智推获客

说到信息流广告和搜索广告，这真是我们这行天天琢磨的事儿。老板们砸钱做推广，最怕的就是钱花出去连个响儿都听不见，对吧？今天咱就唠点干的，别整那些虚头巴脑的理论，就说说我这心里话。

本质上，这俩玩意儿区别太大了，根本是两码事。搜索广告啊，是人家心里已经有了想要的东西，主动去百度上搜，比如“上海哪家装修公司好”、“加盟奶茶店多少钱”，我们的广告就卡在这个节骨眼上出现。这叫“人找广告”，用户意图明确得吓人，就差把钱直接掏出来了。这种客户，成交意愿极强，就像饿急了的人自己走进餐馆点菜，我们要做的就是把自己的菜单（广告）递到最前面。

而信息流广告呢？完全反着来。是“广告找人”。你正刷着新闻、看着短视频乐呢，突然滑到一条广告，可能是一款新出的零食，或者一个你没听说过的旅游景点。用户压根没想买这东西，是我们根据他平时看什么的习惯（年龄、爱好、刷手机的行为啥的），猜他可能会喜欢，然后把广告推到他眼前。这叫激发潜在需求，好比一个人吃饱了饭在商场里闲逛，你突然递给他一块蛋糕试吃，他可能觉得“哎？好像也不错”，就买了。

所以你看，从根上逻辑就不同。一个是被动等待饥渴的客户，一个是主动去撩那些还没想好要买啥的人。

投起来感觉也完全不一样。搞搜索广告，我们整天和关键词较劲。得猜客户会搜什么词，长尾词怎么布局，出价怎么调，账户结构怎么优化。心累，但效果直接，关键词排名上去，电话就来了。玩信息流呢？更像是在做内容。图片得够炫，视频前三秒必须抓人，文案得写成“网红体”，目的就一个：让你在刷手机时愿意停下来多看两眼。我们整天琢磨的是人群包，是兴趣标签，是点击率CTR。核心是互动，是让用户觉得“这玩意儿有点意思”，而不是“这东西我正在找”。

至于适合谁，这就得看您企业是卖啥的了。

如果你是做加盟、装修、律师、专科医院、设备维修这种的，客户都是有明确需求才会上网搜的，别犹豫，搜索广告是你的主战场。钱要花在刀刃上。

如果你是做APP下载、游戏、快消品、婚纱摄影、旅游这种，目标客户是那些还没拿定主意的年轻人，指望通过漂亮的内容让他们冲动消费，那信息流广告你必须得搞，而且得下功夫搞好。

当然，现在好多老板都学精了，两手抓。用搜索广告抓那些马上就要成交的“精准客户”，同时用信息流广告在更大范围里种草，培养一批潜在客户，等他们哪天有需求了，第一个想到的就是你。这叫品效合一，听着高大上，其实就是线上线下一起忽悠。

最后给各位老板和同行们一句忠告：别听那些渠道经理瞎忽悠。选择哪种，或者怎么分配预算，归根结底就看你卖的是什么货，你的客户是谁。多看看后台数据，钱是怎么花出去的，客户是从哪来的，数据不会骗人。自己算明白这笔账，比啥都强。

这都是砸钱砸出来的经验，觉得有点用的，别忘了点个赞收藏一下，有啥想法的，咱评论区接着聊。