文案本质：唤醒用户需求和筛选用户
大家好！在本节课中，我们将探讨抖音文案的核心本质，它是如何唤醒用户需求并筛选目标用户的。在开始之前，让我们先明确一个重要观点：抖音文案是一种强有力的工具，它能够引发用户的共鸣，激发他们的兴趣和需求。
抖音文案并非简单的文字描述，它是一种独特的艺术形式。一个成功的抖音文案不仅能够吸引用户的目光，还能够激发他们的情感共鸣。它能够将普通的内容变得引人入胜，让用户产生强烈的共鸣和情感连接。
在编写抖音文案时，我们首先需要深入了解目标用户。了解他们的需求、兴趣和痛点是至关重要的。只有了解用户的内心世界，才能找到他们关心的问题，并提供有价值的解决方案。这样才能引起他们的兴趣，并促使他们主动与你互动。
同时，我们也要认识到抖音平台的特点和机制。在抖音上，用户浏览短视频的时间非常有限，因此我们必须通过短小精悍的文案，迅速抓住用户的注意力。这就要求我们在文案中准确、简洁地表达核心信息，让用户在短短几秒钟内产生共鸣，并有进一步行动的意愿。
除了文案的撰写，我们还要关注文案的表达形式和视觉呈现。声音、画面和文案三者的协调配合至关重要。通过精心设计的画面和富有表现力的声音，能够增强文案的影响力，进一步引发用户的情感共鸣。因此，我们需要在选择素材、表达方式和声音设计上下功夫，让文案与其它元素形成有机的整体，产生更强大的传播效果。
此外，我们还要注重文案的创意和独特性。抖音上涌现了无数的爆款视频，但仅仅模仿和抄袭是无法成功的。我们需要通过独特的创意和个性化的表达方式，使文案脱颖而出，与众不同。这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引用户的目光，赢得他们的关注和认可。
在抖音平台上，成功的文案不仅仅是靠运气或偶然性。它是经过精心策划和实践的结果。我们可以借鉴已有的爆款视频，分析它们的成功之处，并提取出核心的文案结构。然后，我们可以根据自己的创意和内容，将其套用到我们的文案中。但重要的是要保持独特性和个性化，让自己的文案在众多视频中脱颖而出。
要想编写出优秀的抖音文案，我们需要不断提升自己的创作能力和表达技巧。这需要我们积极学习和探索，不断提升自己的写作水平。同时，我们也要保持对用户的敏感度和洞察力，时刻关注他们的需求和心理变化。只有这样，我们才能真正洞察用户的内心世界，用恰到好处的文案触动他们的情感，引发他们的共鸣。
最后，要记住抖音文案的力量不仅在于吸引用户的关注，更在于唤醒他们的需求并引发他们的行动。一个成功的抖音文案不仅能让用户点赞、评论和分享，还能激发他们购买你的产品或服务。因此，无论是在编写文案还是在执行营销策略时，我们都要始终牢记用户的需求和心理状态，以创造有价值的内容，赢得用户的信任和支持。
通过深入了解用户、精心策划文案、巧妙运用视觉元素和不断提升创作能力，我们可以发挥抖音文案的潜力，唤醒用户的需求，引发共鸣，并取得成功。让我们充分利用抖音平台的机会，展现我们的创意和才华，用优秀的文案影响更多的用户，创造出更加精彩的抖音内容。
当抖音上每天有数以亿计的视频争相吸引用户的注意力时，如何让你的内容脱颖而出，吸引目标用户的关注？答案就在于精准的文案编写。
首先，我们要明确自己的目标用户是谁。无论是宝妈创业者、新人员工还是已退休的人群，每个人都有不同的需求和兴趣。因此，我们需要将目标用户进一步细分，了解他们的特点和需求。
接下来，我们要深入理解用户的内心需求。当用户阅读你的文案时，他们心中会有什么想法和期待？例如，对于宝妈们来说，他们可能希望了解如何让自己的孩子更加活跃、受到老师喜欢。我们需要通过文案唤醒用户的需求，引起他们的共鸣和兴趣。
举个例子，从一个孩子内向不爱说话，到成为班级中最活跃、最受班主任喜爱的孩子，这一切都因为读了一本特殊的书。如果你是一个宝妈，你会对这个故事产生兴趣吗？你会想知道是哪本书吗？这就是文案的力量，它能够引发用户的好奇心和需求。
然而，我们需要避免自我陶醉。在撰写文案时，我们不能只考虑自己想表达的内容，而要关注用户的利益和需求。用户只关心与自己相关的事情，他们关心解决问题、带来快乐和共鸣的内容。因此，我们需要吸引用户的注意，告诉他们我们的内容有趣、有用，并引导他们与我们互动。
评论和吐槽也是提升视频权重的有效方式。用户在评论、吐槽时会停留更久，增加视频的停留时长。这会被算法认为是用户对视频的兴趣，从而提高视频在推荐流中的排名。
然而，我们要注意避免过度迎合恶俗的文案。恶俗的文案可能会吸引更多的注意，但也会让一部分人相信并购买。我们要明白，抖音社区很大，有人会相信各种不实言论。但作为内容创作者，我们应该用有意义、真实且有价值的文案吸引和筛选出真正的精准用户。
所以，当你在抖音上创作内容时，不要追求热度而是追求精准粉丝。通过精心编写的文案，我们可以吸引那些对我们内容感兴趣并具有共鸣的用户。
我们的文案不仅要引起用户的好奇心和兴趣，更要让他们产生内心的共鸣。例如，如果你是一个新人员工，你可能会面临工作压力、职场挑战等问题。那么，我们可以用一个简短的文案来唤起你的共鸣：“在职场中感到迷茫和无力？不用担心，我将分享一些独家经验，助你成为职场新星！”这样的文案既揭示了用户的内心需求，又给予了希望和解决方案，吸引了目标用户的关注。
除了引起兴趣和共鸣，我们还需要与用户建立连接。文案可以是一个媒介，帮助我们与用户进行互动和沟通。我们可以鼓励用户在评论中留下自己的观点、问题或者吐槽。当用户积极参与时，他们会停留更长时间并回复其他用户的互动，进一步提升视频的权重和流量。
但请记住，精准和真实比热度更重要。我们不必去迎合那些低俗的文案和不负责任的言论，因为这样可能会吸引一部分用户，但最终不会建立起真正的粉丝群体。我们要坚持提供有价值、有意义的内容，用真实的故事和经验触动用户内心，并逐渐建立起忠实的粉丝基础。
总结来说，精准的文案编写是在抖音平台上吸引目标用户的关键。通过唤起用户的需求和共鸣，与他们建立连接并提供有价值的内容，我们可以吸引并筛选出真正对我们内容感兴趣的精准粉丝。记住，热度只是表面的数字，而真正的影响力和成功在于与粉丝的深度互动和建立长久的关系。
什么样文案能让用户停留？
优秀文案其实就是要点醒咱们内心深处的需求，对不对？但你知道吗，唤醒用户需求的目的是什么？就是为了激发他们的行动力！只有用户真正行动起来，咱们的视频才能够火起来哦！视频火了，才能吸引更多人的目光；更多人看见，就有更多人行动起来；行动转化率高了，这可是个良性循环啊！
所以说，写文案的目的就是为了唤醒用户的行动。你说对吧？那咱们就必须搞清楚，在抖音上用户都有哪些行动方式呢？嗯，点赞、评论、分享、收藏、完播、下载、关注、付费等等一系列的操作都是用户的行动方式。对了，这些都是咱们写文案的目标，就是为了激发他们的这些行动！
想要激发用户的行动，首先咱们得唤醒他们的需求。也就是说，在用户采取某种行动之前，他们背后肯定有一个心理动机。咱们来看看这个心理动机是啥？其实就是用户在心里想着一个问题：你的视频能给我解决什么问题？
对啊，用户的需求其实就是他们的问题。他们希望你的视频好玩有意思，能够解决他们心情上的问题。比如，今天心情不好，低落得不行，然后看了你的视频，笑了一下，开心起来，缓解了郁闷的心情。这时候，他们会心存感激，给你点个赞，因为你的视频对他们有用啊！
另外，有时候用户可能遇到一些问题，比如不会写文案，不知道怎么制作视频，然后看到了你的视频，解决了他们的问题。他们会觉得你太给力了，给你点赞，感激不已！
还有，你知道吗？你的观点和见解对别人来说是一种新的认知，能够开拓他们的视野，打破他们的常规思维。他们听完你的观点，会觉得你真有见地，就给你点个赞，表示认同和感谢。
