一、巨量本地推：开启本地营销新时代
巨量本地推作为专属商家的一站式营销平台，正引领着本地营销的新时代。它涵盖了众多行业，包括餐饮、美食、出行、游玩、丽人、休闲娱乐、生活服务等。可以说，无论你是经营餐厅、提供美容服务，还是从事休闲娱乐活动，巨量本地推都能为你提供精准的营销解决方案。
巨量本地推就如同抖音版的美团，为商家提供了一个广阔的营销舞台。在这里，商家可以推广本地门店，吸引周边的潜在客户。通过精准定向功能，巨量本地推能够依门店附近范围定向，快速锁定店铺周边人群，使推广更加精准，客流源源不断。例如，一家位于市中心的餐厅，利用巨量本地推的精准定向功能，将广告投放给周边 1-3 公里范围内的用户，吸引了大量的食客前来就餐。
同时，巨量本地推还支持团购推广。商家可以将自己的特色商品或服务以团购的形式推出，吸引更多用户购买。数据显示，越来越多的商家通过巨量本地推的团购功能，实现了销量的快速上涨。以一家美容院为例，通过推出团购套餐，吸引了众多爱美人士的关注，团购商品的售卖量大幅提升，门店人气也随之增长。
此外，巨量本地推还为商家提供了直播推商品的营销目标。商家可以通过直播的形式，展示自己的商品和服务，与用户进行实时互动，提高商品的点击率和购买率。直播观看、直播停留、商品点击、商品购买、粉丝增长等多种指标，为商家提供了全面的营销效果评估。
总之，巨量本地推作为专属商家的一站式营销平台，为各行业的商家提供了丰富的营销手段和精准的推广渠道，开启了本地营销的新时代。
二、高效投放之关键要素
（一）明确目标精准受众
投放巨量本地推的首要任务是明确营销目标，无论是提升品牌曝光度、引导用户到店消费，还是促进商品销售，清晰的目标导向至关重要。例如，一家新开业的咖啡店，其目标可能是快速提升品牌知名度，吸引周边的上班族和居民前来尝试。通过巨量本地推，商家可以深入分析目标受众的性别、年龄、地域、兴趣等特征。据统计，通过精准定向功能，广告的曝光效果可提升 30% 以上，转化率也能显著提高。比如，针对年轻的上班族群体，商家可以定向投放广告，将咖啡的特色、优惠活动等信息精准推送给他们，提高广告的针对性和有效性。
（二）创意广告吸睛内容
在巨量本地推中，广告内容的质量直接决定了用户的点击率和转化率。广告内容应突出产品或服务的本地特色和优势，结合本地地标、景点等元素，增加广告的辨识度和吸引力。例如，一家旅游景点附近的民宿，可以在广告中展示民宿周边的美丽风景和独特地标，吸引游客前来入住。同时，高质量的视频或图片广告也能更好地传达产品或服务的价值。数据显示，制作精良的视频广告点击率比普通广告高出 50% 以上。
（三）合理设置投放时间预算
投放时间和预算的设置对广告效果有着重要影响。商家应根据目标受众的活跃时间和节假日、特殊活动等时间节点进行投放。比如，针对年轻消费者的餐厅，可以在周末和晚上等年轻人活跃的时间加大广告投放力度。同时，要根据营销目标和预期效果合理设置预算，从小规模投放开始测试效果，逐步调整预算策略。一般来说，合理的预算设置可以确保每一笔投入都能带来相应的回报，提高广告的投资回报率。
（四）实时监测优化策略
巨量本地推提供实时的数据监测和反馈功能，商家可以随时查看广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标。通过分析这些数据，商家可以及时发现问题并进行调整。例如，如果某个广告的点击率较低，可以尝试更换素材或调整定向策略；如果转化率不高，可以优化落地页或调整优惠策略。持续优化投放策略可以提高广告效果和投资回报率。据实际案例分析，通过实时监测和优化，广告效果可以提升 20% 以上。
（五）多样形式提升体验
巨量本地推支持多种广告形式，如短视频广告、直播广告、信息流广告等。不同的广告形式具有不同的特点和优势，商家可以根据自身需求和预算选择合适的广告形式进行投放。短视频广告适合展示商品特点和使用效果，直播广告能实时互动并展示商品细节，信息流广告则能融入用户日常浏览场景，提高广告的隐蔽性和点击率。通过结合多样化的广告形式，可以提升用户体验和广告效果。例如，一家美妆店可以通过短视频展示产品使用效果，通过直播进行实时互动解答用户疑问，同时利用信息流广告提高品牌曝光度。
三、不同阶段的投放策略
（一）新手期
对于处于新手期的商家来说，初期重点在于跑通整体流程，尽快测试出合适的内容方向，包括货品组合、场景搭建、主播风格等。此时配合巨量本地推投放，可以快速度过冷启动期。
新手阶段的商家团队结构比较简单，可一人兼顾多种角色。首先要明确自己的直播模式，根据预算情况和品牌规划选择达人直播、品牌自播或服务商代播。如果选择自播，需要从品牌定位、团队情况、直播认知等维度确认直播规划，包括直播频次、时长、投放和转化目标等。
