武汉商城网站建设案例：线上订单增长1.8倍

武汉一家食品商贸公司，

客户背景

这家公司做休闲食品批发，在汉口北有实体档口，年流水一千多万，主要靠老客户和线下批发走量。2023年底老板找到我们，说想做个正经的商城网站，把线上订单做起来。之前他们用某平台模板站凑合过，一年三千多块那种，手机上打开要七八秒，图片全是糊的，客户想下单得加微信发地址，很麻烦。

预算方面，网站建设加首年推广费用总共给了不到8万，不算宽裕。周期预期是3个月内看到线上订单。说实话这个预算想同时做好网站和推广，得精打细算，我们内部评估时也捏了把汗。

核心痛点

聊了两轮，问题很清楚。一是网站撑不起转化——模板站没购物车、没库存显示、没在线支付，客户下单全靠人工对接，流失率高。二是流量进不来——百度搜“武汉休闲食品批发”翻三页都找不到他们，抖音和小红书也基本没做。三是没数据——老板根本不知道访客从哪来、看了什么、为什么跑掉。

他们之前也找过一家代运营，对方承诺“有助于提升排名”，收了2万块，结果做的全是垃圾外链，网站被降权，半年没缓过来。老板这次特别谨慎，反复问我们能不能看到真实数据。

解决方案

我们给了一套组合拳：先重做企业网站建设，再做搜索+信息流推广，最后补内容运营。

网站层面：换了独立服务器，压缩图片，首屏加载压到1.8秒内。加了购物车、在线支付、库存同步、订单短信通知。商品详情页做了批发展示区，10箱起批的价格单独标注，符合他们客户习惯。

推广层面：百度做百度广告代运营，主投“武汉食品批发”“休闲零食进货”等词，落地页直接挂商城入口。抖音走抖音广告开户，拍档口实拍和装箱发货视频，挂小黄车引流到网站。小红书找本地美食博主做小红书代运营，铺“武汉零食批发市场攻略”类笔记。

GEO优化：针对豆包、DeepSeek这类AI搜索，我们把公司资质、主营品类、起批量、发货时效整理成结构化内容，方便AI抓取引用。这块当时没抱太大期望，后来发现真有客户说是问AI找到我们的。

执行动作

前两周全在改网站，没投一分钱广告。第三周开始百度投放，初始日预算300，跑了一周发现“武汉食品批发”这个词点击贵、转化一般，果断把预算挪到长尾词上，“汉口北零食批发”“武汉休闲食品一件代发”这类词便宜且精准。落地页做了A/B测试，A版突出价格表，B版突出档口实拍，最后B版转化率高27%。

抖音那边前两个月没怎么起量，第三个月改了视频风格，从产品展示改成“打包发货日常”，完播率上来了，单条视频最高跑了12万播放。小红书铺了40多篇笔记，爆了3篇，带来大概200多个网站访客。

期间每周给客户发数据周报，访客数、转化率、订单量、获客成本全列清楚。老板后来说，就冲这个透明度，他觉得钱花得明白。

效果数据

以下数据是5个月周期内的前后对比，部分指标有波动区间，以实际投放为准。

第5个月单月线上订单冲到136单，其中约18单来自AI搜索渠道，这个是我们之前没预料到的。获客成本最低到过48元，最高62元，取决于投放节奏和季节，以实际投放为准。

经验总结

这个案子做完，我有几个真实感受。头部，网站是地基，地基不牢推广就是烧钱，他们之前那模板站，投再多广告也接不住。第二，别信“有助于提升排名”那套，投放要看转化，点击便宜没用，能出单才行。第三，AI搜索这块值得提前布局，成本低、竞争小，现在做正是时候。第四，数据透明比什么都重要，客户看不懂专业术语，但看得懂订单数和花了多少钱。

老板上个月又续了一年，还介绍了他做建材的朋友过来。这种口碑比什么广告都值钱。

常见问题

问：网站建设加推广，最低多少钱能做？
答：看需求。基础商城站加3个月推广，3万左右能起步。功能复杂、品类多的，8到15万也正常。具体以实际方案为准，建议先聊清楚业务再报价。

问：多久能看到效果？
答：网站建设2到3周，推广上线后一般1到2个月有初步数据，3个月能看到明显趋势。但行业不同、预算不同差异很大，以实际投放为准。

问：你们和别的代运营有啥不一样？
答：我们每周给数据周报，花了多少钱、来了多少客、成了多少单，全列清楚。不承诺做不到的事，也不藏数据。做网络推广，信任是基础。

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