这篇博文将会分享一些实用技巧，旨在帮助你从百度付费广告活动中获得更好的收益。
由于谷歌在中国的市场占有率不到2%，因此中国搜索引擎的市场格局与世界上其他国家有明显不同。同时，虽然中国市场上还有诸如360，搜狗和神马等其他小有名气的搜索引擎，但百度无疑是大多数希望在中国开展付费搜索活动的公司的不二选择。
所以为什么要选百度呢？
● 高市场占有率
根据最近的行业研究显示，2021年1月，PC端搜索引擎市场占有率排名前三的为百度、360搜索和搜狗。其中百度份额占比为81.28%，排在第二的是360搜索，市场占比为10.53%。
● 更多的投放选择
相比其他的搜索广告平台，百度还提供诸如信息流广告和品牌专区广告等，广告主能够根据自身的预算来选择最优的投放形式。
● 更精细的广告活动管理
随着最近几年搜索技术的不断演化，百度推广平台现在还提供了更复杂的细分受众功能。例如基木鱼（所见即所得的建站工具）和观星盘（人群广告定向投放）。这些新增加的功能对于提取关键的消费者洞察力以及规划数据驱动的活动特别有用。
● 国内运行时间最长的搜索引擎
百度于2000年推出，与中国市场上的其他搜索引擎相比，百度拥有更加成熟的结构体系，加上广泛分布于各地的客户服务部门和更充足的企业资源相搭配，百度在搜索营销上能够提供更优质的体验。
百度SERP的结构
2016年，随着魏则西事件的发生后，百度被迫全面改革其搜索结果排名系统，从SERP页面上最多11个广告下降到了4个。
但近年来，百度一直在逐步尝试在页面上开放出更多的广告空间，例如在其整个SERP中混合展现付费与自然搜索结果。到今天，百度在SERP的顶部最多显示五个付费广告，紧随其后是一些自然结果。2020年，百度还在SERP的右上角开放了一个新的广告空间。
众所周知，百度更加偏爱自家嫡系的产品和平台，例如百家号文章和贴吧。在自然搜索排名中，这些渠道的结果往往靠前。
在这篇文章中，我们将通过图例，讨论如何开展百度广告活动。
● 关键词研究
● 注册百度PPC账户
● 访问百度广告管理器
● 设置百度广告系列
关键词研究
在实际投入百度广告之前，了解市场趋势，并借此对活动效果进行预估很有必要。
如果你的品牌刚刚进入中国，你可以通过百度指数或百度关键词规划师进行趋势分析和关键词研究；而当品牌在中国已经有一些市场知名度与数据储备，你可以使用百度统计观察进一步的市场趋势，同时挖掘更富有竞争力的关键词。这样可以确保你能够创建出有吸引力的活动，将潜在消费者转化为忠诚客户。
申请百度PPC账户
由于百度目前要求开户必须通过指定的代理合作商，所以这里就不描述具体设立百度广告账户的过程了。但这边可以分享一下申请需要的文书工作，包括：
● 企业的营业执照
● 企业最近的银行对账单
● 授权书（海外客户不需要）
● 网站截图
● 其他行业相关的具体文件
这些要求看起来十分繁琐，不过NMG作为专业的中文营销团队能够帮助您解决这一问题。
进入百度广告管理器
在成功开设了百度PPC账户后，你可以通过百度凤巢或百度推广访问你的账户。以上两种方式都能让你进入百度广告管理器，并允许你设置运行PPC活动，访问百度资源、百度统计和基木鱼登陆页面制作器等。
设置百度广告系列
登录后，你会看到这个操作面板。点击 “进入” ，登入到 “搜索推广”部分（搜索广告），进入广告管理器。
现在，你已经准备好开始你的活动了。
百度PPC活动的结构与Google Ads相似。账户顶层用来链接你的域名，在这之下是活动单元，每个活动下可以创建多个广告组。对于这些广告组，你可以自定义不同的广告创意、关键词、着陆页与受众。
如果你想设置一个新的广告活动，可以点击 “新建计划”。
除了文字广告，百度还有图文广告，信息流广告以及品牌专区广告等；接下来的文章中，我们将专注于讲解设置文字广告。