咱们再举个例子，比如说，你评论一个抖音上的热点事件，大部分人都会按照传统的角度来评论，对吧？大家都喜欢抨击和批判明星的缺点。比如，明星在路上被粉丝打招呼，却没有理睬。很多网友会说：“明星高高在上，凭什么不回复粉丝呀？太傲慢了！”可其实，我们作为独特的文案创作者，我们要反其道而行之！
我们可以从另一个角度出发，给出不同的观点。我们可以说，每个人都会有疲惫、辛苦和不开心的时候，明星也不例外。也许他没注意到粉丝打招呼，也有可能是因为拍戏太累了，没力气回应。大家有没有想过，自己也会有时候不理睬别人的情况呢？明星也是普通人，他们也有自己的辛苦和疲惫。当我们从这个角度出发，表达出不同的观点时，会让人眼前一亮，觉得我们很有思考和独特的见解，于是会点赞并留下来。
其实，想要不断提供不同的观点，关键在于专注。在如今碎片化信息充斥的时代，很多人都容易分心，很难专注于一件事情。而专注是我们写出引人注目文案的关键。当我们真正专注于一件事情时，能够细致地观察、思考和分析，从中发现不同的视角和独特的观点。这样的思考者在抖音上必定能够脱颖而出，成为引领潮流的文案高手！
所以，记住要专注，用心去观察和思考。当你真正专注并深入研究一门技能时，你就会在这个领域成为一个专家，获得成功。
当涉及到编写有效的文案时，理解用户需求和激发其行为是至关重要的。了解用户行为背后的心理动机，以及如何利用这些知识来撰写出引人注目的文案，是成功的关键。
其中，金字塔文案模型是一个非常有效的方法，它包括背景、冲突、疑问和答案这四个要素。在文案的前几秒内，我们需要抓住用户的眼球，并建立用户对内容的期待。通过引发冲突、交代背景和引起用户的疑问，我们可以唤起用户的兴趣和好奇心，使他们渴望继续阅读或观看下去。
然而，仅仅依靠金字塔文案模型是不够的。在编写文案时，我们还需要考虑一些其他因素。首先，我们应该了解目标受众的特点和偏好，以便针对他们的需求进行定制化的文案创作。其次，要注意文案的语言和表达方式，尽量简洁明了、吸引人，并且与目标受众的语言风格相符。
此外，适当运用情感营销也是一种有效的方法。通过触动用户的情感，例如幽默、温情或紧迫感，可以增强文案的吸引力和说服力。
最后，关键在于实践和不断优化。在撰写文案后，可以进行测试和分析，了解用户的反馈和行为反应，根据反馈结果进行调整和改进。不断学习和尝试新的文案技巧，将有助于提高文案的效果和转化率。
综上所述，通过理解用户需求、运用金字塔文案模型、注意语言表达和情感营销，并进行实践和优化，我们可以编写出更具吸引力和说服力的文案。不断学习和探索，提升自己的文案写作技巧，让文案在吸引用户注意力和激发用户行为方面发挥更大的作用。
让我们以一个假想的产品为例，来展示如何编写一篇好的文案。
目标受众：健身爱好者
开头前10秒：
你是一个热爱健身的人吗？想要掌握自己的健康状况，追踪运动数据，并实时获取个性化的健身指导吗？那么请你花费几分钟时间，看看我们全新推出的智能健康手环，让健康变得更简单、更有趣。
背景和冲突：
在如今快节奏的生活中，健康管理变得越来越重要，但是很多人面临着时间有限和缺乏专业指导的问题。你是否也常常因为不知道如何制定合理的锻炼计划、无法追踪自己的运动数据、或者对自己的健康状况感到困惑？别担心，我们的智能健康手环将解决这些问题，让你从此告别困惑和不确定。
疑问和心理动机：
那么，智能健康手环究竟可以为你带来什么呢？它如何满足你的健身需求和解决你的疑虑？这款手环配备了先进的运动传感器和智能算法，能够精准地追踪你的步数、卡路里消耗和睡眠质量。不仅如此，它还能提供个性化的运动建议和健康报告，帮助你制定科学的锻炼计划，让你的健身之路更加高效和有成效。
答案和呼吁行动：
在这个例子中，我们以健身爱好者为目标受众，通过金字塔文案模型展示了如何吸引用户的。
文案开头如何建立用户期待？
在短视频中建立用户的期待是非常重要的，让我们以家庭教育为例，来说明如何在黄金开场中建立用户的期待。
在短视频开场前，我们需要思考用户的需求和期望。作为家长，他们希望了解如何更好地与孩子相处，如何处理不听话、内向等问题。我们可以从用户的角度出发，为他们提供有价值的信息。
在开场的几秒钟内，我们可以使用一个诱因来吸引用户并引发他们的兴趣，例如：“你是一位关心孩子教育的父母吗？想要与孩子建立更好的关系并解决一些常见的育儿问题吗？那么，让我告诉你一些与孩子相处的关键技巧和策略。”
通过使用用户思维，我们能够准确抓住用户的眼球。我们可以提出问题，回应他们的需求，并承诺给予解决方案。例如，我们可以说：“你想知道如何和孩子相处吗？不要担心，我将分享一些让你的育儿之路更加顺畅的方法和技巧。”
在接下来的内容中，我们需要向用户展示我们的价值。通过讲解一些具体的案例、故事或技巧，我们可以让用户感受到我们的专业知识和经验。例如，我们可以提供一些实用的建议，如“不要对孩子大吼大叫，这可能会对他们产生负面影响。相反，尝试使用积极的沟通方式来引导他们。”
总结起来，建立用户期待的黄金开场在短视频中非常关键。通过站在用户的角度思考，并提供有价值的信息和解决方案，我们可以吸引用户的兴趣并留住他们的注意力。记住，在文案中要满足用户的期待，不要让他们爆掉或疯掉。保持内容顺畅、有用，并持续为用户提供价值，这样才能建立良好的用户关系。
我们都希望建立用户对我们的期待，这是实现用户参与的另一个关键要素。而要让用户对我们有所感知，就需要触动他们的心理，引发他们的内心共鸣。我们希望用户觉得我们所说的内容是有用、有趣和有吸引力的，而且能够让他们认同并感到有道理。
但是我们必须认识到，在前几秒钟内吸引用户的注意非常重要。如果用户无法在这个短时间内对我们的视频产生兴趣，那么我们之后再好的内容也没有用。因此，我们不应该试图在视频中提供完整的信息输出。很多人在写文案时，倾向于完整地表达自己的观点。然而，这样的做法是错误的。我们应该思考如何以一种让用户更愿意观看的方式来表达自己，而不是追求完整性。用户是否能够感知到我们的内容，比内容本身是否完整更重要，因为用户更注重的是他们是否喜欢观看。
另外，我们也不应该试图在视频的最后留下彩蛋，因为用户并不在乎你是否在最后埋藏了一些惊喜。用户的耐心是有限的。因此，我们在抖音上经常看到一些文案直接说：“嘿，你的播放量还停留在500播放吗？关注下面这10个官方账号，立刻让你突破500播放。”然后列举了十个账号。但是你会发现，这十个账号实际上并没有什么内容，却能获得几十万次点赞。为什么呢？原因是用户获得了信息输出，他们觉得这个东西解决了他们的问题或者有用。这就是让用户有感知的关键。然而，实际上这个方法并不能让你的播放量突破500。绝对不可能。
如果你是一个知识博主，你的最大价值是什么？最大的价值在于实用性。那么什么样的东西能让用户觉得有用呢？这个是我们接下来要讲的内容，现在我们先把建立用户期待这件事情讲清楚，因为前3秒或前5秒非常重要，甚至比后面的信息更重要。因为只有先留住用户，才有可能让他们继续观看下去。
举个例子，前几天我和一位身价3亿的企业老板一起吃饭，他告诉我创业一定不要碰这三件事。如果你的目标用户是正在创业或准备创业的人，他们会期待你接下来讲的是哪三件事。在这里，不要害怕说自己没有和大佬共进晚餐，也没有认识什么成功人士。因为实际上没有人会在意你是否真的和大佬一起吃饭，他们更关心的是那位身价3亿的企业老板接下来会讲哪三件事。但如果你讲的三件事很俗套，没有什么价值，而且众所周知，那么就别指望了，你会得到我的嘲笑。但是如果你讲得不错，我会觉得你说得很有道理，会给你留下评论、点赞和分享。此外，如果你在视频中引用了一些成功案例或推荐了一些相关的书籍，我可能会购买并下单，因为我觉得你说得很好。比如说，我告诉你，我现在的学员们学会了如何写文案后，在抖音上轻松赚钱。做抖音其实并不难，我有很多学员都成功变现了，其中既有小白，也有专家、工人和宝妈。我相信你也可以做到。接下来，我会分享我完整的学员成功案例和通过我的课程实现变现的方法。这次只分享一次，你能学到多少取决于你自己。你看我在讲什么？我在讲我有很多学员通过我的文案课程在抖音上实现了变现，所以你也可以，不论你是小白、专家、宝妈还是工人，你都可以。这样的文案会有人为我的课程买单，前提是我的课程确实能帮到你，有实际价值。不能欺骗人，虚假宣传是不可持续的。因此，我们讨论的关键要素是建立用户期待。大家一定要记住，站在自己的角度思考问题，同时也要站在用户的角度思考问题，去思考、去实践。
