1.前期项目分析
不论我们做哪个账户，首先肯定要去分析和了解这个账户的情况。做项目分析能帮助我们找到投放方向，知道后续应该在什么地方去发力。
比如说，我们有个客户是做白酒行业，大家都知道白酒的行业里面有很多细分，白酒销售、白酒加盟，贴牌定制、基酒批发等等。
我们经过分析之后发现他们的同行里面大多数都是用官网在投，所有词都投，大型的小型的都做。当我们针对性去搜白酒加盟的时候，点进去都是所内容放在一起并没有针对我的需求去做内容，所以这种就会导致跳出率很高，会造成只花钱没咨询的这种局面。
这时候我们就跟他们沟通希望针对白酒加盟或者贴牌定制这个业务去投放，他们也和我们的想法不谋而合，因为他们也乐意做这种质量比较高的单。
确定了核心业务之后我们就去针对白酒加盟去做调研，确定白酒加盟的目标客户群体是以成年男性为主，他们更倾向选择实力雄厚、经验丰富、和专业过硬的白酒企业。所以在后续做落地页以及写做创意方面就写针对这些内容去做。
2.制定投放策略
当我们做完前面的项目分析之后，策略就不难制定了，策略制定主要有以下几个维度。
以上面那个白酒企业为例：
a.核心关键词：白酒加盟、白酒招商这种词，将来可以根据这种词去拓其他的关键词。
b.投放地域：这个主要是根据企业的业务范围来定，比如说只做广东，那在投放的时候就不要去选做不了的城市。
c.投放时段：因为针对的是白酒招商，所以正常是上班9：00-18:00这个时间段咨询会比较多的，投放我们也尽量选这些时间段。
d.投放设备：因为目标人群是成年男性，又是白酒加盟，所以PC端肯定会更好一点，分配预算的时候可以PC端占多数。
e.投放预算：预算可以根据想要的咨询量去反推，比如说一天想要10个咨询，假如一个成本是100块钱，那就需要1000的预算。
f.匹配模式：常用的是精确和短语，有些需要扩量的还会用到只能投放，但是就要做好否词，因为可能会匹进来一些比较差的流量。
3.搭建账户
关键词选择
在关键词选择方面，可以通过百度推广的「观星盘」、「百度指数」等进行拓词、采集。
根据不同业务情况，将业务划分行业词、地域词及其他类型。精细划分账户结构有助于后续的管理，可以根据不同单元出价，因为比如像价格词可能意向相对比较低，那我们就可以出便宜一点的价格来买这部分流量，相反行业词，搜的人多，比较精准，自然价格就贵，就需要出高一点的价格去买。
竞品词和品牌词两个重要的词性，单独列成计划或者单元，访客在搜索品牌词时需求意向是非常高的，转化效果也很不错。
搜索竞品词的访客对于该业务的需求意向也是很高的，所以我可以通过特殊的创意及落地页进行转化也会得到不错的转化效果。
创意
百度后台的创意有很多种类型，闪投创意和高级创意加起来应该至少有十几种，但是很多公司就只会用最常用的那个，看起来就很普通，没有任何吸引力。
所以可以用一些闪投创意，配合溢价来使我们的创意更吸引访客点击。
