度<30%丨增加大促元素&氛围丨多创意设计图丨多角度多背景拍摄素材丨尝试不同的背景音乐丨丰富的剪辑手法
创意搭建配比：标题4个+素材6个
直播实况：图片/文案/视频突出直播时间及直播利益点
短视频引流：拉新种草类素材，视频偏内容，偏软广，吸引客户点击内容并关注账号
定向优化
定向选择：主圈定意图词+智能放量，搭配商业运营推荐人群包、系统兴趣词
定向测试：不同计划及物料类型差异化人群测试，沉淀不同人群包效果数据
基建优化
基础基建计划数不少于30个（5个定向包类型✖️15个素材）
新账户冷启期间，每个账户至少要保证搭建40-50个测试计划
老账户放量期间，每个账户每天新增基建20~30个计划（避免在全账户计划衰退阶段才开始补充，导致账户断流）
当天计划金额>500，ctr＜1%，无转化的计划及时暂停
有转化，但是成本高于预期30%+，可降价或看实际情况去调整定向及预算
出价优化
可适当提价触达目标人群，建议高于日常出价15%-20%
控成本模式：放量模式=90%：10%
爆发期
投放目的：直播冲刺人气或者GMV，引爆活动
优化目标：直播间成单+直播间成单ROI（加白）
创意优化
素材相似度<30%丨增加大促元素&氛围丨多创意设计图丨多角度多背景拍摄素材丨尝试不同的背景音乐丨丰富的剪辑手法
创意搭建配比：标题4个+素材6个
素材物料可增加单品引流型/福利引流型/场次引流型/活动介绍型，提升用户转化效率
定向优化
定向选择：
主圈定意图词+智能放量，搭配商业运营推荐人群包、系统兴趣词
转化人群：高ROI人群搭配高点击率素材，拉高出价获量
放量人群：仅限制基础定向，做通投放量
基建优化
基础基建计划数不少于30个（5个定向包类型✖️15个素材）
新账户冷启期间，每个账户至少要保证搭建40-50个测试计划
老账户放量期间，每个账户每天新增基建20~30个计划（避免在全账户计划衰退阶段才开始补充，导致账户断流）
ROI超过预期+20%：提价、放开计划和账户预算拿量；同时复制新计划并扩充定向做基建补充
ROI基本达成预期：提升计划预算，拉长观测周期
ROI低于预期-20%：限制计划预算、拉长周期观测ROI回收情况
空耗计划：单计划消耗>500，无转化的空耗计划做暂停
出价优化
增加提价倍数，冲刺直播人气或者GMV，建议高于日常20%-40%
控成本模式：放量模式=60%：40%
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