常用的8个热门开场结构
让他们感到有一种志同道合的感觉，他们会很喜欢并且认同你的文案，进而给你点赞。
再举个例子，现在的90后或者00后在教育孩子方面存在一个大问题，我在制造焦虑。就是将一个严重的后果放在用户面前，从而制造焦虑。比如说，创业者一上来就开公司简直是找死，或者说创业者一上来就招人，那你就离破产不远了。我通过制造焦虑来引发用户的关注。无论我所说的是对还是错，对错并不是那么重要，因为我针对的是一部分人。一部分人会相信我，会认同我，他们会感到焦虑。所以，如何制造焦虑呢？通过后果的对比来实现。例如，如果你不做某件事情，会产生什么后果；或者如果你继续做某件事情，会发生怎样的情况。这就是制造焦虑的方式。
接下来，我们再来看第二个诱因模型，即"简单聚合强调数字"。这个模型来源于一本书，名叫《疯传》。书中提到了六个心理诱因，其中之一是实用性。实用性不是指真的实用或者有用，而是让用户感知到有用，让用户觉得实用。用户会觉得哪些东西实用呢？比如现在在抖音上的用户，他们会觉得以下文案很有用：3招、4个网站、5本书。就是这样的文案，让用户觉得在做抖音时一定要看这5本书，一定要关注这10个官方账号，一定要浏览这3个网站，以及小白一定要关注的3个值得信赖的博主。为什么会产生这种效果呢？因为这样的内容会让用户觉得，一旦他们关注了并收藏了这些东西，就会得到某种好处。而事实上，很多人关注和收藏之后，根本没有再去关注第二次。这就是数字敏感和简单聚合的效果。
接下来，我们来看第三个诱因模型，即"悬念对比引发吐槽"。
"悬念对比引发吐槽"是一种文案策略，通过制造悬念和对比来引发用户的吐槽和争议。这种策略通常以一个吸引人的标题或观点开始，然后在接下来的内容中逐渐揭示真相或提供更多信息，以引起用户的好奇心和情绪反应。
举个例子，你可能会看到一条标题是"不花钱就能赚到100万的方法！"的文案。这样的标题会引起人们的注意，但同时也会引发怀疑和吐槽。然后，作者会继续解释这个方法的细节或背后的故事，可能会揭示这只是一个夸张的说法或者需要一定条件或付出某种代价才能实现。
通过制造悬念和对比，这种文案策略可以吸引用户的兴趣，并引发他们的讨论和互动。这种吐槽和争议可以增加内容的曝光度和传播效果，因为用户往往会在社交媒体上分享和评论引发争议的内容，从而吸引更多人的关注。
然而，需要注意的是，悬念对比引发吐槽的策略并不适用于所有情况。在使用这种策略时，必须确保内容的真实性和合法性，并避免过度夸大或误导用户。此外，过度依赖吐槽和争议可能对品牌形象和信誉造成负面影响，因此需要谨慎使用。
让我们再来看看第4个行业内幕，让好奇心被唤醒吧。内幕揭示的并不一定是行业的阴暗面，你也可以揭示一个行业的现状。举个例子来说，我们今天来算一下养一个孩子从出生到18岁到底要花多少钱，这也是行业内幕，揭示了养育孩子的内幕。很多人都没有算过这个问题。再比如，让我们来算一下养一个大学生，从上学到大学毕业到底要花多少钱，这也是行业内幕。很多人说做短视频很赚钱，我们公司总共有16个人，我给大家算一下我们公司一个月的花销是多少，我们到底能赚多少钱，这也是行业内幕。很多人说卖书不赚钱，但为什么还有那么多人开书店呢？让我们来看一看，其实卖书并不是那么赚钱。无论我说的对与错，我都要向你揭示内幕。揭示内幕的关键是要记住一件事，就是最好揭示用户想知道的内容。用户想知道什么呢？比如，用户可能已经知道一些表面的信息，但不了解深度；或者有些内容完全不知道，但觉得很有趣。了解一些和完全不知道的内容都可以称为揭示行业内幕。
另外，让我们再看看第5个点，起点终点产生向往。从月薪3000到月薪3万，我只做对了一件事，这就是起点终点法。从负债百万到纯赚百万的利润，我到底做对了什么？从负债1个亿到现在年收入3个亿，我到底做对了什么？从公司濒临破产到现在把公司上市，我到底做对了什么？从一个不听话的孩子到培养出两个名牌大学毕业生，我到底做了什么？一个学渣究竟是怎么逆袭成学霸的？一个数学只考30分的学渣以接近满分的成绩考入清华数学系，我到底是怎么做到的？这就是起点终点法。用户对起点终点很感兴趣，因为有对比，有对比就有结果，他们想知道你到底是怎么做到的，他们也想达到类似的成就。起点终点法引发了用户的好奇心和向往之情。
让我们再来看第6个点，抛出疑问扎心共鸣。什么是抛出疑问呢？比如，你是否曾经思考过这样一个问题：为什么在相同的文案和场景下，别人能够获得热门，而你的播放量却很低？这种现状让人扎心并产生共鸣。你是否曾经想过，为什么别人能赚钱而你却无法实现财务自由？你真的思考过这个问题吗？你是否曾经想过，同样是大学毕业生，同校出身的人，为什么有人能在短短三年内迅速成功，而你只能拿着几千块的月薪？这种扎心的共鸣通过反问引发了用户的共鸣。我们要找到用户的痛点，通过提问和反问引发他们的共鸣。
最后，让我们来看看第7个点，轻松上手降低门槛。只要有一部手机，就可以轻松月赚3000元。轻松上手，零成本，只需一部手机。实际上，前段时间抖音上很火的一些课程就是如此。只要报名我的声音课，只要你会讲话就能赚钱。只要你会写文案，只要你会写字就能赚钱。还有一些短视频训练营，只要你会拍短视频就能赚钱。
以上文案并不适用于所有人，但要记住，我们的文案只针对特定的用户群体，精准地找到适合的用户。上面提到的例子大多关注社会现状，只要你仔细观察社会现象，就能提出引发共鸣的扎心疑问，引起用户的兴趣。
降低门槛，让新手和不了解的人也能轻松参与并赚到钱。在我这里，不需要任何复杂的条件或要求，只需要一部手机躺在床上就能赚钱。回顾去年，很多网站推出了各种极速版，只需刷新新闻或刷短视频就能赚钱，因此非常受欢迎。为什么会这么火呢？因为没有门槛，用户当然会下载使用。接下来是第八个诱因，即展示结果和实力。我自己的账号只有不到两万粉丝，但在四个月内就赚了30多万。我来给你讲一下我是如何做到的。我创建了十个拥有百万粉丝的账号，而且告诉你，在抖音上赚钱只需要做一件事，其实并不难。我使用了我们MCN旗号的投抖家方式，将账号推广起来。这三个例子都展示了结果，通过展现成果可以塑造权威感。人们天生崇拜权威，就像当病人看到医生进来时会不自觉站起来一样。在会议上，大领导进来时也会有类似的反应。这就是对权威的崇拜，结果就是一种权威。如果你向我展示了你的结果，我会把你视为专家，接下来的事情就变得容易了，因为你获得了我的认同，我很可能会完整地接受你的内容。因此，像医生、养生、金融行业的从业者等某些职业非常容易被塑造成权威形象。以上是我们最常用的8个诱因模型，它们可以单独使用，也可以相互交叉使用。比如第一个诱因，制造焦虑、引发认同、抛出疑问、扎心共鸣。举个例子，你知道为什么在抖音上你赚不到钱吗？现在想要在抖音上赚钱，不花几十万简直是找死。这样制造焦虑，抛出疑问，很多人都会产生共鸣，因为他们也觉得在抖音上难以赚钱。第二个诱因是简单聚合和强调数字，再与起点和终点产生向往进行链接。举个例子，从月入1万到年薪百万，我只做了三件事，这就是起点终点法。我只做了三件事，这就是简单聚合并强调数字的运用。另外还有行业内幕加上结果呈现的诱因。我自己的账号只有几千粉丝，但一个月变现十几万。今天我所分享的东西，是行业内幕的揭示，而且展示了结果。因此，你可以交叉运用这些诱因。除了这八个常用的诱因之外，还有很多其他的诱因可以使用。但这八个诱因是我们最常用的，我建议大家学会并在实践中观察。当你在刷视频的时候，可以留意一下，你会发现很多文案都离不开这八个诱因。务必将这八个诱因牢记于心，并熟练地运用。随着你刷视频的次数增多，经验的积累越多，你就能够轻松地针对某个行业或领域张口就来，轻松地表达自己。所以，最重要的是将这些诱因真正地运用起来，而不仅仅是了解它们。
