你好，我是潮州痞子蔡,这是来自我同名公众号的文章，那边还有更多精彩内容！

每个公司在招人的时候，都是希望能招到那么几个优秀的优化师，这样业绩就能有所保障了。

那优秀的优化师身上具备怎样的能力才是老板喜欢或业务正确的需要呢？

事实上，优秀投手具备的往往是“差异化”或“逆向”的能力，就是说大多数其它优化师身上不具备或待提升改进的。

我展开聊聊。


1、敢于尝试

不要受制于规则和一些不是通过大量实战验证出来的结论，尤其不是自己充分验证过的结论。

听说不能随便调计划的出价，所以你就不敢轻易动出价，我们要的是投放的ROI，我们要的是熟悉媒体的规则，我们要的是了解调整后会出现的变化，以便我们积累了大量的这种操作和结果的“映射”后，我们知道以后该怎么办。

而你听从了，不做动作了，那你就失去了很多应该知道的，失去了很多可以比别人多知道的。

比如，投放时段的应用你一般会怎么玩？我们的玩法从逻辑上非常合理，但在操作上完全不同于绝大多数优化师，当然这个是指在某些特定产品要ROI、而还没有其它合适手段的时候，我们用了。

比如广点通的注册+首日roi变现的投放，究竟这种情况下去调出价或ROI系数有没有问题，不用去犹豫，大胆去做，通过控最低限度的影响变量来观察结果就可以，你就已经非常大的收获了。


2、不要什么都要“正确答案”的思维，要方法

广告要投好，大多不是靠“正确答案”去实践成功的，要获得起量，要获得好的ROI，更重要的是掌握方法，掌握底层逻辑，这样可以“一变应万变”。

我公众号的内容里面很多时候讲的就是投放的“方法”、运营的方法、变现的方法。

方法，也可以理解为套路、规律。


3、主动学习的能力

很多团队和优化师想投出好的ROI，想获得更大的量，总会想着依靠“扣量”的方式来达成目标。

但是扣量该怎么扣合理，该怎么操作，这些是有方法、有实践例子可以参考，是否主动去学习？

主动内部学习；

主动外部学习；

敢于付费学习，用钱买进步的时间......

很多团队寄希望通过好素材来达到好的业绩，这个正向思维挺好，但是怎样的素材是好素材，不好的素材卡点数据在哪里，能否通过什么手段去搞定它？

这些都可以学习！

其实，不少人还面临这样的情况，他们不知道找谁学，该学什么，除了学这些还有其它吗？

如果这样，先做好两点，找到要学的问题变量和学的对象，然后开始挖下去！


4、数据挖掘的能力

看到账户数据不好，广告数据不好，成本太高，量级不大。

这些是结果，去分析数据是因为什么原因导致的，然后去搞定这个数据，让它回到合适的水平来，让最后的结果达成我们想要的。

不要什么数据、依据都没有提供，直接就说账户的流量不行，素材不行、变现不行。

变现不行，去看了后端的用户情况没有。

比如昨天的文章，包括我们今天在分析的，游戏的用户进入到产品，但是实际是爱看广告的用户，但是不是爱玩游戏的用户，这样回本的概率不高。

怎么解决目标用户进入的问题？

这个问题在前端通过什么数据反映过来，需要调整什么数据，在后端上可以做什么动作，行为滞后、定义弹窗为目标事件？

还可以......

这个换个说法是：

优化师懂得自下而上的分析穿透能力，一层层的去剥里面的卡点！


5、正确归因的能力

如第4点，账户没量，不要先把责任丢到外部、丢到媒体，而是如上去做好合适的分析，归因是什么要素影响的。

这些要素是自己哪里没做好，还是其它团队的同事没做好，他们那里没做好，我们要告知他们应该怎么做才好。

把责任推出去，对改变最后的投放结果没有任何意义。


6、提炼总结的能力

好的投放结果，好的素材，它们是具备了什么特点，用数据说话，比如之前我们团队总结的关于广点通的图片素材的规律、关于巨量账户消耗的一些特点等等，在投放中存在大量可以“总结提炼”的地方。

不是没有，而是看是否发现。


7、主动沟通的能力

当发现数据异常，但已经不是公司内部可以去解决的时候，是否可以发动身边的人或靠自己，去和媒体的人沟通，获得相应的市场信息、投放数据异常的原因、以及竞争对手的一些巧妙动作。

IAA在巨量已经可以这样买，海外的kwai也是可以这样买，那我们为何还在停留原来的买量模式？

国内IAA不少已经是10几元的出价，他们为何能做到？都是可以通过沟通、收集信息获得。


8、主动好奇探索的能力

媒体的产品经理在设计广告系统的时候，他们是带有自己的设计逻辑，但是有些功能的使用、运用和操作方式，它们在产品逻辑里面不是在那个单一的逻辑链里。

而一旦逻辑链里存在有其它的影响变量，那这些变量就是优秀的优化师在投放工作中可以去探索、应用的地方。

诚如我之前提到过的oppo应用商店的投放方式，那种是比较变态的，在曝光广告的使用上；

诚如以前提到的vivo应用商店如何控制“消耗速度”的非常规应用，明明知道要卡消耗速度，但是用对了手段了吗？

诚如之前分享过的在同样素材能力下，合适的投放操作也能让巨量的账户起量。


9、高度的统筹能力

在探索、在测试的时候，为了节省时间，要测出各种变量、AB方案后的结果，通过多账户、多计划的方式去统筹验证。

尽早得到自己想要的验证结果，对自己的业绩、对掌握媒体的算法规则、对自己把控账户的能力等等都能有巨大的帮助。

通过平行运作，扩大操作面积，缩短时间！


10、操盘手的视野和能力

当已经验证了该产品的投放策略、操作手法，那该如何布局巨量、广点通、百度、应用商店等不同媒体的量。

如果是app的，还涉及到信息流和应用商店该如何做配合，甚至还涉及到如何针对单品牌手机该怎么设计卖点、玩法和素材的问题，以便最终实现好的ROI，要知道这里的单品牌大概率会指华为手机的用户。

如何几个媒体联动，同时单信息流媒体的高度复制投放，这样可以迅速扩大量级，并且提升ROI，之前分享过，如果是已经用了合适扣量的方式和节奏，有优化师可以一人独控21个账户。

我们带过一优化师，毕业一年，投海外社交，用追高ROI非规模化的投放策略，一人控9个账户，平均ROI去到6:1，美金......

他的操盘能力，结果已经告诉我们！