信息流优化的思维核心：人和机器的博弈

媒体的核心思维：eCPM

媒体的诉求是同样的曝光数量下，更多的广告收入

短期eCPM = [底价(x) + 竞价(y) ] impression(或click)

长期eCPM = [底价(x) + 竞价(y) ] 广告主效果 = [底价(x) + 竞价(y) ] (广告主收入 成本)

机器的逻辑：

1..事先规划流量资源的优先级和价格

2.底价与更多的竞价者

3.监督学习帮助广告主优化

无法通过技术控制的因素：流量优先级

超卖：广告行业的普遍现象

流量优先级排序：

一级：固定位

二级：核心大客户

三级：历史高eCPM客户

四级：其他客户（具有随机性）

信息流优化日常工作重点

增加系统角色后，不可控因素多，每一次调整系统都可能重新计算数据模型。日常账户不宜频繁操作调整，否则不利于系统的建模。主要工作是不断上新计划测试新创意和素材

百度信息流优化技巧

1、新账户如何快速冷启动

上新计划时，可以复制多个单元同时审核，加快计划过审的时间。针对新账户或效果不佳的账户，主要关注基础定向（年龄/性别），其他定向不选择，通过放宽定向来加速计划启动。

关键词定向要从用户需求出发，扩展意图词

2. 稳定账户如何持续增量

跑得好的计划，不要随意频繁调整。频繁调整会让系统重新跑模型。降低成本的方法，新计划出价降低，老计划先保持量级不要过度降低出价导致量级减少。可以通过查看地区报告，查看主要的转化区域。针对主要转化区域再建立新的计划，再次投放。不同位置的流量质量和特性不同。不要默认系统的优选，要建立不同的计划测试。针对业务相差较大的广告主，各项业务尽量分开账户跑。

常见问题分析

1. 展现量小

从需求出发，扩展意图词。关键词定向与兴趣定向，不宜交叉使用，会使得人群过小。关键词定向与基础定向搭配使用，效果好于兴趣定向。新上线的创意，出价可以高点。出价建议阶梯出价测试，百度信息流不是出价越高转化成本越高，不同账户的出价模型不同，以最终转化成本为主。预算和时段尽量放开。

2. 创意优化

把握黄金2秒、传递正确信息；文案语言结构简单，文字易懂、具象化和产品相关。图片清晰可辨认、重点突出、颜色搭配合理。标题文字对点击率的影响是高于图片素材的。着陆页优化基于业务逻辑，不要让用户有过多思考，流程设计简单。此外头图很重要，常见思路是一个诱饵+表单。刚开始，可以多做几版测试，后续优化空间比较少，重点还是创意的文案和图片。切忌文字堆积，要突出卖点，表单选项过多，用户流失率高，配色杂乱，影响用户体验。

3. 数据判断

投放一天，展现量<1万：放弃素材更换测试；200个点击无转化：放弃素材更换测试；200个点击有转化：继续测试，看转化是否稳定，稳定进行后续优化。

简单写下关于百度信息流优化方面的内容，以上纯属个人观点，有写得不对的欢迎交流指正，V通道:haoliang489

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