怎么写文案增加用户停留
今天我们来谈一谈诱因和选题。之前我们已经讨论了很多关于诱因的内容，也收到了很多学员对老师提出的问题。现在让我们来解释一下诱因是什么，以及它与选题的关系。
首先，让我们明确一点，诱因不仅仅是文字。诱因可以采用多种形式，比如一张壮丽的风景照片，因为人们看到美丽的风景时会驻足观赏；或者一段伤感的音乐，听到它时会感到一丝伤感和怀旧之情；还有一张引人注目的图片，比如那些深夜里经常出现的鸡汤文案，当图片呈现在你面前时，你会感受到温暖。所有这些都可以成为诱因。
然而，文案只是诱因的一部分。选题才是文案创作中非常重要的环节。如果你是在视频中出镜的人物，选题的选择对你的成功至关重要。选题决定了你视频的热度，并直接影响用户的停留时间。要记住，用户其实并不关心你个人，因为每天我们都接收到大量的碎片化信息。所以选题必须能够引起用户的兴趣，让他们愿意停下来观看，并让他们产生共鸣。
视觉化是吸引用户注意力的重要手段。通过视觉化，我们可以让内容更生动、更易于接受和理解。不仅仅传递文字，我们要将内容通过视觉化的方式呈现出来。用户不喜欢被说教，所以我们要避免摆出专家姿态去教育用户。通过选题的精准定位和视觉化的呈现，我们能够吸引用户的注意力，引发他们的兴趣，并带来更多的互动和支持。
无论你是在装修、创业还是育儿等领域，都可以通过视觉化的方式吸引用户的兴趣。通过揭示行业内的内幕、分享实用的技巧和解决问题的方法，我们能够引起用户的关注，并得到他们的积极反馈。
总之，选题和视觉化是文案创作中不可或缺的部分。选题要与目标受众的兴趣和需求相匹配，同时要具有独特性和吸引力。通过选取适合的选题，我们能够在视频中传达出有价值的内容，引发用户的共鸣，让他们产生停留和探索的欲望。
对于卖钢材的人来说，如果直接展示一大堆钢材，用户可能并不会停留。这时，你可以运用真人出镜的方式。比如，一边展示着钢材，一边告诉观众有关购买材料时需要注意的事项，给他们提供一些有用的装修建议。通过这种方式，你不仅在传递内容，还能吸引用户的关注。
在文案类视频中，视觉化的运用尤为重要。短视频是一种视觉化的媒体形式，因此将文案视觉化是至关重要的。你可以通过动态文字、配图、场景搭配等手段，将文案内容生动有趣地展现出来，引起用户的兴趣和共鸣。
大家都喜欢看视觉化的内容，那什么叫视觉化呢？就拿你说的"我喜欢你"这句话来说，它很简单明了。但是，如果你说："我幻想着有一天，我80岁时和你手牵手走在沙滩上，夕阳慢慢落下，沙滩上有海鸥路过。那时候，我还是梦想中的样子，不，你还是我梦想中的样子。当你听我说的时候，脑子里就会出现画面。"这样的表达方式更富有情感，让人能够产生共鸣，这就是视觉化。
大家理解吗？这是一种向你呈现内容而不是简单地说出来的方式，这样用户更容易接受。单纯地说内容属于说教，而没有人喜欢听说教。所以，在创作内容时，不要总是把自己摆在专家的位置，以为自己在为别人好。用户反感被别人说教，他们更喜欢自己教育自己。
那么，如何让内容视觉化呢？首先，确定你的选题，明确你要讲述的内容。然后，运用之前提到的8个诱因模型。比如，如果你要讲装修，大家对装修都有一定的了解，但并不知道其中的内幕和核心理念。所以，你可以说出装修的核心理念和注意事项，比如装修房子时不要踩这5个坑，或者让装修公司签订合同时一定要注意某些条款，否则会后悔。这样能在用户脑海中形成画面，吸引他们的兴趣并得到认同。
对于创业或育儿等领域，普通人对相关技巧了解有限。你可以分享一些简单的育儿技巧，比如让孩子多看书、家人一起看书等，通过简单聚合内容的呈现方式。同时，你也可以呈现一些问题和孩子的表现，制造焦虑感，并在视觉化的内容中提供解决方法。用户会对你的内容产生关注、点赞和收藏等一系列行为，前提是要确保在问题提出后给出解决方案，因为问题本身大多数人都知道，但解决问题并不容易。
综上所述，视觉化的内容创作需要注意选题，并利用诱因模型引发用户的兴趣和共鸣，并通过呈现内容的方式激发用户的想象力和感官体验。不要简单地说教，而是以一种引人入胜的方式向用户展示，让他们能够在脑海中产生画面和情感共鸣。
为了实现内容的视觉化，你可以运用各种手段，例如图像、视频、音频等多媒体元素。通过图像的选择、视频的剪辑和音频的配合，可以更好地呈现你想要表达的情感和故事。同时，采用生动形象的语言和具体的案例来说明观点，能够更好地引发用户的注意和共鸣。
此外，创作视觉化的内容时，要考虑用户的需求和利益。你可以提供解决问题的方法、实用技巧或者独特见解，让用户觉得你的内容有价值且与他们的现实生活相关。与此同时，要保持内容的真实性和可信度，避免虚假宣传或夸大事实，以免破坏用户对你的信任和好感。
最后，要不断优化和改进你的内容创作技巧。倾听用户的反馈和意见，了解他们的喜好和需求，从而不断提升自己的创作水平和吸引力。通过不断学习和尝试，你能够更好地实现内容的视觉化，吸引更多的用户关注和参与。
综上所述，视觉化的内容创作需要选择合适的选题，采用引人入胜的方式呈现内容，并关注用户的需求和利益。通过多媒体元素和生动形象的语言，激发用户的想象力和共鸣。同时，保持内容的真实性和可信度，并不断优化自己的创作技巧。这样，你能够更好地吸引用户，并让他们积极参与和互动。
一个方法解决没有拍摄内容的难题
这节课我们来讲一下诱因和选题啊。
那什么是诱因呢？只要能诱导诱惑让人看下去就可以。那什么都可以作为诱因呢？比如说一张壮丽的景观可以是诱因，因为很多人看到美丽的风景会停下来，对吧，好漂亮。一段伤感的音乐也可以是诱因，听到这个音乐我就会觉得有点伤感有点怀旧。一张图片也可以是诱因，那大家会经常在凌晨2点多钟或者半夜时候刷到一些鸡汤类的文案，一些文字，他那个图片呈现在你面前的时候，你会觉得哇，好温暖对吧，这也可以是诱因。
文案只是诱因的其中一部分，所以诱因究竟是什么？诱因就是让吸引用户看下去。因为我们讲的是文案课吗，所以我们既然是以文字作为诱因，那文字上最好的诱因是什么？就是选题。选题是非常非常重要的，就是如果你是真人出镜的账号，选题对了你就能成功60%以上，也就是你选择讲什么啊，就会决定你这条视频之后的热度是什么啊。
有一件事情我一定要反复强调再强调，你们要知道用户其实根本不关心你。大家每天都是信息都是爆炸的，现在每天啊，大家每天的大脑都是被很多碎片的东西给充斥。所以我们每天接受非常非常多的讯息。你看，咱们两个小时刷抖音可以刷上上百条，对吧，几百条几千条甚至都有。你一天刷几百条视频，你说你讲的东西如果我不感兴趣，我怎么能停下来呢，我怎么可能看完呢，所以说选题很重要。
那什么样的东西可以让我感兴趣呢？就是我们究竟是怎么做选题的呢？所以说怎么做选题这部分，大家在做文案的时候，起始的最重要的一步就是究竟怎么做选题。什么样的选题才能够让用户停留？就是我前面讲的8个诱因模型，那个诱因就是选题的部分。其实，这里我们要把诱因和选题区分开。诱因是什么？图像也可以，视频也可以，音乐也可以，但是选题呢，他只能是文案，他只能是文字。大家都在听文案课，我相信大部分都是用文字的。