在货品方面，建议货架商品组合数量不低于 4 个，初期可选择爆款、高性价比的引流款产品，搭配高客单的利润款商品，同时准备适合抖音场景的必需品和关键品，拉开商品组合中整体价格带梯度，避免多款商品处于同价格带。
在直播目标上，核心目标一是跑通整体流程，测试出合适的内容方向；核心目标二是提升账号热度，通过巨量本地推增加粉丝、提升直播间场观等；核心目标三是积累下单人群。直播前要做好充分的准备，如明确直播主题、确定直播选品和货品定价、提炼产品核心卖点、确定直播玩法和流程时间表等。同时，拍摄预热视频，进行私域海报宣发和小额本地推投放，为直播积攒流量。
直播开始时，计划全打开快速起量，提升直播间在线观看人数。如果 10 分钟内没有人，可将浅层目标出价提高，待人数上涨后再逐步降价。
（二）发展期
当商家进入发展期，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。此时可以尝试增加巨量本地推投放，通过引入更多的广告流量，快速拉动直播间效果。
发展期商家应优化货品组合和直播内容，提升停留时长和对自然流量的撬动能力。一方面，根据直播数据积累，确定哪个数据指标不好，除最终的结果指标 ROI 和 GMV 外，结合过程指标，根据转化漏斗确定具体哪一步效果较差，针对性提升。另一方面，持续累积粉丝，提升私域流量。
核心目标一是扩大深转目标投放，优化广告流量效果；核心目标二是优化货品组合和直播内容，提升停留时长和对自然流量的撬动能力；核心目标三是持续累积粉丝，提升私域流量。直播前要做好投放准备、内容筹备和预热引流工作，直播中根据实时数据调整优化，如通过发放福袋、预告福利品 / 爆品信息、秒杀玩法等拉升直播间人气和停留，根据实时数据调整出价和计划数量。
（三）成熟期
对于处于成熟期的商家，直播效果已经稳定，可以进一步提高转化成单能力，精细化运营和扩展人群。通过巨量本地推投放，调整定向策略，扩展人群，推动 GMV 量级提升。
成熟期商家的核心目标一是扩展客群，提升新粉占比；核心目标二是持续优化人货场，提升转化率；核心目标三是精细化运营，提升粉丝价值，针对不同类型粉丝进行精细化运营。
在投放策略上，要更加科学地制定定向策略，综合考量推广日期、时段、地域、人群等多个推广变量。例如，推广日期建议使用长期投放；推广时段在预算有限的情况下选择主要消费群体登录抖音的时间，预算充足时可全时段投放；地域设置上，直播客户可放开地域投放到门店所在地的城市，门店周边客户可根据实际情况选择合适的范围；人群推荐使用系统智能推荐。同时，要注意单计划视频数量，一个计划里最少有 2 - 3 个视频，不同计划间视频区分开。提前预留出足够的送审及修改时间，建议提前一天新建计划。在直播过程中，不断优化直播内容和玩法，提高粉丝的参与度和忠诚度。
四、直播投放要点
（一）前期准备
巨量本地推的直播投放，前期准备至关重要。首先要进行自我定位，明确自己所处的阶段。如果是新手期商家，刚开始接触抖音直播或开播 3 个月以内，团队结构简单，一人可兼顾多种角色。发展期商家则是直播稳定开播 3 个月以上，有固定团队，具备一定转粉转化能力。成熟期商家开播 6 个月以上，有完备团队、良好粉丝积累和稳定直播间流量。
目标制定要结合所处阶段、团队情况、直播效果及货品等信息。新手期重点跑通整体流程，测试内容方向，提升账号热度和积累下单人群。发展期扩大深转目标投放，优化货品组合和直播内容，提升私域流量。成熟期进一步提高转化成单能力，精细化运营扩展人群。
内容筹备方面，确定直播主题、选品、定价及核心卖点，设置直播玩法如红包、福袋、秒杀等。同时，拍摄 4 - 6 条预热视频，设计团购产品图、直播间物料和背景图，制作宣传海报。在直播前进行各项测试，确保灯光、麦克风及直播流程无误。
预热引流不可忽视，无论商家经营能力如何，都应在直播前进行预热宣传。开播前 1 天发布预热短视频并搭配私域海报宣发，开播当天多渠道宣发账号文案和简介。直播前 2 - 4 小时每半小时或 1 小时发布预热短视频并进行小额本地推投放，直播前 30 分钟选取播放较好的短视频加大投放，直播过程中每半小时发布 1 条直播切片。
做好广告投放前的基础设置，了解审核规则，避免广告素材违规影响投放规划。
（二）直播中
开播后的前 20 分钟主要是拉起场观，留住观众，快速提升直播间人气。可以通过发放福袋、预告福利品 / 爆品信息、秒杀玩法等具有吸引力的直播间玩法来拉升人气和停留。开场话术要配合直播间玩法，多次、反复强调直播间优惠内容，吸引观众注意力。
如果直播开始后 10 分钟内没有人，可将浅层目标出价提高，比如直播间观看、直播间停留等目标的出价，待人数上涨后再逐步降价。直播 30 分钟后如果还是没有转化或只花了几块钱的计划，要及时暂停，留 30% 有转化或有潜力的计划。同时开启 10 条以上新计划作补充，并提高出价。