第一步：设定营销目标
● 从顶部的菜单栏中选择你想推广的内容（只能选择一类）：网站、应用程序推广、产品目录、商店推广、电商网店推广。一般我们默认选择网站链接；
● 决定你是要做推广业务还是品牌类关键词；
● 选择你所在的行业。你可以选择一个你过去推广过的行业，或者选择“其他推广业务”。或者，你也可以选择只推广品牌类关键词；
● 请注意，对于您账户下的所有活动，您目前只能选择一个行业；
● 确认无误后，点击蓝色按钮“确定” 。
然后进入到下一页。
- 输入活动的 “计划名称”：最多 30 个字符；
- 输入“活动推广网址”：自2021年起，百度在大多数情况下只接受通过基木鱼制作的登陆页链接，但有相应的豁免名单，详情可以咨询NMG进行协助；
- 选择“推广地域”：全国范围或特定地区；你可以为某些省市或地区动态分配预算；
- 选择“推广时间”：可以是一直在线或固定时间在线；
- 选择“推广方式”：关键词或URL ，如果你选择的是URL，系统会自动生成一些关键词;
- 确定“设备出价设置”：选择移动或桌面作为默认设备，并根据需要修改出价系数。在中国移动优先的环境下，为移动出价分配更大的预算往往是有意义的。而对B2B产品来说，可能桌面端展示的效果更好，因为通常B2B客户会在工作中使用PC或笔记本来研究和购买商业产品；
- 设置“预算”：根据实际情况自行设置；
- 设置推广“人群”：无限制、目标受众、或排除特定受众；
- 点击按钮“保存并新建单元” 。
第二步：设置具体广告
- 输入“单元名称”：最多30个字符；
- 设置“单元出价”：根据实际情况合理设置CPC价格；
- 设置“计算机出价系数”：默认值为1，意味着分配给移动设备和PC的出价相同；如果你输入2，意味着分配给桌面端的出价是移动端的两倍。
- 设定“定向设置”：输入你的行业或行业类关键词，百度会向你提供如该类下的热门词、CPC、月平均搜索量、投放时间等信息。之后将你需要的关键词添加到右侧的栏目中，然后保存并继续或添加新单元。
第三步：撰写广告创意
创意文案
● 创意标题: 9-50字符；
● 创意描述第一行: 9-80字符；
● 创意描述第二行: 9-80字符。
登陆页信息
● 移动访问网址：选择你的基木鱼登陆页；
● 移动显示网址：输入你的域名；
● 百度小程序：默认关闭，因为大部分登陆页都是HTML，一般来说没有必要开启；
● 桌面访问网址：选择你的基木鱼登陆页。
图片设置
● 添加一张与广告相匹配的图片（最大2MB，移动广告最小200×200像素）。
到这里，你已经建立了你的第一个百度PPC广告活动！ 活动上线后你可以通过凤巢主页上的仪表盘查看广告表现，或利用百度统计进行更深入的数据分析。
百度PPC活动的其他技巧
在运作过程中，你还可以通过以下步骤，以便从百度广告活动中获得更高的回报，例如：
● 持续更新关键词列表，找到更富有竞争力的关键词；
● 根据目标人群的特点（位置，使用设备，时间等）进行灵活出价；
● 定期测试更新你的广告文案；
● 对创意文案进行个性化展示；
● 关注百度平台上线的新功能，积极测试使用。
写在最后
综上所述，百度对希望进入中国市场的品牌充满着机会。但是在投资百度PPC之前，你需要做好相应的准备工作，并仔细学习一下国内的广告政策和特定行业的规则（这点很重要）。此外，你还应该做好预期管理，毕竟百度广告虽然能解决一时的问题，但品牌的内容才是往后能够保证流量延绵不断的秘方。
拥有10余年的丰富中文网络品牌营销经验，为200多家海外企业提供过中文线上营销服务，帮助他们了解中国市场，树立独特的品牌形象，并将他们的服务及产品推入中国市场获得收益。
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