但是有些人啊，如果说你们是做其他赛道的，那就要想到什么东西可以成为诱因。关键是这个诱因能不能抓住用户的眼球。如果是你自己自己出镜啊，你用文案。但是有一些人，他不是自己出镜，一开始出现的画面都不是自己，也不是人，而是各种事物。那你就用什么，用画面抓住用户的眼球。什么样的画面可以抓住用户眼球呢？比如说一些奇特的景观、饱满的画面，给大家举个例子，比如说有卖土特产的卖土鸡蛋的，你可以尝试着把很多鸡蛋像堆积木一样堆得很高很高，或者你在公鸡旁边假装捡鸡蛋。这些出乎意料的场景就会吸引很多人，他就会停留，他有停留的欲望，他想一探究竟，尤其是你这个场景还是在农村的话，他就会觉得这里有秘密，这里有事，对吧，我想看看怎么回事。
那，老师，你说我是卖钢材的，难道我直接把钢材呈现给用户面前吗？那，那如果你说前2秒假如是钢材的话，用户会因为看到这个钢材一大堆钢材停留吗？不会对吧。所以你这样的话就需要什么？需要真人出镜。你一边放着钢材啊，一边说哎呀，大部分找我买钢材，买材料其实我告诉大家，大家在装修的时候要特别注意这一类的钢材千万不要碰。你在讲内容对吧，你在讲内容就能够吸引用户。所以你靠的是什么？内容加场景。什么叫场景？就是你整体的视频。一旦出现在用户面前，用户的整体感知是什么？
所以你看，有些人会男扮女装。男扮女装的核心是为了什么呀？就是为了吸引用户的眼球。我们再说文案类，文案类诱因在视频中的应用啊。我们都知道短视频是什么，视觉化的。所以最重要的是什么？把文案视觉化。
有人说，我是一个自己本身是一个创业者、职场人或者是一个育儿者，但是却不是特别厉害的人。我面临的问题，我找不到解决方法，也没有解决方法怎么办呢？有没有什么方式可以快速积累自己的内容呢？当然是有的。
我给大家一个建议，如果你真的想在口播类某个赛道上做起来，不论是创业、职场还是育儿，可以从心灵鸡汤、心理学、经济学等方面入手。如果你真的想从零开始教别人，那么你可以先去看一下头部的几本书。你可以在豆瓣、当当等平台搜索相关赛道的畅销书籍，挑选排行前十的书籍来阅读。把这前十本书都拿过来，仔细阅读，并将书中的内容整理成思维导图和具体的内容点。
然后，在讲述相关主题时，结合实际案例来讲解就可以了。举个例子，假设你读了一本叫《父母的语言》的书，书中提到一个家庭，如果父母经常对孩子说正向积极的话，那么孩子在未来会比那些经常听到消极话语的孩子生活得更好，更有成就感，更容易成功。你可以用这个例子，改写成自己的话，比如说如果一个孩子每天听到父母夸奖他、说他很棒、父母对他所做的事情很开心，而另一个孩子却经常听到责备和负面评价，这两个孩子的未来成就将会有天壤之别。通过这样的方式，你可以将书中的内容转化为自己的言语，让用户更容易理解和接受。
用户并不在意你的内容是来自于书籍、别人还是一知半解，他们更关注的是你的内容是否能够给他们带来价值，即看完你的内容后是否有所收获。用户会对有趣、搞笑、悲伤或感动的内容产生共鸣，这属于情绪类的获得感。另外，有用的内容也会给用户带来获得感，比如简单的聚合数字、介绍一些网站、工具、书籍或者教授一些技巧等。用户获得感的关键是你讲解的越具体越好，尤其是那些用户还不了解或不熟悉的内容，这样的讲解方式会更加完美。在授课类的博主身份中，你一直在输出知识，告诉别人如何创业、如何升职加薪、如何获得面试的offer等。在讲解时，要尽量具体细致，特别是那些用户并不了解的内容，因为他们会对你的细节性讲解感到非常满意。
另外，抖音平台上人群众多，用户的认知层级也各不相同。即使在我们看来某些内容很简单，但对于很多新手来说却是非常有价值的。有很多人甚至连"用户思维"这个词都没听说过，但对于我们作为新媒体从业者来说，这是再正常不过的事情了。因此，不要害怕自己讲的内容太简单，只需要找到你的目标用户就可以。
总结一下，如果你想在抖音上教学，不论你讲的内容是什么，不要害怕它太简单。认知层级在抖音上是非常不同的，用户思维差距很大。只要你的内容不差，就能够吸引很多小白用户。所以，不要被自己的认知壁垒和障碍所限制，要从用户的角度出发，创作出目标用户喜欢的内容和文案。在写文案时，要记住用户的喜好和获得感，写得越具体、越细致，用户获得感就会更强。因为抖音平台的用户规模非常庞大，用户层级各异，只要你的内容不差，找到了你的目标用户，你的文案就会表现得非常出色。
高手写文案最喜欢加入的8个心理学
今天我们要学习的是八个心理学常识，这些常识在写文案时非常常用且有效。这八个心理学常识来自一本名为《浪潮式发售》的书籍。这些心理学常识在短视频制作和文案撰写中特别有用。如果你能嫁接这八个心理学常识到你的文案中，你的短视频将会产生意想不到的效果。
让我们先来看第一个心理学常识，即权威感。我们之前也提到过权威感的重要性。权威感是指当你的女朋友感到肚子疼或感冒不舒服时，你经常会说“多喝热水”。但她可能会生气。然而，如果你带她去医院，医生告诉她需要多喝热水，她会怎么说呢？她会同意医生的建议。为什么？因为医生比你更具权威感。人们天生敬畏权威感。其他具有权威感的人包括老师、专家教授、官方机构等。因此，在写文案时经常会使用一些语言，例如“据某某权威机构调查”或者引用某位名人的话语，比如“马云曾经说过”或“李嘉诚曾经说过”。这样做是因为这代表了权威，当用户听到权威的话语时，他们不会过多追求真相。比如，一位心理学专家或养生教授告诉我某件事情，那是否真的有这个养生教授存在呢？并不一定，但用户不会去深入思考这个问题，特别是现在的人们，他们很少喜欢深度思考。他们只会想：“哦，一个养生教授说的，让我看看他说了什么。”这种权威感给了用户一个继续阅读下去的理由。所以，在文案中运用权威感时，我们可以这样说：“前几天，我和一个身价过亿的老板吃饭，他告诉我接下来在抖音上想赚大钱，只有三个赛道。这三个赛道被称为普通人翻身的最后一波机会。所以，如果你真的想在一年内赚到100万，你一定要认真听我接下来说的内容。这是我花费了三万九千八才学到的干货。
除了视觉化和持续输出有价值的内容外，还有一种建立信任感的方式是利用社会认同。人们在看到自己身边的人或者同类人做出某种行为时，会倾向于模仿他们，因为这是人类社会中的一种行为规律。所以在文案中，我们可以利用社会认同原理来增强信任感。
比如，我们可以使用一些案例或故事，讲述一些类似用户的成功经历，通过他们的故事来证明你的方法或产品的有效性。用户看到类似的人取得了成功，就会对你产生信任，并且认为他们也能够获得类似的结果。
例如，你可以说：“小明是一个普通大学生，通过学习这套心理学方法，他在抖音上创造了一个月过万的收入。他和你我一样，没有什么特殊的优势，但通过运用这些心理学常识，他实现了自己的梦想。现在，他愿意将这些方法免费分享给大家，让更多人也能够实现自己的抖音赚钱梦想。”
通过引入类似的成功案例，你向用户传达了这样的信息：你并不是一个孤立的存在，有很多人和你一样面临着相似的困境，但他们通过使用这些心理学常识取得了成功。这种社会认同的力量会帮助用户建立信任感，并激发他们采取行动。
第四个概念是"期待"。期待是用户对于接下来将会发生的事情充满好奇和兴趣的状态。比如说，当他们看到一段短视频，他们就会想要知道接下来会发生什么。举个例子，如果我开始讲述我的人生经历，比如我是如何从背负100万的债务，到现在身价达到1,000万，或者我是如何帮助我的孩子在一年内从班级最后一名考到第一名，或者我是如何从一名保安一步步晋升为公司总经理，这些都会激起用户的好奇心和期待。因为人们都喜欢听故事，而不是单调的教训或大道理。而且，他们更愿意听到你的真实经历，你的挣扎，你的成功，这样他们就会期待你的下一步。然而，如果你的故事没有引人入胜的转折或成就，那么你就没有必要分享了。因为你的故事需要有一个值得他人仰望的结果。
接下来，我们将讨论的第五个概念是"亲和力"。亲和力是一种吸引力，让别人觉得你很平易近人，很亲切。比如在短视频中，你可能会看到有人不是直接面对镜头讲话，而是把自己日常的聊天内容分享出来，好像他们并不知道有人在旁边拍摄。这就是在构建亲和力，让人们觉得你很随和，容易接近。如果你能让人们觉得你是一个内行人，一个知道内幕的人，而不是一个专家，那么他们对你的期待就会降低，他们更容易接受你的错误。