在直播过程中，要善于利用直播大屏查看实时数据。巨量本地推 PC 端的直播大屏功能强大，核心指标 3 秒刷新，能及时助力优化直播间节奏把控和推广投放效果。提供转化漏斗、成交数据、用户画像等数据维度，支持直播投中数据分析和投后数据复盘。通过直播大屏，可以清楚地看到直播间广告转化漏斗各层转化率，了解从曝光到成交各层级转化的占比，展示直播间广告曝光的用户画像，包括地区、性别分析、年龄分布等不同维度的数据。点击 tab 可切换查看不同维度的数据与趋势，做到心中有数。直播进入时，默认播放且静音，可点击直播画面选择暂停 / 继续播放、开启 / 调解音量，直播中断 / 结束，将显示【直播中断 / 已结束】。点击 tab 可切换查看计划列表、商品列表。
五、搜索广告新机遇
（一）搜索广告上线意义
回望 2023 年，抖音生活服务总交易额增长 256%，其中由搜索带来的交易额增长 2.6 倍，日均搜索量增长 1.57 倍，搜索对于商家生意的带动作用越发明显。巨量本地推正式上线「搜索广告」新入口，成功补全了 “三驾马车” 的最后一片拼图。在抖音，短视频、直播、搜索已成为拉动抖音生活服务商家经营增长的三驾马车。此前，巨量本地推已经支持投放抖音短视频与直播间广告，此次搜索广告产品的上线，帮助商家更全面地提升经营能力，充分借助平台流量，实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉、直播间观看等营销目的。
（二）搜索广告优势
- 精准获客：通过巨量本地推平台投放后，「搜索广告」能在海量广告库存中，根据商家出价进行点击率预估、转化率预估，再根据搜索广告相关性计算 ecpm 进行排序，最终更加精准地帮助商家获取搜索流量。
- 高效促转：与其他广告产品相比，本地推搜索广告产品可承接搜索流量，助力商家找到更精准、高价值的用户群体，让种草落到实处。商家可以单独投放搜索流量，获取精准的 “搜后买” 群体。同时，商家也可以基于搜索流量洞察设置门店选择以及地理位置定向范围，为门店和直播间获取更大范围的精准流量，便于扎根抖音做更长线的运营。
- 多种营销目标和投放体裁：商家可以自行选择由团购卡、搜索推荐、直播间、挂 poi 短视频等载体承接搜索流量，以达成门店拉新、直播间引客、门店经营等各类营销诉求。由于「搜索广告」具备精准获客、高效促转等优势，商家可尝试对短视频（包括团购卡）与直播间进行常态化投放，进一步激活搜索行为人群的潜在价值。
（三）投放秘笈
- 投放逻辑：找到投放入口，按需选择营销目标。进入本地推→“推广” 页面，看到 “搜索广告 new” 即代表账户可以投放搜索广告，按营销目标选择短视频推门店、直播推商品，推广方式需选择 “自定义推广”。
- 投放建议 1：投放目标选择上，建议投浅看深。由于搜索广告为商家匹配了意图更强的用户，整体过程中用户流失率更低，在投放浅层转化目标的时候，和信息流流量相比，相同费用下搜索流量能够带来更高 GMV。
- 投放建议 2：用智能定向挖掘更多潜在增量。在 “智能定向” 模式下，系统会根据用户搜索词、与商家门店距离 / 城市、视频 / 直播内容信息智能匹配高转化流量，能够比人工定向更高效地找到目标人群，帮助商家挖掘更多潜在增量。
- 投放建议 3：注意手动出价与智能出价两种模式下，“出价 - 日预算 - 消耗” 三者关系的区分。增加 “日预算” 能够提升智能出价跑量，但对手动出价影响不大；后者想要提升跑量，主要依赖提高出价。另外，使用智能出价，新计划第一天花不完日预算属于正常现象，同时也不会因为几个小时的投放空缺而后挪预算，所以使用智能出价，想充分利用日预算，尽量避免在一个自然日内中断计划的负向操作。
- 投放建议 4：灵活设置 “直播投放时间”，适应不同时间内带动跑量和转化的诉求。投放时长最好和直播时长对应吻合，这样可以让系统捕捉到商家希望预算在一定周期花完，一定直播时长内带动跑量和转化的诉求。此外，建议在投放时选择默认团购卡 + 短视频双投，可以有更多流量位承接，带来更多跑量，同时团购卡体裁作为搜索流量下的独有体裁，也可以帮助商家降低素材门槛，适合商家持续在投，常态承接心智人群流量。
（四）操作路径
最后再给大家划个重点，“短视频推门店” 及 “直播推商品” 的操作路径图如下，建议收藏并按需使用：随着抖音搜索红利的不断加成，巨量本地推将持续开发和完善科学、多样的搜索广告产品，助力商家 “搜” 出生意新增长。关注微信公众号 “巨量引擎营销观察”，查收《巨量本地推搜索广告产品手册》，即刻上手，2024 搜出好生意！