接着，我们要说的第六个概念是"心理学"，这里特别指的是重大活动和仪式感。人们会因为某个重大事件或者特殊日子而感到兴奋，比如毕业，被研究生录取等。他们会分享这些重要的节点，希望得到别人的祝福。这种仪式感可以调动用户的情绪，激发他们的同情心和赞美之情。这是一个很好的方法，可以吸引用户的注意，但是它的使用次数是有限的。
最后，我们要讨论的第七个概念是"群体意识”所以，如果你希望你的用户采取某些行动，例如购买你的产品或服务，你可以告诉他们许多人已经在这么做了。你可以说，有许多人正在购买我的课程，我的书，或者在我这里学习创业或升职的技巧。而且，他们在学习之后有了实质性的改变。显示这些效果是非常重要的，因为它能激发用户的信心，并促使他们采取行动。
"群体意识"其实就是利用人们的从众心理。我们在买东西时往往会被长队吸引，因为我们认为如果有那么多人在排队，那这个产品或服务一定很好。商家也会利用这种心理，雇人排队来吸引更多的顾客。这就是从众心理，大家都认可的东西，我们就认为它应该是好的。
然后我们来看第八个心理学原理，稀缺性。稀缺性是说，当某样东西变得越来越稀少，人们就会感到越来越紧迫，从而更容易采取行动。这个行动可能是购买，也可能是点赞或评论。比如，你可能会说，这段视频可能很快就会被其他人举报，所以大家赶快点赞，收藏，下载。因为这个视频可能很快就看不到了。这就是利用稀缺性的心理。
总的来说，如果你能把这八个心理学原理应用到你的文案中，并且与你的音频内容相匹配，那么你的文案就会上升到一个新的层次，展现出极高的吸引力。
如何正确拆解对标账号的热门文案
前几节课我们讲了一些关于写文案的理论基础，以及一些小案例来帮助大家理解。现在进入实操阶段，我们将拆解一些爆款文案脚本的例子。首先是育儿领域的爆款案例，我们将使用开头背景冲突答案的模型来拆解这个案例。
当我们拆解一个案例时，我们要理解文案的编写过程。拆解案例的过程是写好文案的关键，因为通过拆解，我们可以了解文案是如何吸引用户眼球的。当我们了解了为什么能吸引用户注意时，我们就可以按照这种爆款文案的逻辑来编写。
一个案例的拆解指的并不是只是看得多，而是要将其背后的逻辑拆分出来。当我们完全理解了背后的逻辑后，就会明白这个文案为什么能吸引用户的眼球。当我们明白了吸引用户眼球的原因后，我们就可以按照这个爆款文案的逻辑进行创作。
包括之前提到的金字塔文案模型，都是通过拆解爆款案例得出的。因此，我们会通过两个案例来逐步拆解并详细讲解。
让我们先看第一个案例，育儿领域的爆款文案。在这个案例中，我们看到开头的句子是：“孩子犯了错就得打，不打不长记性。”这个句子的结构是什么意思呢？它是为了引起用户的兴趣，制造冲突。因为现在大多数人默认不应该打孩子，所以这个句子用反差的观点吸引用户停留下来。
接下来，文案通过句子“我特别能体谅孩子做错事情给家长带来的抓狂感，但是如果你打骂孩子，孩子被压抑的情绪一旦爆发起来就会特别可怕”，唤起用户的疑问，引发用户的共鸣。这段话告诉用户，打骂教育是一个大坑，然后引发用户的疑问，即如何与孩子沟通才能让他们听话。
接下来，文案给出了解决用户疑问的七句话，即步骤分解，解决用户的问题。这七句话的解答给用户带来了价值感和社交货币。用户觉得这些信息有用，会在社交对于这样的爆款视频文案，我们可以观察到其结构。开头的句子要能够吸引用户的眼球，通过制造冲突或引发兴趣来吸引用户停留。这三秒钟的开头非常重要。接着，文案需要唤起用户的行为，让他们继续观看，对自己感兴趣。最后，通过三段论的方式给出答案，解决用户的问题。
那么如何运用这样的结构呢？可以尝试将“我跟你讲”换成“女生如果你真的想挣钱，那你就应该当渣女”，然后告诉她们必须牢记下面的话，仔细看完。这样的设置也能产生类似的效果。渣女在这里类比创业成功的渣男，创业成功想要当渣男是一种类比，而非贬义词。
最后，文案通过三段论的结构给出了解决问题的方法。第一段是吹嘘自己，第二段是心狠不要脸，第三段是具体的三种方式。这样的三段论结构在许多爆款文案中都可以看到。
因此，观察抖音上的很多文案，我们会发现它们都遵循着这样的模型结构。
普通人赚钱真的非常容易，记住这三句话。你可能想知道这三句是什么，接下来我将分享的这三句话真的有可能改变你的一生，请记得点赞收藏。
这段文案呢，其实和之前提到的文案结构相似。第一句话制造冲突，引起用户的兴趣；接下来采用三段论的结构展开论述。第一句要“心狠”，第二句是“普通人一定要瞄准一个大的趋势，然后全力以赴去做”，第三句则是强调“普通人最重要的是不要有心理负担，成功失败都无所谓，反正你是一个普通人嘛”。
然而，有道理和有用是不同的概念。有用指的是用户心里觉得有用，而你用不用去看并不重要。在教学短视频中，很多人会使用一些夸张的语言，比如“一招破百万播放”、“打开隐藏开关”，虽然这些表达可能没有实际用处，但用户觉得有用就足够了。然而，我们要找到一个平衡点，在文案中传达一些真正有用的信息，而不是仅仅迎合用户的喜好。
价值感是长期塑造的，我们经常讲述听起来有用但实际上没有用的东西，将会在变现阶段遇到问题。相反，如果我们讲述听起来有用且实际上有一点点用的内容，效果将完全不同。因此，我们建议大家在文案中传达真正有用的东西，不仅能吸引用户的眼球，还能为账号带来巨大的价值。
总结一下，一个文案的结构是怎样的呢？第一句话制造冲突，引起用户的兴趣；第二句话唤起用户的行为；第三句话则采用三段论的结构，回答用户的问题。而这里的结构并不仅仅指的是每句话的结构，而是整个文案的结构。每个段落都有自己的功能，第一段引起用户的兴趣，第二段唤起用户的行为，让他们继续阅读，第三段给出答案。事实上，答案本身并不是非常重要，因为当用户愿意继续阅读时，你已经成功了一半。接下来的关键是内容的输出水平和价值。在选择输出的内容时，可以通过上网搜索或找一些与你领域相关的书籍，然后输出、总结和制作思维脑图。前面我们讲过，如果你没有内容可供输出，可以回顾前面的视频，学习拆解案例的方法。通过不断练习拆解，你的文案水平自然会提升。
因为在抖音等平台上，信息量较大，人们心态不稳定，也比较着急。与过去相比，现在人们难以坚持。很多真正有价值的东西，很多人都无法吸收。所以，如果你要做文案，一定要讲一些听起来有用且实际上有一点点用的东西。这样的内容将为你的账号带来巨大的价值。
文案的结构是关键，要记住：第一句话制造冲突，吸引用户的兴趣；第二句话唤起用户的行为，让他们继续阅读；第三句话采用三段论的结构，回答用户的问题。然而，答案本身的重要性已经不那么关键了，因为你已经成功吸引了用户继续阅读的兴趣。接下来，你需要关注的是你输出内容的水平和价值，这将影响到你后期的变现和粉丝粘性。
通过本节课中提到的拆解两个案例，你可以不断琢磨、练习，并找一些爆款视频用同样的方法进行拆解。当你拆解的经验足够丰富时，你的文案水平自然会提升。
所以，要记住，文案的关键在于吸引用户、唤起行为，并输出真正有用的内容。通过不断学习、练习和总结，你将成为一名出色的文案创作者。
热门脚本结构通用模型
在之前的课程中，我们讲解了文案的理论知识和如何拆解爆款文案。现在，让我们继续学习脚本模型，它是一种适用于各类文案的模型。脚本模型通过对大量爆款视频的拆解总结而来，是整篇文案的一个架构。这个模型不仅仅适用于特定的文案类型，你完全可以套用到所有的文案类目上。只要你按照这个模型去写，你将得到截然不同的文案效果。
我们首先来了解第一个脚本模型，它被称为"讲故事"模型。它分为四个部分，让我们一起看一下。首先，我们直接讲故事，比如我昨天和几位抖音知识付费领域的头部网红一起吃饭，我们聊到了抖音的趋势。通过讲故事的方式，我们利用人们喜欢听故事的天性，与读者建立情感连接，拉近与读者的距离。这样，读者会更容易被带入文案中，而不会觉得我们是在说教。
讲完故事后，我们要唤起读者的疑问。无论是小白还是专家、创业者还是宝妈、职场人还是教授，所有想在抖音上赚钱的人都要抓住这个机会。通过唤起疑问，我们激发了读者的好奇心和求知欲。而且，在这里我们还运用了心理学中的权威感，通过提到抖音知识付费的头部网红，让读者对我们的文案产生信任和认同。
接下来，我们再次唤起疑问，不管你是谁，都要抓住这个机会。这时，读者会思考自己的内心动机和想要抓住的机会。此外，我们还采用了一种带入用户加深与他们相关感觉的方式。无论读者是小白、专家、宝妈、创业者、职场人还是教授，当他们阅读到这些内容时，会不自觉地将自己带入其中。然后我们再次强调，无论你是谁，一定要抓住这个机会。并提醒读者视频内容很长，请记得点赞收藏并慢慢观看。这样的引导互动能够激发读者的行动。最后，我们直接给出答案。我们都知道抖音在2022年推出了企业营销矩阵""，但是大家都忽略了一个赛道。那么这个赛道是什么呢？它可能是思域，也可能是同城或者是搜索。为什么我们会看中这个赛道呢？这里我们运用了讲故事、唤起疑问和引导互动的三段论结构。我们还可以进一步解释，通过使用三段论来支持答案，让用户感到更加有用，增加用户的获得感。正如前面所提到的，你讲得越细致，用户的获得感就会越高。
接下来，我们直接给出答案。他告诉我，他的三个孩子在2到3岁的时候都做了一件事情，那就是背诵古诗词。这时，读者可能会产生疑问，难道仅仅通过背诵古诗词就能让孩子上名牌大学吗？我们会对这个疑问进行解答，解释背诵古诗词的好处。背诵古诗词可以塑造孩子的世界观，提升孩子的记忆力，并养成阅读习惯。所以，背诵古诗词并不只是简单的背诵，它具有更深层次的价值。你知道，背诵古诗词不仅仅是为了记住那些古代诗词的文字，更重要的是通过这个习惯培养一些好的行为和思维方式。因为习惯可以改变一个人的命运，就像一个人平时的行为和思维决定了他将来会变成什么样的人。
所以，如果你想让你的孩子成为更好的人，我建议你在他们2到3岁的时候就开始让他们接触唐诗和宋词。这个文案非常巧妙地引入了你要介绍的内容，非常流畅。每一句文案都有其背后的动机和理论，那就是如何吸引用户持续关注。这个动机和理论就是怎样引起用户的兴趣，让他们继续阅读下去。
我们提供的这个模型不仅可以应用于育儿领域，还可以适用于其他领域。比如，如果我们将其应用于创业领域，我们应该如何做呢？
同样的，开头也是通过讲故事的方式引起注意，比如：“我和几个身价过亿的老板吃饭，他们告诉我从一年前一无所有到现在身价过亿，他们做对了三件事。”
每一件事都强调了数字和简单聚合，让听众感兴趣。听完他们的讲述后，我感觉自己也能成功赚到一亿。当然，这只是个玩笑，但是他们的经验确实非常有价值。作为一个只有十几万年收入的打工人，他们给了我很大的启发。我相信，如果我按照他们的建议去做，一年挣100万应该不成问题。
这个视频充满了干货，内容很实用。所以，如果你真的想学习，麻烦给我点个赞，让我知道你的兴趣。
通过引发观众的好奇心，他们会想知道视频中到底是什么内容。他们说的是哪三件事？然后引导互动，让他们给你点个赞。
接下来，你可以给出答案，解释这三件事是什么。这三件事可以是从成功的书籍或爆款文案中摘取的，很容易找到。比如，第一件事是要有足够的勇气，敢于拼搏和冒险，
来探索未知领域。创业需要胆量，大部分人不敢尝试，不敢思考。只有敢于行动，你才会获得你想要的东西。这是第一件事。
第二件事是抓住时机。不要与趋势对抗，而是要在势头刚刚兴起时抓住机会。比如在抖音上做内容创作，现在正是黄金时期，如果再过几年再去做，就不会那么轻松了。所以，抓住当下的机遇是至关重要的。
第三件事是行动。很多人之所以无法成功创业，是因为他们只会想，而不会行动。害怕失败只会束缚自己，但是不去尝试，永远没有成功的机会。不要害怕失败，害怕的是不成功。只有去尝试，你才有机会成功。
所以，大家可以将这个模型应用到其他领域。比如在创业领域，我们可以以讲故事的方式引发兴趣，给出结果并讲述故事，确认承诺，然后给出答案。最后引导互动，让观众参与进来。所以，我们通过这个模型，在给出答案的时候还可以穿插讲故事，因为讲故事可以增加文案的说服力。我们可以讲一些学员的案例，就是通过讲故事来加深用户的认同感。
举个例子，我们可以讲述很多学员在粉丝数量不多的情况下，却能够赚取很多钱的经历。在我的答案中加入故事会进一步加深用户对内容的认同感。
再举个例子，比如说我们不知道大家都是在做什么赛道的，我随便给一个例子，比如做IP的孵化和短视频。我通过一招让我孵化的账号一个月涨粉30万，呈现了一个非常优秀的结果。然后我会讲述我的经历，即使粉丝不多，但我做得很棒。这个故事会加深用户对我的认同感。
在给出结果之后，我们可以进行引导互动。我保证你看完这条视频，你会知道怎样在抖音上快速涨粉。如果你在快速突破1万粉丝方面遇到困难，可以找我帮助你。
然后我们给出答案，讲解在做抖音时，巨量算数是个好工具。通过搜索近期热门关键词，结合自己的赛道，制作10条相关短视频，突破1万粉丝就非常简单。
如果觉得这些信息有用，请别忘了给我点赞收藏，这样下次你想看的时候就可以方便找到了。最后，引导大家关注就可以了。
这就是我们第二个模型脚本，给出结果，讲故事，确认承诺，然后给出答案，最后引导互动。
另外，我们来看一下第三个模型脚本，叫做换位选择，制造冲突，给出分析，然后下结论。同样是四步。
换位选择就是给用户一个选择，让用户陷入两难境地。比如，选择北京大厂的100万年薪还是小城市的30万年薪的公务员。这个选择一定要让用户左右为难，具有冲突性。
制造冲突就是通过分析大城市和小城市的医疗消费、教育消费、房价压力等方面的差异，给出分析。我选择小城市的公务员，因为我觉得钱重要，但身体更重要。这样的分
析可以引发用户的讨论和不同意见。通过讲故事的方式，我可以举例说明为什么选择小城市的公务员。例如，我可以分享一个朋友的故事，他选择了爱情，但最终发现感情随着时间的推移逐渐消失，现在过着平淡的生活。这个故事制造了冲突和反差，引起了一些人的反对和赞同。
在下结论之前，我再给出一个选择，让用户再次思考。最后，我再次问用户在这种情况下会选择什么，以形成首尾呼应。
这个模型同样适用于情感领域。举个例子，比如选择一个高富帅但对你没感情的人，还是一个年薪十几万但对你特别好的人。通过换位选择，制造冲突和给出分析，我可以阐述自己的观点，并再次问用户在这种情况下会做出什么选择。
这就是第三个模型脚本，换位选择，制造冲突，给出分析，然后下结论。这种脚本模型可以用于情感领域和其他领域，帮助引发用户的兴趣和讨论。
这个文案主要是通过一个反差的选择来引发用户的兴趣和讨论。在选择时，要确保两个选项之间有极大的反差，不要提出废话式的问题。例如，选择一个年薪百万的男生和一个年薪20万但在一起6年的男朋友，这个选择会引起很大的冲突。有些人会选择男朋友，因为他对你很好，而另一部分人会认为钱更重要。这样的话题会频繁引发用户的讨论和评论，从而增加视频的热度。
这个文案模型是第四个脚本模型，包括罗列痛点、制造冲突、给出答案和聚合推荐。首先，罗列一系列用户常见的问题，包括小白层次和专家层次的问题。然后，制造认同，说明自己的账号涨粉不花钱，并表示会教会用户如何做爆款。接下来给出答案，解释做抖音的秘密不在官方账号上，而是要实操和操作。聚合推荐一些有用的资源，让用户深入学习。
这个模型同样适用于其他赛道，比如职场。可以罗列职场上的痛点，例如月薪长期不涨、被领导忽视等。然后，制造认同，分享自己从月薪8,000到年薪百万的经历，承诺教会用户在两年内实现薪资翻倍。接着给出答案，讲解沟通价值、业务价值和人群价值的重要性，并分享提升这些价值的方法。最后，聚合推荐一些实用的技巧和资源。
这就是第四个脚本模型，套入不同赛道中，通过罗列痛点、制造认同、给出答案和聚合推荐的方式引发用户的兴趣和讨论。
现在我们将介绍最后一个脚本模型，它也是最后一个例子。这个模型的目标是引起恐慌，提供论据，唤起需求，然后满足需求。举个例子，如果你是一个家庭开办个体户的朋友，你需要注意新的税收政策即将实施。这可能导致某些商家需要补交大量税款，这会引起恐慌。我之所以这么说，是因为新的税收政策已经出台，我将重点讲解其中的要点。这些论据和信息给予了我讲述的依据，我可以进一步提出满足你需求的解决方案。
首先，我会唤起你的需求，问你是否想了解如何避免补交税款。然后，我会告诉你按照我的步骤去做，包括首先、其次和最后的关键步骤。通过这样的方式，我满足了你的需求，提供了解决问题的方法。
同样地，在引起恐慌的部分，我们将将平常的现象夸大其后果，以使人们感到危机。举个例子，如果你的孩子表现出某些行为，我会警告父母要小心，因为你的孩子可能患上了抑郁症。尽管这种说法可能有些夸张，但我要强调的是，请不要胡编乱造，要有根据地说话。你可以参考一些心理学书籍中关于孩子心理表现和异常行为的内容，但不要凭空想象。我们要记住，无论是在抖音还是其他领域，诚实说话是很重要的，要有根据和理据。
然后，我会列举一些孩子患上抑郁症可能表现出的症状，比如不与人沟通、吃饭时不说话、喜欢一个人独处、半夜不睡觉等。我解释了这些症状可能代表孩子患上抑郁症的原因。此外，我会提到根据权威机构的调查，我国少年抑郁症患病率高达85%。通过这样的对比，你可以看看你家的孩子是否具有这些行为表现。
这样的文案很难说是对还是错，因为它没有一个明确的标准答案。引起恐慌和提供论据只是为了让用户代入和共鸣。当父母听到这些内容时，他们可能会觉得你所说的有道理、正确和有帮助。所以，在引起恐慌后，我们提供论据来证明这个问题的存在，并再次唤起用户对解决问题的需求，然后满足他们的需求。
然而，我们要注意的是，我们不能保证这些解决方案对每个人都适用。例如，你提到的解决孩子抑郁症的方法可能听起来很废话，因为大多数父母已经了解到这些常识。然而，人们会因为听到这样的建议而感到满意和安心，因为他们觉得有人给出了解决问题的指导，而不是让他们孤立地面对。
这就是这个脚本模型的思路。它通过引起恐慌、提供论据、唤起需求和满足需求的方式来引导用户跟随你的节奏。我们之前提到过，让用户跟随你的步骤是文案的核心，只有用户真正跟随你的引导，我们才能达到我们想要的结果。
文案视觉化更能引起用户共鸣
我们将探讨一个话题，即用户思考的方式。我们来看看用户通常不愿意思考，而更倾向于跟随他人的思考。无论是我们还是其他用户，在抖音上每天接收大量信息，我们并不喜欢思考。然而，正是因为用户不喜欢思考，抖音才会如此受欢迎。
在抖音上，我们只想放松和享受，不想思考。当有人调动我们的情绪并引发共鸣时，我们会觉得这个人不错，甚至给予赞赏。因此，很多人在使用文案时会抓住人性这一点，因为用户本身不愿意思考，只会跟随他人的思考。
然而，为什么用户会相信这些文案呢？因为他们本来就不想思考，也不愿意思考。生活已经足够枯燥，每天工作后只想放松自己，抖音作为记录美好生活的平台，尽管很多人认为其中的内容不真实，但仍沉迷其中。这是因为每个人都向往美好，向往好的事物，向往改善自己生活的方式。大家都希望解决身边的问题，变得更出色、更漂亮、更受认可。
然而，大部分人不愿意付出行动来实现这些愿望。他们想要变得优秀，却不愿意努力付出。这是一种无法避免的人性。那么，我们有什么办法可以解决这个问题呢？这是人类的天性，人们都想变得出色，但很多人不愿意付出努力。用户也是如此，他们也想变得优秀，但他们不愿意思考，只能靠我们来引导他们思考。
因此，用户不会思考，只会跟随我们的引导进行思考。我们需要引导他们，让他们思考我们希望他们思考的内容。文案的核心是通过话术引导用户，让他们跟随我们的思路。我们都知道，直接表达是无法引导用户的。如果我们直接告诉用户某个产品非常好，推荐他们购买，这就是硬广告，用户不会对此产生共鸣。
所以，我们需要将文案视觉化呈现在用户面前，以引起共鸣。当我们以视觉化的方式表达时，用户心里会产生共鸣。比如，以视觉化的方式描述食物的美味，比如说，灌汤小笼包的包皮薄薄的，甚至透亮，当你咬下去时，鲜美的汁水流入口中，咬到汁水多的肉团，口感爽滑，奶香味道充盈味蕾。这样的描述让用户能够直观地感受到食物的美味，产生共鸣。
同样地，在冬天，喝一杯热气腾腾的新疆奶茶，可以驱散你一天的疲劳，让你感受到温暖。这样的描述让用户能够联想到温暖和放松的感觉。
视觉化的表达方式最好，因为它能直接呈现在用户面前。它能够激发用户的共鸣感。比如，有些人自己逆袭成功，他们不仅说自己逆袭了，还会摆出豪车、豪房的照片，直接展示自己的成果。这样的视觉化展示能够引起用户的共鸣，让他们想要达到同样的成就。
最好的方式就是将文案视觉化，以直观、生动的方式展现在用户面前。这样的文案能够引发用户的共鸣，让用户产生购买欲望或行动的动力。视觉化是文案的关键，它能够有效地引导用户思考，并与用户产生共鸣，进而实现我们的目标。
在职场上遇到不公平待遇的情况时，很多人都会产生共鸣。他们可能感到自己付出最多、加班最长，却没有得到应有的升职加薪，甚至还要背黑锅。这样的文案会立即引发共鸣，让许多人在评论区中吐槽自己的老板和公司。
然而，当你转折提到自己看了一本关于职场的书籍，例如《职场36计》，才了解到在职场中不仅需要做好工作，还需要处理好上下级关系和人际关系等等。你可以摘录一些书中的内容，告诉用户如果他们在职场上也遇到不如意，不妨也去阅读一下，这本书真的能改变他们的职业生涯。这样的描述能够产生共鸣，因为有些用户深有体会，他们可能经历过或正在经历类似的情况，也希望改变自己的现状。
因此，文案中的共鸣感来自于与用户的相关性。如果你的内容与用户相关，能够引起他们的共鸣，他们会点赞、评论或下单。但是，如果你讲述的内容与用户无关，他们就无法产生共鸣，只有与用户相关的内容才能让他们真正投入其中。
那么，如何找到与用户相关的内容，制造共鸣呢？这就是我们在整个文案课程中讲解的8个心理诱因和5个脚本模型的作用。你需要将这些内容与用户相关联，多次阅读课程并理解其核心，这些心理诱因和脚本模型会成为你写文案的指导原则。当你理解了这个核心后，你会发现写文案并不那么难，它只是几个模型的运用，并将其与你所在行业的内容相结合，同时解决用户的基本问题，提供解决问题的方法。
最重要的是，参考和模仿是一个持续的过程。了解自己所处的行业，找到同行业的爆款视频和文案，拆解它们，了解它们在讲什么。顶级主播在讲什么？通过学习他们，你可以优化自己的文案。他们的信息量要远远超过我们，我们需要不断学习、模仿，直到我们达到顶级水平。
总之，实践是最重要的，把学到的理论应用于实际情况中，永远比单纯追求理论更为重要。我们必须将学到的知识运用到实际中去。只有当我们真正理解并将这套逻辑应用到我们的文案中时，我们才能揭示出一个赛道的真正本质，了解该赛道的文案应该如何编写。
在使用这套逻辑时，记住关键点：与用户相关。了解你的目标用户是谁，他们的需求和期望是什么。通过研究与你赛道相关的顶级主播、成功案例和爆款文案，你能够发现用户喜欢什么样的内容，他们对什么产生共鸣。这样，你就能够将他们的需求与你的文案结合起来，以引起用户的兴趣和共鸣。
最后，不要只停留在理论层面，而是要付诸实践。通过实际的尝试和不断的优化，你将不断提高自己的文案能力。记住，写文案并不只是掌握一些模型和技巧，它需要不断的实践和经验积累。相信自己的能力，勇敢地去尝试，不断学习和成长，你一定能够编写出引人注目、有共鸣力的文案。祝你在文案创作的旅程中取得成功！